“聲東擊西”法是指用假像造成對手的錯覺，偽裝自己的突擊方向。在經營創新中采用“聲東擊西”的經營策略，才能出其不意地搶占市場，從而獲得成功。
20世紀20年代，美國糖果商羅賓，擁有一家糖果小廠和幾家小店，銷售狀況並不理想。在眾多大廠的競爭之下，他雖然使出全部解數，但都收效甚微。麵對銷量越來越少的被動局麵，他整天都在想：怎樣讓小孩子都來買我的“香甜”牌糖果呢？
一天，他看到一群孩子玩遊戲，立即被吸引住了。孩子們把幾顆糖果平均放在幾個口袋裏，由一個公選的人把一個“幸運糖”（一顆大一些的糖）放進其中某個口袋裏，不許別人看見，然後大家隨意選一個口袋，有幸拿到“幸運糖”的人就要享受特權，即他是皇帝，其他人是臣民，每人要上供一顆糖……他思索著這種奇怪而有趣的遊戲規則，突然一個靈感闖入腦海，他思考了許久，有了一套宏偉的計劃。
當時，美國的許多糖果是以1美分錢賣給小孩的。羅賓就在糖果包裏包上1分錢的銅幣作為“幸運品”，並在報紙、電台打出口號：“打開，它就是你的！”這一招很有效果，因為如果買的糖中包有銅幣的就等於完全免費，孩子們都喜歡購買。羅賓把“香甜”這個名字也改為“幸運”。
他除了大量投入生產外，還不惜血本招來許多經銷商，另外再大做廣告，將“幸運”糖描繪成一種可以獲得幸運機會的新鮮事物，並創造出一個可愛的小動物形象作為標誌，使人人都非常熟悉。由於方法奇特新穎，立即聞名全國，羅賓糖的銷量像長了翅膀一樣，迅速漲了幾百倍，轉眼間他就擁有了800多萬美元的資產。
山東某地幾家啤酒廠投產後，急需數量相當可觀的一批優質啤酒瓶，這使原來不景氣的幾家小玻璃廠大為高興，他們調整生產目標、產品規格，磨拳擦掌，躍躍欲試，準備大幹一場。
與此同時，另有一個企業家看準了這個機會，準備修建一個大型的玻璃廠，這個消息傳出後，原來的幾個小廠聯合抵製，企圖阻止這個玻璃廠的修建。麵對這種情況，企業家大造輿論，說他們的廠根本不準備生產玻璃瓶，而是要生產玻璃板，將來他們在某種程度上還可以在原料，技術方麵給這些小廠一些支援，使幾家小廠放心地去相互競爭。借此機會，這個廠很快建成，並生產大量優質瓶，成功地運用了“聲東擊西”占領了市場，獲得了成功。
前不久，美國海洛德公司在伊利諾斯州斯普林菲爾德市舉行了一次別開生麵的產品展銷會，吸引了大批顧客。
那天，該公司的廣告經理羅伊·霍爾丁帶著一群小豬“運動員”，在事先準備好的場地舉行85英尺短跑賽和跨欄比賽。氣氛十分熱烈，吸引了大批觀眾，公司名聲大噪，產品銷售額逐步上升。
該公司采用的也是“聲東擊西”——名為提供小豬跨欄比賽的欣賞節目，實則提高公司的知名度。
下麵一例較為少見，但也不乏借鑒的價值。
香港彌敦道的一家珠寶公司，在櫥窗裏陳列一雙女式高跟鞋，標價30萬港元，引得路人圍觀如堵，成為一大“新聞”。
這雙高跟鞋怎麼如此昂貴呢？原來它是用四腳蛇的皮製造的。四腳蛇體型小，皮較薄，用來製鞋，無疑其需求為數不多。“物以稀為貴”，這樣的鞋，身價當然不一般。更主要的是在鞋麵的裝飾上共鑲了484顆圓鑽石，50顆方鑽石，共重32.83克，分布在鞋麵與鞋跟兩旁，而且還鑲了白金。
這樣一對名貴的鞋，大概是沒人敢買的，就是買了也不會隨便穿上。因此，鞋子隻能擺設架上，作為陳列品擺闊罷了。
其實，珠寶公司老板用的正是“聲東擊西”經營策略：擺上這雙珠光寶氣的名貴皮鞋，一定會吸引不少顧客來購買其他的商品。
在商戰中，有些廠商與珠寶公司的“聲東擊西”有異曲同工之妙。
“商場開業萬元大酬賓”；
“本商店在‘三八’節到來之際，特向婦女八折優惠提供商品。”……
在商店為顧客提供這些優惠的叫嚷聲中，商店自己獲利的目的早達到了。