正文 第18章 一個靠思考創造成功的人(3)(1 / 2)

某日,該公司在東京各大報紙同時刊出了一份“致歉聲明”,大意是說,因操作疏忽,最近一批巧克力豆中的碳酸鈣含量超出了規定標準,請購買者向銷貨點退貨,公司將統一收回處理,特表歉意雲雲。聲明刊出以後,人們對該公司認真負責的精神大加讚賞。其實,該公司早就預見到碳酸鈣多一點對人體並無多大的影響,不會有多少人為此區區小事專門跑路去要求退貨,但這種興師動眾的宣傳,卻使明治公司聲名鵲起,給顧客留下良好印象。這實在是一種十分微妙的廣告策劃。從此以後,顧客更願意購買明治的商品了。

在市場營銷及廣告策劃中,巧妙地運用邏輯想像,不僅可以產生非凡的宣傳效果,拓展市場,有時還可以緩解營銷者與消費者之間的矛盾,提高自己的信譽。

由此,我們不難看到,想像力確實是創造財富的靈魂。

6批判力:使你脫穎而出的利器

批判力就是尋找某些不完善、需要改變的東西,在此基礎上進行想像構思。史蒂芬·柯維指出,時代的變遷、社會的發展,往往會給原來本已完善的東西留出進一步完善的餘地,在這個空檔上,借用批判的想像,對選準項目、確定自身的市場優勢、開拓更大的市場,都能產生巨大的作用。

市場上摔不碎的瓷器的出現,便是借用“批判性想像力”的“產物”。在日常生活中,人們常常失手摔碎家什(當然包括瓷製品),更有不少人借助摔盤砸碗來發泄心中的怨氣。

法國一個瓷器製造商通過批判性想像,別出心裁生產了一批供人們摔砸的瓷壺、瓷杯、瓷碗。這種器皿式樣新穎、價格低廉,並在廣告上宣稱:“不必煩惱,無須壓抑怒氣!夫妻吵架,亂砸器皿是心情緩解的最有效方法……為了家庭和睦幸福,使勁摔吧!勸君莫吝惜!”這種借助批判想像產生的奇怪產品,加上獨特的廣告語,引起了不少人的興趣,從而使得生意興隆,財源滾滾。

批判力在實際運作中很有效用,它可以從綜合、移植、變形、重組等方麵進行。

(1)綜合

也稱雜交,已成為現代技術發展的一種趨向。著名的鬆下電視的開發,就是在綜合了各國400多項技術的基礎上發展起來的。綜合還可以提高產品的市場競爭力。如將普通電話改良為無線電話,從技術上看,是兩種發明——電話與收音機的合二為一,雖不是突破性的技術發展,卻可以更適應市場。從這裏我們不難發現“綜合”的魅力,即人們可以將老觀念或計劃、技術綜合成一種較新穎的“化合物”,而這一“化合物”便是成功的最初形象。

(2)移植

假如有別的東西與你所要製造的東西相像,或能用來改進你的東西,不妨借用。

(3)變形

使形狀、格式發生變化。如收錄機的臥式與立式,電冰箱擱板、拉手位置變化等,都會給人不同一般的感覺,因而各自擁有相應的消費群。

(4)重組

重組的方式是多種多樣的,將從未結合過的物體的屬性、特性或部分結合在一起,如將坦克與船組合在一起,設計出水陸兩棲坦克;將鋼琴與風琴的特點組合在一起,設計出手風琴等。

史蒂芬·柯維指出:懷疑是批判力的主要內核,具有懷疑心態的人,往往能獲得創新的喜悅。

A先生到公司已三年,他剛到公司時,有滿腔的服務熱誠,對公司的種種技術問題和管理問題都有些想法,並私下悄悄的下定決心,希望能把公司裏的各方麵變得更加合理、科學、先進。但是當他實際工作後,剛開始的那腔熱情已漸漸冷卻了。因為對隻接受了學校那些紙上談兵理論的A先生來說,麵對著偌大工廠的許多技術,他茫然得有如一年級的新生。

在他進到公司的這段期間,他也曾想過二三個改善的方案,但總是自己先泄了氣,覺得現在的一切都是經過前輩們努力而來的,當然是最適合公司的了。A先生想:“在這裏有多少學識淵博且經驗豐富的前輩啊!我那些不成熟的構想怎比得上他們呢?”漸漸的,他開始覺得思考實在太麻煩了。

因此他開始過著下了班回家,吃過飯,洗過澡,看看雜誌,想想明天的工作便上床睡覺的單調生活。其實,他也厭惡無聊的日子,他也不是全然失去恒心與毅力,在其心中仍有一股高昂的鬥