反應術可以說是捭闔術的更進一層。捭闔篇多是談到遊說的種類和方法，簡略地闡述了適用的環境變化，而本篇的反應術則更為全麵、辯證、曆史地看問題，它需要運用者有更為靈活多變的頭腦，要善於把握說話的技巧。明進退之道，當剛則剛，當柔則柔，能直能屈，能進能退，剛柔並濟，進退自如，這些都可以說是反應術中技巧性的方法。
運用反應術要重點掌握以下幾個方麵：
一是知己知彼。百戰不殆。了解別人的最好的方法是從了解自己開始，因為人是有共性的，了解了自己，就可以用相類似的方法去了解他人，把知己和知彼結合起來。便是反應術的最高境界。二是博學多識，隨機應變。不了解對方。要學會投石問路；了解了對方，要善於察言觀色，學會在各種情況下采取行之有效的對策。三是剛柔並濟，張弛有道。剛愎自用之人，多是吃軟不吃硬，以柔弱示之反倒有可能達到理想效果。該張揚時就要把才華顯露出來，以便得到重用：該收斂時就要保持沉默，以免狂妄而招來災禍。
本篇提及了說客在運用“反應術”中常用的幾種技巧：知己（知己知彼）、釣語（設餌釣魚）、張網（張網捕魚）等等，具體說起來有投石問路、欲擒故縱、打草驚蛇等。
智慧運用
以無形求有聲。其釣語合事，得人實也。其張置網而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之。此釣人之網也。
史海鉤沉
巧言應變留楚國
戰國時期，張儀以客卿的身份居留在楚國。起初楚王對他非常友好，但後來對他越來越冷淡。張儀心想：這樣下去，恐怕自己有朝一日在楚國就沒有立錐之地了。不久，張儀想出了一個計謀，於是他滿懷信心地去拜見楚王。
張儀畢恭畢敬地對楚王說：“最近，我在這兒沒有什麼用處，隻是白白地浪費您賜予我的俸祿，我想到魏國去，不知大王意下如何？”
楚王聽後，漫不經心地說：“既然你主意已定，我也就不苦留你了。”
張儀見楚王並沒有挽留之意，並不失望，於是接著說：“為了答謝您對我的知遇之恩，等我到了魏國，隻要您想要的東西，我會竭盡全力得到，給您送過來。”
“我各種寶物應有盡有，黃金、寶石、象牙也不足為奇，想必魏國也沒有什麼值得我羨慕的東西。”楚王傲慢地說。
“不過據我所知，中原美女如雲，個個貌似天仙！”
楚王聽了張儀的一番鼓動，不覺心有所動，於是靠近張儀說：“我早就聽說中原美女妙不可言，隻是從未見過。好吧，我就要美女。”說完，賞賜張儀一箱黃金作為盤纏。
這個消息很快就傳到楚王王後南後和側室鄭袖的耳中，她們非常擔心中原美女來了之後和自己爭寵。兩個人正在著急，一時卻又想不出好辦法，於是派人給張儀送去一盒珠玉，說是張儀要離開楚國，王後送來的禮物。
臨行前，楚王設宴款待張儀，大方地說：“現在戰亂紛紛，道途艱辛，今天特意為你餞行，還期望你能給我送回幾個美女。”
在送別宴上，張儀見楚王有了幾分醉意，突然說：“王宮上下都說楚王您寵愛的兩個女子儀態萬千、貌若天仙，她們素日對我不薄，今日一別，不知什麼時候才能回來，我想借您的美酒向她們表示我的敬意……”
楚王笑著說：“這個好說！”隨即讓南後和鄭袖進來。
張儀一見二位女子到來，就跪在楚王麵前說：“請饒恕我吧，我犯下了欺君之罪！我曾對您說中原多美女，現在一睹眼前兩位美女，可見還是王宮美女多啊！我又怎麼能找到比王後和鄭袖更漂亮的女子呢？”
楚王聽後，得意洋洋地說：“無罪，無罪！起初我就料到肯定沒有比她們更漂亮的女子。我想中原的女子也沒什麼過人之處，你也不用去為我找美女了。”
一旁的南後和鄭袖聽了張儀對自己的一番讚美，喜不自禁，極力在楚王麵前為張儀說好話。最後張儀又在楚國王宮裏留了下來，而且重新獲得了楚王和兩位美女的信任。
【評析】
張儀不愧為戰國時期最有名的說客之一，他反應之敏捷、頭腦之靈活實非常人可及。在這個故事中張儀便成功地運用了釣語。先以離開楚國來觀察楚王的態度，後以尋求美女把楚王“釣”到了自己張開的網中，接著在有利時機獻上自己的奉承話，不禁博得了南後與鄭袖的歡心，也最終得到了楚王的信任。真可謂一箭雙雕。
