李某剛剛托好友張局長為自己辦件事，忽然聽說他被捕“進去了”的傳聞，又不知真假，就到張家探望。確實隻有局長夫人在家，滿臉愁容。李某開口道：“老張出差了？”張夫人長歎一聲：“唉！沒出差。胃病又犯了，昨天送醫院去了……”
原來如此！如果李某實話詢問張局長是否真的被捕了，那場麵將會如何？李某是這樣設想的：如果張局長真的被捕了，其夫人自然會實情相告；如果張局長一切平安，她會莫名其妙地反問：“怎麼回事？”他則可轉而掩飾：“聽說他想調動？幹得好好的，又何必……”虛虛實實，轉換自如，毫不唐突。
有理也須直言
世上的人千奇百怪，誰也無法用一種辦法對付每一個人。說話之所以有許多技巧，就是為了適應不同的人和不同的場合，有些人用委婉的話對他表達不起作用，或者說起不到應該起的作用，這時適度地說些直白明確、直截了當的話就有了用場。那麼，應該如何把握說直話的分寸呢？
（1）理直氣壯：人不短理，氣不短人
說直話最好能先充分把握對方的思想狀況，心理狀態及其麵臨的行為選擇，做到對症下藥。針對其思想行為傾向說理，陳述利害得失，抓住事物的本質進行辯證分析，既能為對方提供全麵的、充分的證據或理由，又注意加強證據的嚴密邏輯性，從而引導對方作出與說理目的相應的選擇。
某水泥廠廠長老任，把違反廠紀的工人郭興來開除了。郭興來不服，拿著寒光閃閃的利斧，殺氣騰騰地來找廠長算賬。他質問：“憑什麼開除我？”
“憑你七個月不上班！”
“你開除了我，我的斧子可不是吃素的！”郭興來惡狠狠地說，邊說邊舉起斧子晃了晃。老任毫無懼色，麵帶威嚴，斬釘截鐵地說：“你要幹什麼？告訴你，你的斧頭我見過，你想用它嚇倒我就想錯了。要是怕，我就不當這個廠長了！”
郭興來被鎮住了，“當”的一聲，斧子砸在桌子上，轉身灰溜溜地離去。
這個工人因為手中無真理，看上去氣勢洶洶，實質上不堪一擊，老任因為真理在握，一身正氣，於是理直氣壯，製服了尋釁鬧事之徒。
漢高祖時期，漢高祖劉邦知道韓信已被呂後殺掉，又高興又憐惜，問呂後：“韓信臨刑時說過什麼話？”呂後說：“韓信說悔恨沒有采納蒯通的計策。”高祖說：“這個蒯通是齊地的辯士。”就下令齊王逮捕蒯通。蒯通被押到，高祖問他：“是你叫淮陰侯謀反嗎？”蒯通回答說：“是的，我一再地指教過他。那小子不用我的策略，所以讓自己在這裏遭到滅三族的大禍。假若那小子采納了我的計策，陛下怎麼能夠抓住他而且滅他的族呢？”高祖惱怒地說：“烹了他！”蒯通說：“唉，烹我冤枉啊！”高祖說：“你教韓信反叛我，有什麼冤枉的？”蒯通回答說：“秦朝的法紀失效，山東大亂，異姓諸侯一齊起事，英雄豪傑烏鵲般地彙集起來。秦國失掉了鹿（帝位），天下人一起捉它，這當兒，才幹高，跑得快的獵手首先得手了。盜蹠的狗吠堯，堯並非不仁，狗照例要咬不是它主子的人。那時節，我惟獨眼中有韓信，沒有陛下呀；再說那時天下擁有精兵銳卒想幹事的人很多，他們沒有如願，隻是因為力量不夠罷了。對這些人可以全都烹掉麼？”高祖說：“放了他。”於是免了蒯通的罪。蒯通之所以能自救免死，就是因為他對責問直言不諱，不抵賴，直陳利害，理直氣壯。這些直話，也是實話，真話，因而也說得在理，有極強的說服力。
（2）羅列事實：事實勝於雄辯
三國鼎立時，袁紹派人招納張繡，同時給賈詡帶去一封信，表示願意結為朋友。張繡想答應袁紹，賈詡在張繡的客座上態度鮮明地對袁的使者說：“你回去告訴袁紹，他們兄弟之間都不能相容，還能容納天下傑出的人士麼？”很繡驚恐地說：“袁公哪會像你說的這樣？”又偷偷對賈詡說：“這樣說來，我們該歸附誰？”賈詡說：“不如依靠曹公。”張繡提出疑問：“袁紹強大，曹操弱小，加上先前我們和曹操結過仇，怎麼去歸附呢？”賈詡解釋說：“正因為這樣，才應該歸附曹公。曹公尊奉天子以號令天下，這是應該歸附他的理由之一；袁紹勢力強盛，我們帶著小量人馬附順他，他必定不看重我們，曹公兵力弱小，他收納我們一定高興，這是應該歸附曹公的理由之二；那些有稱霸天下的大誌的人，必然會放開私怨來向天下人顯示他的品德，這是應當歸附曹公的理由之三。希望將軍不要猶豫了！”
“事實勝於雄辯”。賈詡正是通過講事實，擺道理，通過理性分析來觸動對方，使對方冷靜、全麵而深刻地思考問題，從而接受正確的觀點，這是說“直”話的重要特點。羅列事實是說“直”話最好的方法。