采用“一反常態”法，有時確實能起到“出其不意，攻其不備”的作用。
日本鬆下電器公司董事長鬆下幸之助，早年曾在大阪電燈公司工作。他對電燈泡非常著迷，為了實現改進電燈燈泡的構想，他不惜投入大量資金從事改良的工作，並組建了鬆下電器公司。
非常不巧，公司剛剛成立，恰遇經濟危機，市場疲軟，銷售困難。怎樣才能使公司擺脫困境、轉危為安呢？
鬆下幸之助權衡再三，決定拿出一萬個電燈泡作為宣傳品，借以打開燈泡的銷路。
可是，燈泡必須備有電源方能起作用。為此，鬆下親自拜訪岡田幹電池公司的董事長，希望雙方合作進行產品的宣傳，並希望能獲贈一萬個幹電池。
一向豪邁爽直的岡田聽了此言，不禁大吃一驚，因為這顯然是一種違背常理的冒險。
但鬆下誠摯、果斷的態度實在感人，岡田終於答應了他的請求。於是，鬆下公司的電燈泡搭配上岡田公司的幹電池，取得了最佳的宣傳效果。
很快，電燈泡的銷路直線上升，幹電池的訂單也雪片般飛來。剛剛創建的鬆下電器公司非但沒有倒閉，反而從此名聲大振，業務興隆。
1988年7月28日，全國名酒統一調價：茅台200多元一瓶；瀘州老窯、五糧液100多元一瓶；就古井貢酒國家也規定提價48元1瓶。全國名酒漲價，各地名酒生產廠家滿心喜悅。
古井貢酒廠麵對客觀情況，冷靜地分析了形勢：酒漲價對於酒廠雖然是好事，但由於人民購買力有限，自然願買低價名酒，高價可能滯銷，低價肯定會暢銷。於是決定采取“一反常態”，乘別人漲價的機會來了個自我掉價。55度型產地零售價為20元，38度型為15元，古井特曲為6元，古井玉液為4元。
名酒還是名酒，價格一降，銷量大增，備受人們的青睞。1990年銷售額升至1.56億元，全年有望突破3億元。上半年實現利稅已經達6400萬元，比去年同期遞增86.4%。別的名酒廠家卻因身價倍增而大量積壓。
全國名酒統一漲價，各種名酒都成了高價，表麵上看起來漲價有利，其實漲價的背後如果滯銷同樣無利。古井貢酒廠正是看準了這一點，與全國酒廠背道而馳，采取“反其道而行之”的策略，以別價皆高而我價獨低的價格優勢，在競爭中取得了勝利。不但占領了市場，而且取得了較好的經濟效益。
1984年，在菲律賓舉行的國際象棋世界冠軍賽中，英國一家電子公司為了顯示其電腦係列產品的實力，提高其產品的聲譽，在國際上打通銷售之路。在征得比賽組織委員會的同意後，由電腦遙控的機器人擺擂台，與大師們對弈。我國選手、國際象棋特級大師劉適蘭成功地采用了“一反常態”，挫敗了英國這家電子公司想借棋壇讓其產品在國際上名躁一時的預謀。
比賽開始，“機器人”“棋手”確實身手不凡。三員特級大師上台，雖經一番激戰，卻一個個敗下陣來，氣氛十分緊張。劉適蘭全神貫注地觀看了這三場激戰的全過程，經過細心的研究，悟出其中失敗的原因。於是決定了對策，從容上台對弈。
劉適蘭先下第一著棋，機器人通過運算分析，很快找到最佳方案。“吱吱”聲中，在熒光屏上顯示了它的一步應著。接連幾步，機器人的反應都極為靈敏，且運籌合理，無懈可擊。
劉適蘭胸有成竹，她心裏明白，這寶貝雖然每秒可運算上百萬次，但隻不過是按事先輸入的最佳對局棋譜機械地下棋罷了。若一反常態，不按一般棋譜下棋，就可以打亂其陣腳。
於是，劉適蘭摒棄了一般棋譜的規律，“反其道而行之”，走了幾步“臭棋”。行家也被搞得莫名其妙，完全打亂了電腦的程序，把機器人下的無所適從，嗡嗡亂叫。僅僅花了6分鍾，機器人戰敗，用英語顯示出“投降”的大字。全場轟動、歡呼，廠家的代表目瞪口呆。
劉適蘭善於分析對方，找出對方致命的弱點，不落人對方預設的防守圈套內，能“反其道而行之”，使對方無法招架，確實也是出乎英國這家電子公司的預料，所以取得了意想不到的效果。
采用“一反常態”，有時確實能起到“出其不意，攻其不備”的作用。