正文 第49章 巧妙退卻也是機會(1 / 2)

持而盈之,不如其已。揣而銳之,不可長保。金玉滿堂,莫之能守。富貴而驕,自遺其咎。功遂身退,天下之道。(《道德經》第九章)

執持盈滿,不如適時停止;顯露鋒芒,銳勢難保長久。金玉滿堂,無法守藏;富貴而驕,自取禍患。功業完成,含藏收斂,是合於自然的道理。

老子認為,人不能貪得無厭,在金錢、名望積累到一定程度後,要懂得適當的退卻,這樣才是最理智的選擇。急流勇退是一種睿智的生活態度,很多時候,會退比會進取更重要。

在軍事上,退是一種戰略。劉邦接受項羽的封贈,退居漢中,秘密練軍,便是善用退的戰略。等到實力壯大之後,從陳倉出兵,幾經戰陣,最後逼令項羽在烏江自刎,劉邦最後統一天下,建立漢朝。

經商中需要適當的退卻和讓步,尤其在陷入僵局和困境的時候,說不定能換來另一片天空。

李嘉誠投資地產,能攻能守,對攻守時機判斷準確,已為業內公認。且看他在1982年股市地產陷入低潮之前,怎樣評估形勢,作出暫退的部署。

1982年到1984年,全球經濟不景氣,對香港造成嚴重的衝擊,工業衰退,股市暴跌,地產也一落千丈。結果,令投資地產者蒙受巨額的損失。

在此之前,李嘉誠的長江公司就采取穩健政策,暫時退卻,結果安然度過了這次經濟危機,這得靠李嘉誠對形勢的判斷,獨具慧眼,預見到地產業麵臨世界經濟衰退和長期利息高漲的壓力,1982年將會大幅向下調整並據此作出暫退的部署。

李嘉誠曾說過:“一旦發覺形勢不妙,就從1980年開始,一方麵盡量減少甚至停止直接購入地皮;另一方麵加速物業發展,盡快出售。”目的是令“各個公司的負債日益減少,現金充足,以應付任何的意外。”

要攻而獲利,需靠準確的形勢分析,掌握有利時機;要退而能保留實力,也得靠準確的形勢分析。

一味的堅持有時會喪失機會。安寧經營一家器械廠,與幾家公司共同競爭一個客戶,安寧認為,為了證明我們廠的器械質量是一流的,不能在價格上有絲毫的讓步,否則就會一讓再讓,最終得不到絲毫的利潤。

競標的時候,其他幾家公司也都在價格上絲毫不妥協,這讓安寧更加證實了自己的想法,於是不降價的想法更加堅定了。堅持了幾天,都是以沒成交收場。大家都在耗著,誰能堅持到最後,誰就是勝利者。

然而,事情出乎大家的意料,有一天,客戶突然宣布說,經過考慮,他決定不再購買這批器械了,因為公司這方麵的預算不足。大家都垂頭喪氣地離開了,為浪費了這麼多天的事件而抱怨。