在當今商品日益豐富、競爭日趨激烈的情況下，生產廠家常常借名人來揚名樹威，提高自己產品的知名度，擴大市場占有率。
一個機靈的小夥子看到一位出版商積壓在倉庫裏的一大堆書，正苦於找不到銷路。他翻了翻書，覺得書的內容很好，於是，他對出版商承諾自己可以幫助他把書賣出去。
出版商正為這批滯銷書大傷腦筋，便一口答應：如果書賣出去，他隻收回書的成本，其餘的都歸小夥子。
於是小夥子想方設法求見州長，送去這本書，並一再要求州長下一句評語。
日理萬機的州長懶得和他羅嗦，隨便說了一句，想打發小夥子盡快離開：“這本書值得一讀，我留下來細看吧！”
小夥子如獲至寶，到處兜售此書，並附上宣傳語：州長認為值得一讀的書。很快書就銷售一空。
不久，小夥子又帶上兩本好看卻不好賣的書去糾纏州長。州長拿起其中一本，在扉頁上寫下“最沒有價值的書”，以此奚落小夥子。
可是小夥子卻絲毫不以為然，仍然笑嘻嘻地遞上第三本書。州長看著他詭異的表情，於是什麼都沒有說，把書放在了一邊。
可不久小夥子很快又大賺了一筆錢。州長好奇地派人去打聽，原來這兩本書出售時分別是打著“州長認為最沒有價值的書”和州長難以下評語的書進行宣傳的！
世界上有不少產品不知默默無聞地存在了多少年，偶然一次經名人推崇、使用便身價倍增，名揚海內外。這些產品的功能，在名人使用以前已經存在，並非是名人使用時霎時提高的。為什麼同一產品在這前後身價就大不一樣呢？這就是成功運用“名人效應”，借名人作了廣告、宣傳，樹起了威信，提高了自己的身價。
在普通人的思維中，有這樣一種心理習慣，名人推崇、讚賞的東西，也一定是名貴的，質量、性能也一定過硬，無需再去懷疑、等待、考驗。同時社會上也存在一種模仿名人的風氣。
名人用什麼，我也用什麼；名人穿什麼，我也穿什麼。名人用過的東西，不但能引起人們的重視、青睞，而且很可能在社會上引起購買熱。所以，在當今商品日益豐富、競爭日趨激烈的情況下，生產廠家常常借名人來揚名立牌，提高自己產品的知名度，擴大市場占有率。
這種現象，在西方國家更為普遍。商家為了讓自己的產品吸引顧客，引起搶購，常常不惜代價花錢雇用名人、明星使用自己的產品，借名人出名。德國的阿迪達斯公司、美國的禮維公司就是使用這一方法的老手。
德國阿迪達斯公司每生產一種新產品，都要請世界體壇明星穿著它參加比賽。為了讓明星心甘情願地使用它的產品，還付給明星數目可觀的報酬。1936年柏林奧運會時，阿迪達斯把剛發明的短跑運動鞋，送給奪標有望的美國黑人歐文斯使用。結果，歐文斯一連奪取了四枚金牌，阿迪達斯的鞋也因此名聲大振，暢銷世界各地。
1982年的西班牙世界杯足球賽上，在24支參賽隊中，有13支隊身穿阿迪達斯球衣，8支隊穿阿迪達斯足球鞋。決賽時，場上有四分之三的人員（包括裁判員和巡邊員）都穿有阿迪達斯的產品，就連決賽用的足球也是阿迪達斯公司製造的。阿迪達斯公司，因這次比賽大出風頭，在世界體壇廣為人知，它的產品成了世界體壇時髦的搶手貨。
阿迪達斯不但拿產品饋贈體壇明星，還拿出現金饋贈給各界人士。僅1985年一年，該公司饋贈的現金和產品總額就達3000萬美元。它還在該公司總部別出心裁地設了一座世界上惟一的運動鞋博物館，專門陳列體壇明星、能手穿過的阿迪達斯運動鞋。其中，有歐文斯穿過的針鞋，拳王阿裏穿過的高統拳擊鞋。當許多著名運動員來博物館參觀時，公司免費給予招待。
名人為阿迪達斯帶來了更大的名氣。
美國禮維公司曾成功地利用電影明星宣傳該公司生產的牛仔褲。公司宣告，誰設計的牛仔褲能打人電影圈，穿在好萊塢明星身上，誰就是成功的設計師。公司將廣告費主要花在電影明星身上，請影星穿著禮維公司的牛仔褲演電影、電視。美國著名影星馬龍·白蘭度、詹姆斯·迪安都曾多次穿牛仔褲演出，掀起了陣陣“牛仔褲熱”。美國禮維公司的牛仔褲因此在美國走俏。
“名人效應”如果能有效地采用，確實是一條捷徑。德國阿迪達斯公司的足球鞋、運動衣如不是讓明星在比賽場上使用，世界上能有多少人知道世上有一種阿迪達斯足球鞋、運動衣，又能有多少人去購買呢？如果恰到火候地使用“名人效應”，就能為企業、個人帶來說不盡的好處。