調虎離山敗魏軍
公元234年，諸葛亮領兵伐魏，六出祁山。魏明帝曹睿聞報，命司馬懿為大都督，領兵40萬至渭水之濱迎戰。司馬懿屯大軍於渭水之北，命先鋒夏侯霸、夏侯威領兵5萬渡河至渭水南岸紮營，又在大營後方的東原築城駐軍，進可攻。退可守，穩紮穩打，務使魏軍立於不敗之地。
諸葛亮深知，自己最根本的弱點是遠離後方，糧草困難；他同時也深知司馬懿正是看準了自己這一點，一直在設法使蜀軍斷糧，從而困死或逼蜀軍撤退，然後乘機取勝。於是諸葛亮便將計就計，在糧草上設誘餌，以此引“他”離山。
首先。分兵屯田，與當地百姓一起就地生產糧食，以供軍需，擺出一副持久作戰的架勢。果然司馬懿的長子司馬師沉不住氣了，他對司馬懿說：“現在蜀兵屯田，作持久戰的打算，如何是好？何不約諸葛亮大戰一場，以決雌雄！”司馬懿雖說奉旨堅守，不可輕動，心裏其實非常著急。
諸葛亮的另一個措施就是自繪圖樣，命令工匠造木牛流馬，長途運糧。蜀營糧草由木牛流馬源源不斷從劍閣運抵祁山。司馬懿聞報大驚：“吾所以堅守不出，因為他們糧草不能接濟。今用此法，必久不思退。怎麼辦呢？”
諸葛亮料到司馬懿急於破壞蜀軍屯田、運糧計劃，於是進一步引他上鉤。他一方麵在大營外造木柵，營內掘深坑，堆幹柴，而在營外周圍的山上虛搭窩鋪草營，造成蜀兵分散結營與百姓共同屯田屯糧，而大營空虛的假象。引誘魏軍前來劫營；另一方麵在上方穀內兩邊的山坡上虛置許多屯糧草屋，內設伏兵，同時讓士兵驅動木牛流馬，偽裝往來穀口運糧。而他自己則離開大營。引一支軍馬在上方穀附近安營，以引誘司馬懿親領精兵來上方穀燒糧。 司馬懿雖燒糧心切，卻極為謹慎小心，深恐中調虎離山之計，也用聲東擊西、調虎離山之計來應戰。他親領魏兵去劫蜀兵祁山大營，但一反過去每戰必讓主攻部隊走在前麵的慣例，讓部將衝鋒在前，直撲蜀營，自己在後，引軍接應。他這樣做，一是擔心蜀營早有準備，怕中埋伏；二是他指揮魏軍劫蜀軍大營本屬佯攻，目的是調動蜀軍各營主力，趁機自領精兵奇襲上方穀，燒掉蜀方的糧草。
然而，司馬懿的這個調虎離山計，卻被諸葛亮料到。當魏軍直撲蜀軍大營時，諸葛亮隻是安排蜀軍四處奔走呐喊，虛張聲勢，趁司馬懿離山之機。另派精兵奪取渭水南岸的魏營，而自己卻在上方穀等待司馬懿來燒糧，以便甕中捉鱉。
司馬懿果然中計。他見蜀軍都奔大營救援，便趁機領司馬師、司馬昭及一支親兵殺奔上方穀。接著被蜀將魏延依諸葛亮的安排，用詐敗的方法誘進穀中，被截斷穀口。一時山穀兩旁火箭齊發，地雷突起，草房內幹柴全都著火。烈焰衝天。司馬氏父子眼看就將葬身火海，幸虧突來一場傾盆大雨。才救了司馬氏父子三人及少數親兵的性命，隻得大敗而歸。
【評析】
釣術的運用也可以看作是引誘法的使用，其特點就是利用不利的天時、地利等條件困擾敵人，用人為的方法誘惑敵人，因為自己主動進攻有危險，誘敵來攻則對已有利。
在這個戰爭故事中，司馬懿原本決定深溝高壘、堅守不出，結果卻仍被諸葛亮“釣”下山，本想計燒掉蜀軍糧草，卻反中了諸葛亮的“調虎離山”計。
現代活用
聖米高張品牌網
在馬獅百貨公司裏，所有的商品，無論是服裝、鞋類、日用品或是食品、酒類，都是一個牌子：“聖米高”。這是馬獅公司經營中的最大特色之一。
單一的牌子，顧客沒有選擇餘地，那麼為什麼還能吸引眾多的消費者呢？關鍵在於“聖米高”這個牌子本身就是高品質的象征，是價廉質優的代名詞，因此，對顧客有強大的吸引力。在其他商店裏，顧客麵對不同牌子的商品，要作出正確的選擇並不是一件輕鬆的事，他們需要靠過去的經驗或是從廣告中得到的印象去挑選，但這些並不一定可靠，有時牌子越多，越使顧客無所適從。但是，馬獅的“聖米高”商標卻是一分錢一分貨，如果同是聖米高牌子而貨品標價不同，那麼，價格高的那種商品肯定比價格低的質量高。顧客可以根據自己的經濟情況選擇商品，決不會上當。於是，許多工作繁忙的職業婦女都願意到馬獅購物。
馬獅的經營思想是：讓勞動者買得起以前隻有富貴人家才能享用的、甚至質量更好的貨品。這種經營思想和相應的經營方法，爭取到了大多數的勞工階層消費者。
