“薄利多銷”法，是一個可取的推銷策略。俗話說：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”這是生意人經過實踐總結出來的經驗，也是一條客觀規律。
1973年7月，東京銀座的紳士西服店開始做1折生意，使東京人大為吃驚。緊接著，東京著名的八重皮鞋店有6家商店也加入打1折銷售的行列。
這種銷售法是，首先定出打折銷售的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3天、第4天打7折，第5天、第6天打6折，第7天、第8天打5折，第9天、第10天打4折，第11天、第12天打3折，第13天、第14天打2折，最後2天打1折。
顧客隻要在這打折銷售期間選定自己喜歡的日子去買就行，如果你想要以更便宜的價錢買，那麼你就在最後的那天去買就行了，但是您想買的東西不一定會留到最後一天。
這種方法的妙處是能有效地抓住顧客的購買心理，任何人都希望在打2折、1折的時候買到他們所要的東西，然而所要買的東西並不能保證都會留到最後一天。因此，一般人並不會匆匆忙忙買下來。然而，等到打7折的時候，就開始焦躁起來，怕自己所要買的東西被別人早一步買去，失去了大好機會。
就這樣，一般顧客就在打7折的時候把它買下來，頂多打6折的時候就會產生不能再等下去的心理。經驗顯示，在打6折時顧客會大量湧入開始搶購，就反映了顧客的這種心理。實際上等打2至3折的時候，剩下來的東西都是可不用或是有些不足的。
對於打折銷售的商品來說，並不是一些走俏的搶手貨。但有些商店專門從事這項活動，來激發大眾的購買欲。薄利多銷，利潤從總體上說並不低，而且通過這一活動使商店名聲大噪，為將來的發展奠定了基礎。
“薄利多銷”是一個可取的推銷策略。俗話說：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”這是生意人經過實踐總結出來的經驗，也是一條客觀規律。
浙江省雲和鎮鐮刀廠，地處浙南山區，交通十分不便。但由於堅持質優價廉、薄利多銷的經營方針，廠裏的產品才遠銷全國11個省100多個縣，訂貨供應不暇。隨著銷路擴大，產品價格不斷下調，從原來的每把0.50元，一直降到後來的0.30元，價格比原來降低38%，比省內外同類產品低25%。由於實行薄利多銷，招來了更多的客戶，利潤總額不但沒有減少，反而增加了。
在經營中，很多經營者總結了大量的薄利多銷的經驗，為更直接更有效地獲利創造了條件。
美國有一家“華爾頓市場”，該市場的老板原是小商販。1962年結束了他的軍隊生活以後，開始了小商販業務。經過25年“三分利吃利”薄利多銷的經營，他獲得了巨大成功，成為美國最富者之一。
華爾頓是在“薄利多銷”的指導下，通過以下幾個方麵獲得成功的：
1.華爾頓與眾不同，他不像其他經營者那樣，把經營的目標集中在城市，而是瞄準了農村。
有人笑話他，預言他注定要失敗。但他堅定不移地認為在遠離大城市的鄉鎮銷售同樣的商品，肯定會招來顧客。
同時，他在進貨中注意適合鄉下人的個性和習慣，千方百計采購各種廉價實用的商品，運到其商店出售。這種做法果然獲得了廣大鄉村顧客的歡迎。
2.廣開銷售渠道。這緊密地配合了華爾頓薄利多銷的策略。他經營的25年中，先後在美國的22個州開設了876個店鋪，每個店鋪分設在各鄉村，而且還有大量的分銷點。每個銷售點所經營金額加起來，就成了華爾頓的財源了。
在企業經營中，經營者製定計劃時，既要考慮眼前利益，又要考慮到長遠利益。采取各種有效的措施和手段，薄利多銷，這樣才能使經營獲得成功。