第7個黃金問題：能聊一下您在發展事業過程中遇到過的最有趣或最難忘的事嗎？
事實上，每個人都喜歡講述自己的奮鬥故事。這個問題恰恰滿足了這種欲望。當你成功了，或者在別人眼中是成功人物了，你所經曆的事情都是傳奇，這時你會產生一種強烈的講述傳奇故事的欲望。很多大人物都喜歡說出自己的艱苦歲月，但平時他們沒有機會。而你現在主動要求做聽眾，大人物們雖然表麵很平靜，但內心裏一定是非常喜歡的。
第8個黃金問題：您認為哪些方法最能有效地使人成功？
每一位成功人物，他對於自己的成功曆程都有一套自己的心得，並且是被他自己的經驗所證明過的。但是，平日誰會向他們請教？通常，任何一位真正的成功者，都喜歡傳授別人一些東西。而你的問題恰恰投其所好了。
第9個黃金問題：假如您知道自己絕不會失敗，您將對自己的人生有怎樣的規劃？
每個人都有自己的夢想。被問者往往比較欣賞這個問題。原因在於，這個問題顯示了你對他足夠關心。
第10個黃金問題：您希望別人怎樣描述您和您取得的成就？
大人物聽到這個問題後，一般會真正地停下來，認真地思考一下。其實在很大程度上這是在恭維他們。這個問題，可能連他最親近的人也沒有問過他。
3．關鍵是問對方最想回答的問題
至此，有人會有這樣的疑問：第一次見麵就問對方這麼多問題，對方會不會覺得我太愛打聽別人的事情了？答案是：不會。
在和大人物最初交談時，你隻需要問上述問題中的有限幾個；其次，上述問題都是任何人，尤其是大人物喜歡回答的問題，這是最關鍵的。當然還要注意你的提問方式。你不能像評論家那樣用質問的語氣問問題，也不能像記者那樣搶時間，你需要的是比較自然地問上述問題中適合的問題，然後，讓對方感覺良好，從而使雙方的關係比較融洽。
事實證明，上述問題效果顯著。如果你想讓這種效果也出現在你身上，那麼，把上述十大黃金問題變成自己內心的一部分，把它們了解得足夠透徹吧。隻有這樣，你才能在不同的談話場合，提出恰當的問題，同時，還不用對方拚命地思考這些問題。
不要將注意力全部投到你想說的話上，否則對方就會認為你沒有全神貫注地聽他講。切記，讓對方說他想說的話，要讓對方感覺良好。
你學會使用這把能夠打開絕大多數大人物心門的金鑰匙了嗎？別著急，多使用幾次就熟練了。
認識和打動那些大人物並不是那麼容易的，所以，如果你能擁有一把打開大人物心門的鑰匙，那就太棒了！
反問助你掌握成交主動
當我們和顧客交談時，不僅你會發問，顧客也會提出問題。這時怎麼辦呢？可行的方法之一是，事先考慮好顧客可能會提出的疑問，而這些疑問有助於你進一步知曉對方的需要。但是，切記，當你並沒有完全明白顧客發問的動機時，千萬不要直接回答，否則你們的合作關係可能會破裂。
你可以采用一種已經被證明極其有效的方法——反問，把問題再丟給顧客。
例如：
顧客：你們賣的手機都是帶有攝像頭的嗎？
你：您希望有攝像頭的還是沒有的？
顧客：這些口紅還有其他顏色的嗎，還是隻有你帶來的流炫紅和象牙白？
你：您需要什麼樣的顏色？
為什麼反問顧客呢？因為你雖然知道自己發問的動機，但是並不很清楚對方的動機是什麼。如果你大費口舌，向對方介紹口紅有多少種顏色，或者大談帶有攝像頭的手機是多麼多麼的時尚，你就很難弄清楚顧客的真正需求是什麼。如果你不知道顧客的真正意圖，又高談闊論，結果很可能會讓自己陷入尷尬的境地。
如果你能按照上述模式進行反問，對方可能就會回答：“我不喜歡象牙白，更不喜歡流炫紅的，還是覺得粉紅色更適合我的年齡。”
要是顧客問：“請問，你們的手機有錄音功能嗎？”
你可能會在心裏暗暗叫苦：“為什麼現在的不能錄音呢？他這樣問，證明他會有這種需求，可是，要六個月之後，才能有這種產品上市。我要不要建議他再等上一陣子呢？”
其實，沒必要這麼煩惱，你可以反問他：“錄音功能對您來說很重要嗎？”也許他會這樣回答：“不重要，我隻是隨口問問，聽說現在手機大多有這種功能。”