為了實現這一經營思想，以盡可能低廉的價格出售最優質的商品，他們在設計一項產品時，首先考慮的是售價是否在大眾消費能力之內，一般的勞工階層是否負擔得起，因此，他們總是先定價格，然後再估算成本。在既定價格下，設計師和製造商一起去探尋既能保證質量又能保證一定利潤的條件，盡可能為廣大平民大眾提供他們有能力購買的高品質產品。如果按一般的商品生產那樣，先算出成本，然後是售價，往往會使商品的價格高出消費者的購買欲望，從而影響銷售。而馬獅的貨品不一定是市場上最優質的商品，但在同樣價格下，聖米高牌子的產品必定是市場上最好的產品。
馬獅百貨由原來兩人合夥經營，隻有數百英鎊資本的百貨店，經過激烈的世界市場競爭已成為英國第一大百貨公司，擁有260家商店。員工4600多人。被經濟學家稱為“世界上最經營有術的企業”。
【評析】
“其張置網而取獸也，多張其會而司之”，就是說做事如同張開網誘捕野獸一樣，要多設幾處拉網的地點，彙集在一起形成一個恢恢天網，才能捕獲到野獸。“聖米高”這個品牌本身就是高品質的象征，是價廉質優的代名詞，是一張無形的網。而它的經營思想、設計理念及商品價格又何嚐不是一張張“釣”人的網呢？
欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼。實理同歸。
史海鉤沉
魏國虛與實取之
戰國時七國混戰，時而合縱，時而連橫。
這年，秦國聯合趙國打魏國，許以勝利之後，以魏之鄴城作為謝禮送給趙國。魏王怕受到趙、秦東西夾擊，十分驚慌，忙召集大臣商議對策。芒卯說：“秦趙原本不和，今日聯合，不過是為了利益，想瓜分我國，各討好處。他們都各有各的算盤，隻要略施權術，他們的聯盟就會解散。”並獻上一計。魏王同意了他的計謀，讓張倚依計去遊說趙王。
張倚見了趙王，說：“鄴城這地方，照目前的形勢看，我們是保不住了。大王與秦國聯合攻打我國。無非為爭奪土地。為了避免戰爭，我們大王有意把鄴城獻給大王，不知大王意下如何？”趙王聽後自然十分高興，但又怕魏國玩弄什麼花招，便問：“兩軍還未交戰，魏王就主動獻地，到底是為了什麼？”張倚解釋說：“兩軍交戰，兵凶戰危。大軍過後，荊棘遍地。戰爭之後，必有荒年。屍骨遍地，百姓遭殃。我們大王從仁慈出發，不願生靈塗炭，故有此舉。”趙王問：“那麼魏王對我有什麼要求嗎？”張倚說：這自然。我們是來談判，並不是來投降。趙魏兩國曾多次結盟，是友邦。與其將土地淪落於夷狄秦國之手，不如交給朋友管理。也希望大王從友邦利益出發，與秦斷交，與我國恢複友邦關係，我們奉上鄴城作為報答。如若不允，我國隻有全國動員，拚死一戰了。請大王仔細考慮斟酌。趙王想了一番，說：“我好好考慮一下，明天定然給你答複。”張倚走後，他找來大臣們商議。相國說：“與秦聯合攻魏，勝利了也不過得到一個鄴城。現在不用動手就可以達到目的，何樂而不為呢？再說，秦本虎狼之國，其目的絕非僅僅滅一魏國，一旦攻滅魏國，其勢力更為強大，下一個目標就是我們趙國了。不如答應魏國，讓他們在兩邊抵禦強秦，這才是長久之計。”於是，趙王答應了魏國。宣布與秦斷交。
秦王一聽大怒，趕忙撤兵，謀劃報趙背盟之仇。趙王見秦撤兵，忙歡天喜地地派兵前去接管鄴城，正碰上芒卯在邊境陳兵等候。趙將說明來意。芒卯一聽大怒：“我們的土地，為什麼好端端送人？”趙將忙說這是張倚早許諾下的。芒卯仍在發脾氣：“張倚是什麼東西！我們大王親口答應過此事嗎？我隻接到大王讓我鎮守此地的命令，沒接到交出此地的命令。你想硬奪，問問我的將士們同意否。”趙將一見魏軍列陣以待，自料不是他們的對手，忙回兵報告趙王。趙王一聽，上了當，又氣又惱，準備發兵攻魏。可這時已傳來消息，說秦為報背盟之仇，正遊說魏王聯合攻趙。趙王聞聽大驚，忙割了五個城給魏，以收買魏國與自己聯合抗秦。這樣，魏先以虛假的“與”答應趙國，不但從趙國那裏“取”到了不與秦合兵攻魏的結果，還“取”到了五個城池。