避重就輕法是利用人們易於接受輕、小等輕度概念的心理，將接受對象化重為輕、化大為小，使人動心從而欣然接受的一種推銷技巧。
中國的布鞋曾一度在秘魯打開銷售大門。當地一家公司每月可銷中國布鞋5000多打。後來，秘魯當局在1985年頒布了一項法令：禁止紡織品和鞋子進口。銷售大門被關閉了。
華商經過分析，看到秘魯並沒有禁止製鞋設備、布鞋麵進口。於是，他們當即決定：出口製鞋設備和布鞋麵，在秘魯當地加工布鞋。加工過的布鞋麵，既不算成品布鞋，也不屬於紡織品。
在國際商戰中，這種例子俯拾皆是。在美國，風行打獵和野餐，但他們不生產野餐用的烤爐。我國安徽、台灣的商人們和韓國的商人們就組織生產這種烤爐，出口給他們，每年交易額2000多萬美元。發達國家的家庭普遍安裝有空調，但也需要電風扇來流通室內空氣。但是，許多發達國家都不生產這種本大利小的產品。廣東佛山電風扇製造廠及時抓住這個機會，將他們的大部分產品銷往這些國家。以自己之所有，填補他人之所無，正是智力型商人的一大法寶。
避重就輕法，是利用人們易於接受輕、小等輕度概念的心理，將接受對象化重為輕、化大為小，使人動心從而欣然接受的一種推銷技巧。
在日本、美國等國家，有一種奇特的商店，它的招牌標誌上有兩個大大的阿拉伯數字“99”。在這裏出售的商品，標價的最後數字必定是“99”。如在華盛頓的這類商店，一袋糖果賣99美分；一瓶防裂霜、一條普通腰帶、一支鋼筆的售價都是1.99美元；而在倫敦的“99”店，一雙女涼鞋賣12.99英鎊，一件男雨衣為65.99英鎊，如此等等。這些商店因此常常門庭若市，生意興隆。
也許你會問：賣個整數不好嗎？九厘九，又難找零錢又難結賬，不是自找麻煩嗎？
其實，這是商人利用顧客的避重就輕心理而想出的方法。
以尾數“99”來標價，在顧客心裏至少會產生兩種反映：一是店主在價格核算上夠精細認真，即使那麼一分錢，也不將其湊為整數，可見店主是個信得過的人；二是會使顧客感到這東西比較便宜，即使是一輛標價為199.99元的自行車，也覺得會比200元一輛的便宜。因為199.99元，在人們的心目中仍然是100多元，而不是200多元。反過來，有時人們拿著10元錢上街買東西，一般不輕易用出去，總覺得10元錢數目不小，隨便花掉太可惜。但是，一旦需要買什麼東西用去幾角錢後，剩下的9元多錢就花得快了。這也是避重就輕心理的反應。
所以，利用人們避重就輕心理來進行有針對性的經營，往往會收到較好的效果。
國內外消費心理學家從大量的調查中發現，商品的價格之間的微小差別會對猶豫不決的顧客，產生決定性的影響。整數價如1元、10元、100元、150元等，消費者從心理上會認為是概略性價格，定價不準確，賣家有可能把零頭進位成整數，買這種商品要吃虧。因此，整數價格容易使顧客產生貨不實、價偏高的感覺。而非整數價格，如4角6分、2元8角7分、178元等，則會被消費者認為是準確定價，從而產生信任感，樂於購買。
消費心理學家還發現，同樣是非整數定價，奇數定價要比偶數定價好。因此，目前許多產品普遍采用非整數的定價。這樣方法對促進中、高檔商品的銷路十分有效。