避高就下，避實擊虛，避強攻弱，避銳擊衰，是“圍魏救趙”的成功訣竊，關鍵就在於如何抓住對方的要害與弱處，打亂對方的原定行動部署，逼迫對方就範。
有一年，市場預測表明，當年的蘋果將供大於求，這使許多蘋果供應商和營銷商暗暗叫苦，他們似乎都已認定：他們必將蒙受損失。
可就在大家長籲短歎的時候，聰明的小王卻想出了絕招。他想：如果在蘋果上增加一個“祝福”的字樣，就能讓蘋果上表現出喜慶與祝福，如“喜”、“福”等字，就準能賣個好價錢！
於是，當蘋果還長在樹上時，他就把提前剪好的紙樣貼在了蘋果朝陽的一麵，如“喜”、“福”、“吉”、“壽”等。果然，由於貼了紙的地方照不到陽光，蘋果上也就留下了痕跡。
這樣的蘋果的確前所未有，這樣的創意也的確領先於人，果然，他的祝福蘋果在當年蘋果大戰中獨領風騷。
轉眼到了第二年，他的這一手別人學會了，但仍然是他的蘋果賣得最火，為什麼？因為他的點子想得更絕，他的蘋果上不僅仍然有字，而且還能鼓勵青睞者“成係列地購買”，即，他早已將他的蘋果一袋袋裝好，且袋子裏那幾個有字的蘋果總能組成一句甜美的祝詞，如“祝您壽比南山”、“祝你們愛情甜美”、“祝您中秋愉快”、“永遠懷念你”等等。於是人們再度慕名而至，紛紛買他的蘋果作為禮品送人。
兵打仗，就好比是防治洪水。對強敵應避其鋒芒，采取疏導引流的方法，等到對方分散疲憊之後再進行攻擊；對弱小的敵人，則采取築堤截流的辦法，抓住其弱點，將其消滅。“圍魏救趙”就是運用了這種道理。
避高就下，避實擊虛，避強攻弱，避銳擊衰，是“圍魏救趙”的成功訣竊，關鍵就在於如何抓住對方的要害與弱處，打亂對方的原定行動部署，逼迫對方就範。
“圍魏救趙”法不僅僅隻局限於戰爭中使用，把它的原理運用到營銷策劃中，也會獲得奇跡般的成功。
20世紀進入70年代，美國製造“防幅射”太陽眼鏡的包朗公司產品麵臨嚴重的挑戰。當時市場上太陽眼鏡的款式突然爭妍鬥奇起來，不僅出現了數以百計的形狀和顏色，而且數量激增，強調時髦和風尚，至於產品的質量反倒不受消費者的注意了。
這種情況的出現，顯然對一向講究產品質量，售價相對來說較高的包朗公司極為不利。於是，包朗公司把重新占領市場的任務交給了公關機構。
包朗公司的公關代理機構根據實際情況，設計了一個方案，提醒顧客選購太陽眼鏡時必須注意的要點，告訴顧客目前市麵上的產品質量參差不齊，但是一分錢一分貨，高價格的防輻射太陽眼鏡確實值得買。
圍繞這一點，公關人員開展了兩次活動：消費者教育和產品宣傳。
在產品宣傳方麵，著重介紹包朗公司另一係列的“趣味太陽眼鏡”，他們將它稱為“時髦眼鏡”，並讓顧客認識到“太陽眼鏡”和“趣味眼鏡”是不一樣的。如果顧客要的是流行的款式，買眼鏡的重點不在“太陽”而是“趣味”時，他們就該買“趣味太陽眼鏡”。
在消費者教育方麵，公關人員則準備了一係列名為“太陽眼鏡與您的眼睛”的手冊，教給消費者正確選擇和使用眼鏡的方法。幾個月之內，這種手冊就散發了10萬本。同時，手冊的內容也以新聞稿的方式，在全國各大報刊雜誌上刊登了出來。此外，他們還寄了350封私人函件給全國各州有關消費者事務或健康的主管機構，給他們提供消費者在購買眼鏡方麵必須具備的知識和資料。
公關人員的努力終於獲得了巨大的成功。據調查統計，在半年之內有4200萬以上的人聽到過關於“防輻射太陽眼鏡”和“時髦眼鏡”並不一樣的消息。盡管競爭對手廣告和促銷活動愈做愈大，但包朗公司產品的銷售量卻直線上升，零售商們紛紛向包朗公司索取有關消費者的資料，用以說服顧客購買高價格的包朗公司產品。
這個公關機構的公關人員在接受包朗公司的委托時，十分巧妙地避免和強大的競爭對手打廣告戰，而是通過指導消費者正確選擇和使用眼鏡入手，從而不斷滲透傳送自己產品的信息，使消費者認識到包朗公司和他們站在同一立場上，處處都為他們著想，是在維護他們的利益。消費者因此對包朗公司的產品產生了信任感。其結果，自然是包朗公司在激烈的競爭中獲得勝利。
運用“圍魏救趙”的關鍵，在於不要就事論事，頭痛醫頭，腳痛醫腳，要善於抓住最關鍵、最重要的環節。
一個人不可能改變既成的客觀環境，但一個優秀的企業家卻能支配環境，從而達到創新的目標。