知其白,守其黑。(《道德經》第二十八章)
明白事物的亮麗顯赫,卻安於事物的黑暗隱昧。
老子認為,不管這個世界看上去是如何絢麗多彩,如何充滿誘惑,但我們一定要在內心堅守自己的原則。
現代經營活動中經常涉及商業道德問題,這是商人能否做長久生意的關鍵。如果能堅持原則,那麼一定會有所回報,如果犯下大錯,則後悔莫及。
在一座小城裏,有一家“福記西服”在當地非常有名,生意興隆。有人眼紅,就在旁邊也開了幾家縫紉店,但生意都不如“福記西服”。其實,“福記西服”的價錢並不便宜,式樣也不算得新潮。有人搞不懂為什麼福記西服的生意會這麼好,便去調查。發現這家“福記西服”的朱老板人很和氣,做生意卻有點怪。
例如,有人自己拿布料上門,請朱老板剪裁,料子太差的,朱老板一定拒收。如果顧客要求特別的花樣,朱老板也難得接受。算算,這推出去的生意都有不少。妙的是,“福記西服”的員工,都跟朱老板有同樣的堅持,甚至出去開了分店,仍然秉持朱老板的原則。據說他們都是在看到朱老板的一件法寶之後,就成了忠實的信徒。
有人好奇,便去“福記西服”要求看那件“法寶”。
“就是這套衣服,這是我早年在上海開業時做的。”朱老板從櫃子裏拿出一套衣服說,“有一天,來了位顧客,拿著料子,要我為他剪裁,我一看布料,說:‘這料子太差了,隻怕不值得吧?’顧客回答:‘你隻管賺工錢就或了,管什麼料子?’我心想也對,就接了。”朱老板解開那件衣服約扣子,歎口氣:“接著,那顧客又要我把扣子和扣眼縫成不一樣高。我笑說:‘那不是太滑稽了嗎?’顧客還是那句話:‘你照做,隻堂賺工錢就成了!’我再想,隻要他給錢,有什麼問題呢?就答應了。”
朱老板眼睛一瞪,目射寒光:“沒多久,對門開了一家西服店,把我的生意全搶了。隻要有客人去,那店老板就會拿出一套衣服給他看,讓對方摸摸布料,看看扣子,再翻翻領子裏釘的商標,那是我的商標啊!”
停了半晌,朱老板舉起手上的西裝:“我不得不關門大吉了。臨走,我到對麵那家店,拜訪了他們老板,正是來我這兒做西裝的那個客人。我說:‘我要走了,再也不回上海混了,惟一的請求是,能不能讓我買回自己做的那套西裝?’他給了,就是我現在手裏這套。末了,他對我說:‘年輕人,錢固然重要,原則卻更重要啊!’”
君子愛財,取之有道。遵守一定的原則是至關重要的。有很多年輕商人,做著一夜暴富的美夢,在經營中放棄原則,隻知道快刀宰人,六親不認,一雙貪婪的眼睛完全盯在利益上,到頭來卻往往什麼都得不到。
在利益麵前,堅持自己的原則,做有原則的事,才能夠獲得真正的成功。
被稱為“五金大王”的葉澄衷早年在黃浦江上靠搖舢板賣食品和日用雜貨為生。有一天,一位英國洋行經理雇他的小舢板從小東門擺渡到浦東楊家渡。船靠岸後,洋人因事急心慌,匆忙離去,將一隻公文包遺失在舢板上。葉澄衷發現後打開一看,包內裝有數千美金還有鑽石戒指、手表、支票本等。他沒有有據為己有,而是急客人之急,在原處等候洋人以便歸還。直到傍晚,那位洋人到處尋包不見後才懊惱地返回尋找。不過他沒有想到包會在舢板上,更沒有想到有船工在等著還他包。洋人打開皮包,原物絲毫未動,不禁大為感動。一個中國苦力竟有如此品德,對外來之財毫不動心,洋人真不敢相信這樣的事實,他立即抽出一疊美鈔塞到葉的手中,以示謝意。葉澄衷堅持不收,交包後就要開船離去。這位洋人見狀,又跳上小船,讓葉澄衷送他到外灘。船一靠岸,洋人拉他到自己的公司,誠懇地邀請他一起做五金生意,葉澄衷答應了。