正文 第93章 新舊對比 更新換代——推陳出新法(1 / 1)

市場營銷成功離不開推陳出新,愈是競爭激烈的市場,愈是需要有推陳出新的頭腦。

從19世紀末到20世紀中期,電影的發明經曆了數十年的曆史。從無聲電影發展到有聲電影、藝術電影和立體電影。而立體電影的發明,則是美國發明家沃勒。

沃勒曾獲得60多項發明專利。他用50年時間研究照相,擔任過培拉蒙電影公司特技製作部的負責人。由於沃勒對電影情有獨鍾,並有著濃厚的興趣。因此,他時常在想,如果能讓電影院裏的觀眾,能有一種身臨其境的立體感,那該多好。

為了實現這一夢想,他刻苦鑽研光學和視覺心理學,終於得出這樣一個結論:人的兩隻眼睛既然可以從不同的角度直視前方,那麼,如果能在攝影時盡可能地再現人的視野的半圓形,那麼,觀眾在看電影時,就會產生一種真實的感覺——立體感。沃勒的這一結論被稱為“圓周視野”。

為了把立體電影的原理,實際應用到普通電影的銀幕上,經過多次試驗,沃勒終於在1937年設計了一種能把影片放映到球麵體內側的設備,並發現了在普通銀幕上應用立體電影原理的方法。這種方法叫做“維他拉瑪全景電影”,後獲得了專利。

經過沃勒多年的努力,1949年他又成功研製成三鏡頭攝影機和三台放映機,首次放映了世界上第一部立體電影。

市場營銷成功離不開推陳出新,愈是競爭激烈的市場,愈是需要有推陳出新的頭腦。例如,服裝乃是變化最迅速的商品,服裝設計師憑借善變的頭腦,推出一個又一個新的服裝款式,創造一個又一個銷售高潮。

圍繞著服裝設計大師,不僅有狂熱的消費者,而且還有一大批專業人員,如裁剪人員、製作人員、模特等。推陳出新的腦袋支撐著一個巨大的產業。

在市場競爭過程中,企業產品之間的差異,本身就意味著一種明顯的新舊對比。而這種差異的得來,就必須依靠經營者不停地運用自己的智慧推陳出新。

用市場營銷的觀點來進行產品的創新,決不能教條地對待“新”。所謂新產品並不一定是新發明的產品。一般來講,新產品的創新有以下4種思路:

第一,發明新產品。即發明一種過去從未有過的嶄新的產品。由於該產品是第一次進入市場,對使用者來說要有一個接受和普及的過程;而對生產者來說,因根本無法完全預知該產品的市場,而要冒一定的風險。如電視機、計算機進人市場,即屬此例。

第二,革新現有產品。即利用科學技術對現有產品進行較大的革新,給使用者帶來新的利益、功能。如索尼公司推出隨身聽的小型合式收錄機,就是一種典型的革新產品的思路。

第三,改變現有產品。即對現有產品的品質、特點、款式或包裝,作一定的改變而形成新產品。市場出現的新產品,絕大多數屬於這一類。這類新產品與原有產品差別不大,隻是在某些方麵給消費者以新意。

第四,新牌子產品。對現有產品隻作很小改變,突出產品某一方麵的特點而使用一種新牌子,就可以成為一種新產品。

當然,推陳出新並不是一種簡單的思維。人們往往隻看到推陳出新成功的輝煌,而很少看得到失敗的苦澀。在產品更新換代過程中,創新也要冒相當大的風險。

生產金羚牌洗衣機的江門洗衣機廠為了保持“產品在國內是最好的”,不斷地否定舊“我”,創造新“我”。

1986年,“金羚”推出省時又省力的大波輪新型水流全自動洗衣機,以首創的優勢,在國內獨領風騷。

1987年,當企業的第二次技術改造工程完工後,頗受市場青睞的金羚牌全自動洗衣機,能夠做到一年推出2個新型號。

1988年,為解決全自動洗衣機的震動和噪音問題,他們生產出有新吊杆、新平衡裝置的5型機替代4型機。

1990年,“金羚”為沒有下水道的用戶推出上排水1.2米的白馬王子洗衣機。

1991年,“金羚”又推出11型超靜排水磁吸洗衣機,又在全國率先解決了洗衣機程序轉換的噪音問題。

“金羚”人不斷地否定舊“我”,創造“新”我,實現了自己的夢想:讓“金羚”產品在國內是最好的。當然,這種“推陳出新”,是需要付出一定代價的。

1989年下半年,“金羚”推出了新型號的洗衣機——白馬王子號洗衣機,這對商業庫存的舊型號形成了壓力。正當銷售單位為積壓憂慮時,江門洗衣機廠將庫存的金羚洗衣機全部換成新產品,這一舉動造成直接經濟損失500萬元。盡管如此,“金羚”人還是認為值得的。