黃蘭階把扇子一晃：“實話跟您說，外邊天氣沒有那麼熱，隻是我這柄扇是我此次進京左宗棠大人親送的，所以，舍不得放手。”
總督大吃一驚，心想：我以為他沒有靠山，所以，候補幾年也沒任命他實缺，不想他卻有這麼個大後台。左宗棠天天跟皇上見麵，要是他在麵前說一點我的不是，我可吃不住。總督仔細地看了看黃蘭階的扇子，確係左宗棠筆跡。他將扇子還給黃蘭階，悶悶不樂地回到後堂，立刻找師爺商議此事。第二天黃蘭階就當上了知縣。
幾年後，黃蘭階就官拜四品道台。總督一次進京見了左宗棠，討好地說：“宗棠大人故友之子黃蘭階，現在已在敝省當了道台。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他來京找我，我就對他說：‘一個人隻要有本事，肯定會被任用的。’看來老兄很識人才呀！”
黃蘭階能夠官拜道台，是借助左宗棠這個人的力量，讓總督這個小貴人給他升了官，實在是棋高一招的鬼點子。更為巧妙的是，黃蘭階僅僅說出自己的“後台”，還未說明自己的目的，就輕而易舉地達到了自己的目的。
從古至今的成功者們都不是一開始就是個大人物。他們大多是以某個大人物為後台，借他的麵子來籠絡各路豪傑，借他的聲望來壯大自己的聲勢，一旦時機成熟，或另起爐灶，或踩著別人的肩膀往上爬。在做到這一步之前，先要學會“攀高枝兒”求到貴人來幫忙才是最主要的。
沾“親”帶“故”求貴人即是與貴人攀關係，讓別人看在貴人的麵子上答應幫你，這是一種比較容易達到目的的方法。但在與貴人攀親托熟之前，要弄清楚以下幾方麵：
1．先了解對方的關係網，做好外圍工作
要對對方的身世和社會關係網做個事先的了解。要想與他人攀附關係，就得偷偷掌握他的身世和社會關係網，包括他的同鄉關係、親屬關係、朋友關係、同學關係、上下級關係等等。掌握了這些關係之後，如果不便與對方直接建立關係，則可走曲線、另辟蹊徑，想辦法與他社會關係網中的一兩位先搞好關係。這樣，在必要時，便可以借助這些關係的力量拿住對方的麵子，使對方礙於情麵，不能拒絕。
2．攀關係要委婉自然，牽動舊情
拉關係不是讓你胡亂認親，本來沒有親戚關係，偏偏七拐八繞，硬說有親戚關係；或者本來與對方的某位朋友無甚關聯，偏偏鼓吹自己與人家情深義重，如此極易引起對方的厭惡。所以，與人家拉關係要讓人家感到雖是不經意地提起，卻一語中的，牽動著對方的舊情，甚至讓其緬懷舊事。如果你能做到這份上，那麼還愁對方對你托辦的事情袖手旁觀嗎？
3．攀附關係要注意場合
不要在公眾場合與別人攀談關係，因為絕大多數人是不情願公開自己的身世和社會關係的。非但如此，對方可能還會覺得你太多事，而旁觀者更認為你是在有意巴結人家。所以，在公眾場合攀談關係對人對己都是不利的。與人家拉關係最好是在對方閑餘的時候，或者在對方情緒好而且具有拉關係由頭的時候，在類似這樣的時間和場合與對方拉關係最容易切中對方的心。
弄清楚這些問題後，在求貴人辦事時，就能夠與他們拉上關係，那麼，你的事自然就好辦了。
人生在世，若想事業成功，肯定會有求於別人。現實中，有人身負曠世才學，但行走世上卻步履維艱；有人資質平平，但事業卻很成功。原因就在於後者能審時度勢，善於求人，從而安身立命，使自己立於從容之地。
迂回誘導，以話套話
弗利特曼和弗利哲是美國斯坦福大學的兩位教授，他們曾對一位家庭主婦巴特太太做了一個有趣的實驗，他們打了個電話給她：“這兒是加州消費者聯誼會，為了了解消費者的一些具體情況，我們想請教幾個關於家庭用品的問題。”
“好吧，請問吧！”
於是，他們提出了一兩個府上使用哪一種肥皂這樣的簡單問題。當然，不僅僅是巴特太太接到了這個電話。
過了幾天，他們又打來電話了：
“對不起，又打擾你了，現在為了擴大調查，這兩天將有五六位調查員到府上當麵請教，希望你多多支持這件事。”
這實在是件不好辦的事兒，但巴特太太居然也同意了，這是什麼原因呢？原因是有了第一個電話的鋪路。相反地，那些沒有接到第一個電話的人卻拒絕了他們。最後得出結論，前一種答應他們的占52．8%，後一種隻有22．2%。
因此，委托別人時，應由小到大、由微而著、由淺及深、由輕加重，如果一開始就有太大的請求，對方肯定會斷然拒絕。
所以，求人辦事時要迂回誘導。
在語言表達中，說話太直接有時並不能達到好的效果，而需要采取“迂回”的計策來達到求人的最終目的。
求人時要善於說效忠的話
說“忠”話，即說表示忠心的話，說你對他的真誠並希望為對方奉獻一切的話。所謂欲取先予，就是這個道理。