在推銷產品時，推銷者先將自己的推銷目的隱藏起來，製造一個適於營銷的氛圍，以便有利於達到促銷的目的，這稱之為“營造氛圍”法。
利普頓火腿加工廠的生意一直不好，可是產品不管是從肉質，還是從口感上來說都應該深受消費者歡迎，但是上市好長時間，反應一直很平淡。
廠長著急了：“這該怎麼辦才好呢？”
他來來回回地在廠子裏巡視，到底是哪兒出了問題了呢？
正想著，他走到了屠宰豬的場所，忽然靈機一動，想出了一個好主意。他請來一位善於畫畫的人，讓他按照自己的要求畫出了一幅引人注目的漫畫。
這副漫畫很特別，畫上是一隻肥碩的小豬，正在痛哭流涕，表情就像一個無辜的孩子，惟妙惟肖，它正對人們說：
“我成了可憐的孤兒，我的父母、兄弟、姐妹和所有的親戚都被送到利普頓工廠加工成了火腿……”
漫畫做成精美的印刷品，張貼在工廠門口，又分發到各個超市和食品店。
大批的顧客到了超市和食品店都要尋找這副風靡一時的漫畫，利普頓孤兒漸漸深入人心。一個星期之後，這家火腿加工廠的生意越來越好。
在推銷產品時，推銷者先將自己的推銷目的隱藏起來，製造一個適於營銷的氛圍，讓雙方的感情融洽，推銷者和顧客達到心理相容，最後抓住時機提出推銷中心，說明來意，有利於達到促銷的目的，這稱之為“營造氛圍”法。
這裏所指的適於營銷的氛圍，包含兩個方麵含義：
1.推銷者和顧客的思想情感相容，形成和諧氛圍，進而達到心理相容。心理相容是指團體或群體的成員心理協調一致，或言談舉止、思想觀點、個性品格等互為對方在心理上所接受，由此建立起親近感。縮短心理距離，心理一旦相容，推銷效果不言而喻。
怎樣才能使推銷者與顧客之間的心理相容呢？下麵舉例子說明。
克納弗是一位煤炭推銷商，幾年來一直想把煤推銷給一家很大的連鎖公司。但該公司不予理會，仍然從另一個鎮上買煤。克納弗氣得要命，把連鎖公司罵得體無完膚。
後來，克納弗的朋友戴爾·卡內基在口才訓練班上組織了一場分組辯論，題目就是“連銷公司公布分處對國家害多於益”，而且把克納弗定為反方。
克納弗跑到那家他所痛恨的連鎖公司收集資料。該公司一位高級職員熱情地接待了他。離別之際，這位高級職員說：“請在周末再來找我，我想下一份訂單，將買你的煤。”克納弗成功了！
2.推銷者、顧客與環境形成高度和諧、有機交融的和諧氛圍。推銷內容不同，推銷環境也應有異。從風格上分，環境有喜慶熱烈、悲哀傷感、輕鬆愉快、恬淡寧靜、莊重典雅、親切平和之分；從內容上看，環境有愛情、友情、親情之別。這種氛圍有時空性，它依存於一定的時空。如推銷者與顧客的心境，推銷內容與推銷時的周圍環境相統一，更有助於推銷的成功。
大榮公司是日本最大的一家銷售公司。他們采取一種叫“前進立體陳列”的方式：在麵對過道的地方將商品高高堆起，售貨員站在這堆商品前推銷商品。這樣，以商品的豐富程度，來引起顧客的購買欲望，促進銷售。
運用“製造氛圍”，要求推銷者要有盡快適應各種氛圍的能力。
此外，要求推銷者在形成營銷氛圍之後，善於運用這種良好的氛圍進行推銷。