將曆來視為整體的市場加以細分，瞄準特定的消費者群，選擇對實現市場經營目標最有利的方麵發展，集中力量，先占領一處，然後再擴大市場，以取得良好的經濟效益。
美國有一條反托拉斯法，許多大企業因此而被迫解散。
美孚石油公司是全美數一數二的大企業，自然會引起公眾的主意。迫於輿論的壓力，國會叫嚷著要對美孚石油公司進行起訴。看來，美孚石油公司是在劫難逃了。
這時候，公司的禦用法律事務所中有一位名叫約翰·福斯特·杜勒斯的青年律師，想出了一個絕妙的主意。他建議把各州的美孚石油公司宣布為獨立的公司，如紐約美孚石油公司、新澤西美孚石油公司、加利福尼亞美孚石油公司等。這些公司都各有一名名稱獨立的老板，但實際上還是完整一體的美孚石油公司。
精明的約翰·福斯特·杜勒斯為了這件事，連續一周夜以繼日地工作，替各個公司訂立獨立的賬目，以供參議院審查。
一切努力都沒有白費。最後，參議院終於審查完畢並表示滿意，也就不再提起訴之事了。
化整為零，各個擊破，這是軍事謀略家們慣用的製勝戰術。作為營銷策略，則是將曆來視為整體的市場加以細分，瞄準特定的消費者群，選擇對實現市場經營目標最有利的方麵發展，集中力量，先占領一處，然後再擴大市場，以取得良好的經濟效益。
一提到化妝品，人們習慣上把它看做女士們消費的“專利”，化妝品市場當然被當做女士們的一統天下。精明的日本人卻打破了這鐵板一塊的整體市場觀念，率先將化妝品市場一分為二，推出男士化妝品係列。當各種清淡適宜的化妝品給新一代男性消費者帶來神秘的風度時，那些期望“瀟灑走一回”的男士們自然受不了美的誘惑，紛紛湧向過去不願駐足的化妝品櫃台。
在消費需求多樣化和個性化的社會，無論企業進行產品結構調整還是個人從事發明創造，麵對整體市場人們往往一片茫然，不知該從哪裏著手。如果將市場化整為零後詳觀細察，新產品課題則比比皆是。君不見將汽車市場化整為零後，農用汽車、家用輕便車、混凝土攪拌車、食品冷藏車、維修工程車、流動售貨車、遠途客運臥車、高空消防車、廣播電視車等新產品便紛紛脫穎而出。
化整為零作為產品創新之法，操作關鍵在於根據市場變量（經濟狀況、地域分布、消費習俗等），將整體市場劃分為若幹個細分市場，並按照揚長避短和量力而行的原則，確定適宜的拓展目標，在分析市場需求的基礎上進行創新開發。
日本企業家能將市場的化妝品需求，按照性別分出男士市場和女士市場，並開發出男士化妝品係列，我國企業家難道不可以在男士用品與女士用品這兩個市場上創新開拓？當男士們在吞雲吐霧之際，有人想到了國內沒有專為女士設計生產的香煙，難道你在高舉啤酒杯盡情痛飲之際，不打算為“半邊天”們設計女性的口味？
年齡也構成了不同的細分市場。為參與競爭，牙膏廠推出兒童牙膏“糕點廠研製”兒童糕點“係列，難道家具廠不可以考慮生產”兒童係列家具？
就以職業差別而論，製包廠也不必為市場拓展不開而發愁。將包這種消費市場加以細分，不是有小學生書包、中學生書包、大學生書包、運動員包、會議公務包、會計包嗎？要是教師節來了，還可以生產一種新的“教授包”，使教授們風光一回呢？
某廠原來生產勞保手套，多年來效益一直上不去，企業麵臨破產的危險。後來廠裏將手套市場細分，發現生產拳擊手套的廠家較少，而市場需求量很大。於是調整產品結構，開發生產富有特色的拳擊手套係列產品，結果一舉扭虧為盈。如此化整為零，確實值得經營者借鑒。
“共敵不如分敵，敵陽不如敵陰”。在市場越來越繁榮複雜的當今社會，經營者通過對市場的細分，可以發現那些尚未被人開墾的處女地，並把這些有利可圖的市場作為新產品研製開發的導向目標。
有頭腦的經營者，與其在擁擠的大市場裏無為而作，還不如細分市場，選擇一個新市場作拾遺補缺的大文章。