俗話說，“破山中賊易，破心中賊難”。這“心中之賊”指的是人的頑固的心理狀態和傳統的思想觀念。
一個大雨滂沱的日子，有一個人到理發店理發。這時他的手機響了，老板讓他立即將一份擬好的協議打印好，送到客戶的公司。
這下可把那位顧客急壞了，望著窗外的大雨和剛理了一半的頭發，他進退兩難。思考再三，他最後還是放棄了理發，冒著大雨去打印社打協議。結果弄得自己一整天心情不好，而且在客戶麵前也顯得有些狼狽。
此事雖被人們當成了笑話，卻不失時機地提醒了理發店的老板。於是，一個新的服務項目很快在理發店應運而生。
經過策劃，該店雇了一位辦理貿易手續的專家、一位日文打字員、一位英文打字員、一位英文翻譯和兩位辦理文件的女秘書。如果顧客是帶文件來的，在理發時這些女秘書就會幫你整理文件；如果顧客需要打印文件，就可以在理發店裏完成；如果你需要辦理一些貿易方麵的手續，那麼店裏的專家還可以為你服務。所以，顧客在等候或理發的時候也可以和在辦公室裏一樣辦公。
此項服務的推出，一下子吸引了那些每日工作繁忙的顧客，使他們覺得來理發不僅是一個很好的放鬆機會，而且還可以及時處理手上的工作，真是一舉兩得。而理發店也依靠這個特色服務，使自己的年營業額增加了5倍。
戰爭中，“關門捉賊”的關鍵在於“關門”，將敵方置於我方力量的包圍圈中，然後收服敵方這個“賊”。在營銷中這個“賊”的含義變了，要征服的是各類公眾。“賊”也可以指“心中賊”。俗話說，“破山中賊易，破心中賊難”。這“心中之賊”指的是人的頑固的心理狀態和傳統的思想觀念。
“自選商場”的產生，就是“關門捉賊”這種營銷戰術的運用和形象化。
自選商場，把顧客請到櫃台內而不是櫃台外去購買物品；不是請營業員拿商品，而是顧客自己親自選購商品。顧客們置身於商店漂亮的裝飾和商品的五光十色的“包圍”之中，處於“高峰體驗”狀態。
商店的豪華和商品的鮮豔奪目折射出一種光彩，使人從視覺中產生美的良好的感覺，相應地引起了對商品及商店的信任感和愉快感的連鎖反應。在這種反應刺激下，顧客的立場觀念在悄悄地改變，購買欲特別衝動起來。
香港的一些書商運用“關門捉賊”的方法經營書業，取得了很大的成效。
書店被裝飾成高級豪華型，空間很大，有的還擁有好幾層樓。各種圖、書雜誌分門別類，一目了然，便於檢索和選購。店內附設有亮麗的咖啡屋，還備有桌椅，以供讀者閱讀之用。各種促銷廣告一波一波地推出來，每隔一段時間請作家演講或推出“暢銷書排行榜”等。這一係列的活動都是為了調動讀者的購買欲望。
如此一來，購書也不再以“逛書店”的心理進入，而是以“融人書店中”的態度。許多讀者，甘願到書店“泡”幾個小時，他們已被書店“關”進“門”內牢牢“捉”住了。
就這樣一種方法的演變和靈活運用，改變了公眾的消費觀念和消費方式。
“關門捉賊”在談判中的運用，又表現在談判場所的選擇上。談判雖然是謀求合作的過程，不是一場決定輸贏的戰鬥，但不等於說談判不存在衝突，不需要講究策略。因此，談判也需要擁有“天時”、“地利”、“人和”等諸要素，才會使人們更有保證去接近目標。
“關門捉賊”正是使談判者擁有“地利”的好辦法。一些買主先標高價，賣主先標低價，以排除競爭對手，最後尋找借口大幅度壓價或提價，逼迫對方在猝然無從與第三者貿易的情況下忍痛成交，這實際上也是運用了“關門捉賊”的策略。