（3）直陳利害：利害分明人自醒
有些事情事關重大，必須直陳利害，才能促使對方省悟。但這種利害必須一點即明，這樣才能在對方的頭腦中發生作用。
張嘉言駐守廣州時，沿海一帶設有總兵，參將、遊擊等官職。總兵、參將部下各有數千名士兵，每天的軍糧都要平均分為兩份。
參將的士兵每年汛期都要出海巡邏，而總兵所管轄的士兵都借口駐守海防，從來不遠行。等到每過三五年要修船不出海時，參將部下的士兵隻發給軍糧的一半，如果沒有船修而不出海，就要每天減去軍糧的三分之一，以貯存起來待修船時再用。隻有總兵的部下軍糧一點也不減，當修船時另外再從民間籌集經費。這種做法己沿襲很久，彼此都視為理所當然。
不料有一天，巡按將此事報告了軍門，請求以後將總兵部下的軍糧減少一些，留待以後準備修船時再用。恰巧，這位軍門和總兵之間有矛盾。於是就倉促同意削減軍糧。
總兵各部官兵聽到消息後。立即哄然嘩變，他們知道張嘉言在朝延中很有威信，就徑直圍逼到張嘉言的大堂之下。
張嘉言神色安然自若，命令乎下人傳五六個知情者到場，說明事情真相士兵們蜂擁而上。張嘉言當即將他們喝下堂去，說：
“人多嘴雜，一片吵鬧聲，我怎麼能聽清你們說些什麼。”
兵士們這才退下。當時正下大雨，兵士們的衣服都淋濕了，張嘉言也不顧惜，隻是叫這幾個人將情況詳細說明。這幾個人你一言我一語，都說過去從未沒有扣減總兵官兵軍糧的先例。
張嘉言說：“這件事我也聽說了。你們全都不出海巡邏，這也難怪上司削減你們的軍糧了。你們要想不減也可以，過那對你們並沒有什麼好處。上司從今以後會讓你們和參將的士兵一樣每年輪換出海巡邏，你們難道能不去嗎？如果去了，那麼你們也會同他們一樣，軍糧會被減掉一半。你們費盡心機爭取到的東西還是拿不到的，肯定要發給那些來替換你們的士兵。如果是這樣，你們為什麼不聽從上司，將軍糧稍微減少一點呢？而你們照樣還可以做你們大將軍的士兵，你們再認真考慮一下吧！”
這幾個人低著頭，一時無法對答，隻是一個勁地說：“求老爺轉告上司，多多寬大體恤。”
張嘉言問：“你們叫什麼名字？”
他們都麵麵相覷不敢回答。
張嘉言頓時罵道：“你們不說姓名。如果上司問我，‘誰察告你的？’讓我怎麼回答！”
這幾個人隻好報了自己的姓名，張嘉言一一記下，然後，對他們說：
“你們回去轉告各位士兵，這件事我自有處置，勸他們不要鬧了。否則，你們幾個人的姓名都在我這兒。上司一定會將你們全部斬首。”
這幾個人頓時嚇得麵容失色，連連點頭稱是，退了出去。後來，總兵部下的士兵每日被扣軍糧銀一錢，士兵們竟然再也沒有鬧事的。
（4）開誠布公：心公言誠情自動
人貴以真，更貴以誠。如果把真誠的思想和感情直接表達和抒發出來，受話的一方一般也會動以真心，施以誠意。開誠布公法就是利用人間這種寶貴的“真誠”二字來發揮作用的。1949年底，商務印書館董事長張元濟先生找到陳毅市長，要借款20萬元，以解燃眉之急。這位董事長德高望重年已80，陳毅在小時候就知道他的大名。
當時祖國剛解放，百廢待舉，拿出20萬元，是很困難的。怎麼辦？陳毅市長直言不諱地說：“如果我說人民銀行沒有20萬元，那是騙你。我不能騙您老前輩。隻要打一個電話給人民銀行就可以解決問題。您老這麼大年紀，為了文化事業親自趕來，理應借給你。但我想，還是不借給您為好。20萬元搞到商務一下子就花掉了。還是從改善經營想辦法，不要隻提教科書，可以搞一些大眾化的年畫，搞些適合工農需要的東西。學中華書局的樣子，否則不要說20萬，200萬也沒有用。要您老先生這麼大年紀，到處籌措，我很感動，不過，我不能借這筆錢，借了反而害了你們。”
陳毅市長一席開誠布公、關心愛護、情真意切的話，將張元濟老先生說通了，他高興地說：“我完全接受您的意見，我不借錢了，你的話是對我們商務的愛護，使我很感動。”
（5）直言不諱：揭開的瘡疤別怕疼
這世上有許多忌諱，如果過於在乎這些忌諱，有些事就沒法辦，有些話就沒法說。而有些時候，有的人偏偏利用這種忌諱作文章，讓你為難，讓你不便開口，這種時候可用的辦法恐怕就是直言不諱了。
在林肯當選為美國總統那一刻，整個參議院的議員都感到尷尬，因為林肯的父親是個鞋匠。當時美國參議員大部分出身名門望族，自認為是上流、優越的人，從未料到要麵對的總統是一個卑微的鞋匠的兒子。
於是，林肯站上演講台的時候，有一位態度傲慢的參議員站起來說：“林肯先生，在你開始演講之前，我希望你記住，你是一個鞋匠的兒子。”所有的參議員都大笑起來，為自己雖然不能打敗林肯但能羞辱他，開懷不已。等到大家的笑聲歇止，林肯說：“我非常感激你使我想起我的父親。他已經過世了，我一定會永遠記住你的忠告，我永遠是鞋匠的兒子，我知道我做總統永遠無法像我父親做鞋匠做得那麼好。”參議院陷入一片靜默。林肯轉頭對那個傲慢的參議員說：“就我所知，我父親以前也為你的家人做鞋子，如是你的鞋子不合腳，我可以幫你改正，雖然我不是偉大的鞋匠，但我從小就跟父親學到了做鞋子的藝術。”然後他對所有的參議員說：“對參議院裏任何人都一樣，如果你們的哪雙鞋是我父親做的，而它們需要修理或改善，我一定盡可能幫忙。但是有一件事是可以確定的，我無法像他那麼偉大，他的手藝是無人能比的。”說到這裏，林肯流下了眼淚，所有的嘲笑聲全部化成讚歎的掌聲。
林肯能夠從一個鞋匠的兒子一躍成為總統，一個重要的因素是他從不忘記自己是鞋匠的兒子，並且敢於在大庭廣眾之下直言不諱，以真誠征服了上流社會。他不以父親是鞋匠為恥，反以為榮，因為他認為他的父親是一個偉大的、一流的鞋匠，他繼承了父親的優秀品質，像父親一樣不論幹什麼都要力爭成為第一流的。他用這個傳家寶擊敗了競爭對手，當上了總統，並使自己成為第一流的美國總統。
（6）直抒胸臆：打開天窗說亮話
直抒胸臆法就是把心中的感情直接表達出來，以真誠的感情贏得受話人真心的感動。
美國南北戰爭結束後，有兩位軍人競選國會議員。一位是著名英雄陶克將軍，陶克功勳卓著，曾任過三屆國會議員。另一位是約翰？愛倫，他是一位很普通的士兵。二者競爭的優劣勢非常明顯。