實際上，以劣襯優法就是利用人的心理，充分而巧妙地設置對比，促進消費者的購買行為。
有一家專門經營電子玩具的商店，新引進兩種不同型號、質量相差無幾、價錢一樣的電子遊戲機，可擺在櫃台上卻很少有人光顧。
該店新上任的女經理便在標價上出了個主意，她把型號小的那種遊戲機的標價，從80元提升到160元，而型號較大的遊戲機的標價卻維持不變。
俗話說：百貨送百客。有人看到型號又大、價格又便宜的遊戲機並不比標價高的那種質量差，以為撿到了便宜，機會難得，便毫不猶豫將其買下。一些有派頭的人，看到型號小，價格反比型號大的遊戲機的價格高出80元，以為遇到了“真貨”，也慷慨解囊，趁遊戲機盛行之時，買回去送給上司的寶貝兒子。
很快，幾千台兩種型號的遊戲機被搶購一空。
女經理有意提高型號小的遊戲機的價格，使兩種遊戲機的價格形成強烈的對比，引起顧客的購買欲望，從而收到了良好的促銷效果。
人有美與醜之分，商品也有優與劣之別。商品的優與劣如同人的美與醜一樣，也是通過對比表現出來的，也具有相對性和可比性。無“劣”就無“優”可言，無“優”就無“劣”可比。
“優”與“劣”是矛盾的統一體，通過對比而存在。如果商品全都是“優”，也就不能稱其為“優”了；如果商品全都是“劣”，也就無所謂“劣”了。隻有“劣品”的存在，才能顯示“優品”的價值；利用“劣品”的作用，能提高“優品”的價值。
國外有一家商店，在合格商品中，店主故意摻雜幾件次品或者有點兒小毛病的商品。顧客在選購商品時，左一件右一件地挑來挑去，最後才挑選到一件稱心如意的商品。這種“稱心如意”是通過對商品的對比而獲得的心理體驗。在對比中，獲得心理上的安慰。感到他所挑選的這一件是最好的，而其餘的不是次品，就是有毛病。
如果商店裏擺放的都是合格品或優質品，顧客比較來比較去，覺得商品都一樣，這就會導致顧客產生猶豫感、遲疑感，不知道選擇哪一件好，心理上總感到不滿意。這時，有的顧客就會放棄購買行為，或者到別家商店看看。出現這種現象，就是由於商店中缺少了可供對比的參照對象，使顧客不能產生心理對比效應，體現不出商品“優”的價值。
實際生活中，人們經常運用“劣中選優”。比如，服裝店的老板有意把幾件西裝的鈕扣扯掉或將衣服弄皺；禮品店裏的禮品盒上的繡帶故意被弄鬆；在古舊書店裏，舊書架上擺幾本新書賣得格外快。這些方法，你也許不難想到。
西方有一廣告商名叫杜朗多。有一天他在大街上閑逛，看到一美一醜兩個姑娘並肩而行。因醜女的襯托，越顯出另一個姑娘的美。於是杜朗多想到了利用醜女作為美女最難得的“裝飾品”。
有家酒吧生意一直木好，原因是由於酒吧裏的招待員漂亮程度不相上下。於是老板從杜朗多處“租”了幾個醜女到酒吧當招待。由於醜女的陪襯作用，使原先的招待員變得格外令人矚目，由此吸引了大量顧客。
實際上，以劣襯優就是利用人的心理，充分而巧妙地設置對比，促進消費者的購買行為。不過應該注意的是，“以劣襯優”隻不過是促銷的一種手段，並不是推銷劣質產品以次充優。“以劣襯優”裏的“劣品”，隻能作為“優品”的參照物，擺擺樣子而已，而不能喧賓奪主，埋沒了“優品”。