市場機遇對於任何人，都是一視同仁的；人對市場機遇的利用，則不盡相同。有視而不見，無動於衷的；有見人之不見，機遇獨得的；有優柔寡斷，坐失良機的；有伺機奮起，一鳴驚人的等等。究其關鍵，還在於是否善於“捕捉機遇”。
喬伊·吉拉德是世界上最有名的營銷專家，被稱為世界上最偉大的推銷員。在推銷史上，他獨創了一個巧妙的促銷法，被人爭相效仿。
吉拉德創造的是一種有節奏、有頻率的“放長線釣大魚”的促銷法。他認為，所有已經認識的人都是自己潛在的客戶，對這些潛在的客戶，他每年寄出12封廣告信函，每次均以不同的色彩和形式投遞，並在信封上不使用與他的行業相關的名稱。
1月份，他的信函是一幅精美的喜慶氣氛圖案，同時配以幾個祝福的大字，下麵是一個簡單的署名：雪佛蘭轎車，喬伊·吉拉德。此外，再無多餘的話。
2月份，信函上寫的是：“請你享受快樂的情人節。”下麵仍是簡短的簽名。
3月份，信中寫的是：“祝你聖巴特利庫節快樂！”聖巴特利庫節是愛爾蘭人的節日。也許他的客戶是波蘭人，或捷克人，但這無關緊要，關鍵是他不忘向客戶表示祝願。
然後是4月、5月、6月……
不要小看這幾封信，它們所起的作用並不小。不少客戶一到節日，往往會問夫人：“過節有沒有人來信？”
“喬伊·吉拉德又寄來一張卡片！”
這樣，喬伊·吉拉德每年就有12次機會，使自己的名字在愉悅的氣氛中來到每個家庭。
喬伊·吉拉德沒說一句“請你們買我的汽車”，但正是這種“不說之語”，不講推銷的推銷，反而給人們留下了最深刻、最美好的印象，等他們準備買汽車的時候，往往第一個想到的人就是喬伊·吉拉德。
善於“捕捉機遇”，可參考以下幾個方麵：
1.跟蹤追擊。上海市百貨公司小商品批發部，1983年2月得到一則關於勞動局將改變夏令清涼飲料發放辦法的信息。於是批發部商情人員四處奔走，跟蹤追擊。當他們進一步了解到1984年（含鹽的）清涼飲料采用“集體供應、現場飲用”的辦法時，就預測塑料汽水桶的需要量將增加。隨即向工廠訂貨，數量從1983年的1000隻增加到1984年的7500隻，滿足了市場需要，擴大了銷售，取得了效益。
2.伸手抓來。有個叫能·吉業的美國廠商，發現西伯利亞視鹿角為無用之物，用鹿皮蓋屋頂、鹿的內髒被扔掉，總的利用率為64%的情況後，立即在當地的一個村子裏辦了個合資企業——小型鹿肉加工廠。他把鹿角運往香港、台灣、韓國，以每噸50萬美元的高價出售；鹿肉分精肉、排骨等，以不同的價格供應市場；鹿的脂肪用於做香腸；鹿的內髒等用於製藥。先後研製成22種藥品，暢銷於世界市場。