真正能使消費者關心你的產品的，是要讓廣告內容。和消費者發生切身的利害關係。
英國小說家毛姆剛剛發表作品時，一直過著貧困的生活。在窮得走投無路時，他試了一一個奇怪的點子，結果居然扭轉了頹勢。
在尚未成名之前，他的小說無人問津。即使書商用盡全力來推銷，也無濟於事。眼看生活越來越拮據，他情急之下突發奇想，在大報上登了一個醒目的征婚啟事。
本人是一個年輕有為的百萬富翁，喜好音樂和運動。現征求和毛姆小說中女主角完全一樣的女性共結連理。
廣告一登，書店裏毛姆的小說一掃而空。一時之間洛陽紙貴，印刷廠必須加班加點才能應付銷售熱潮。
原來看到這個征婚啟事的未婚女性，不論是不是真有意和富翁結婚，都好奇地想了解女主角是什麼模樣。而許多年輕男子也想了解一下，到底是什麼樣的女子能讓一個富翁這麼著迷。
從此，毛姆的小說銷售一帆風順。
一般藥品的促銷策略就是努力宣傳本產品有什麼獨特功能和療效。一個經營名叫泛力生的藥品的商人，卻運用了心理暗示，讓每個消費者都可以親自試一試。
這試一試的背後產生了什麼樣的效應呢？
所有的人都按泛力生所說的方法去試一試，結果有些人發現自己該服用這種保健品了。泛力生取得了與眾不同的廣告效果和特別優異的銷售成就。
這是專供中年人預防體力早衰、維護中年人健康的藥品，銷售對象是中年人。
第一製藥公司想要達到一種與眾不同的廣告效果，就全權委托國際傳播公司策劃。國際傳播公司針對市場中同類產品的廣告情況及“泛力生”本身的功效，經過詳細研討，設計的方案是：請35歲以上的中年人自我測驗一下，您的真正年齡是多少。測驗的方法非常簡單：
1.站在一級石級上，兩腿並攏，兩手垂直，彎腰向前下垂，盡量下垂，看看兩手能下垂到何種程度。
2.身體姿勢要保持標準，不能搖動。
3.複原後，要麵不改色，沒有腰酸背痛，沒有氣喘、頭昏眼花的感覺。
這個帶有強烈的心理暗示的測試的真正作用在於：調動了每一個中老年人親自試一試的興趣。從而使一些根據測試結果顯示健康狀況不好的人著慌，要趕忙買其產品來保健了。
國際傳播公司開發出這套方案後，良友廣告公司也推出了一套與此相類似的心理暗示方案。
良友公司受另一家藥廠委托，設計製作一種維護腎髒健康的藥品廣告。
普通的這種藥品廣告，常常吹得天花亂墜，弄得消費者對自身的腎髒健康引起種種疑惑，不知自己是否有腎髒毛病。良友公司的策劃專家認為：應該打出與眾不同的高水平廣告，給消費者一個正確的認識，從而知道這種藥品的效用。
他們的設計是：請消費者自己用一杯清水，將自己的小便放一些在這杯清水內觀察。如果這杯清水仍然很清淨，代表自己的腎髒很健康，可以不必擔心。如果這杯清水變得渾濁，且有油質浮在水麵上，則代表自己有敗腎的現象，應立即加以治療。同時，廣告上還說明：這種腎髒方麵的毛病，多是由於疲勞過度所引起的。隻要定期服用本廠生產的這種藥品，注意適當休息，就會恢複健康。
由此製成一個廣播廣告，在幾個電台播出後，引起了聽眾的注意，收到了很好的效果。
普通廣告很多，人們常常無暇聽它們吹噓自己的產品多麼好。真正能使消費者關心你的產品的，是要讓廣告內容和消費者發生切身的利害關係。這兩個廣告都達到了這樣的目的，而且由於耳目一新，很能吸引人。
消費者在“試一試”之後，假如對自己的健康不滿意，自然就會優先考慮購買這兩種藥品來治療。這樣，藥品商就達到了暗示促銷的目的。