所謂“敗戰”，是作戰中敵眾我寡、敵強我弱的一種戰爭態勢，也就是自己處於劣勢、被動的局麵，並有其他許多不可掌握的未知因素。此時，我方很難挽回敗局，但勝敗乃兵家常事，隻要不因此喪失鬥誌，坐以待斃，就隨時有東山再起或其他想象不到的轉機。本篇敗戰計，包括“美人計、空城計、反間計、苦肉計、連環計、走為上”六計。正是介紹敗中求勝的妙法。
在現代經商活動中，有時雖已萬事俱備，可能就隻欠東風，而使自己的企業遇到滅頂之災，飛來橫禍。在這種情況之下，處於危難的經營者不要灰心氣餒，應當總結經驗教訓，從敗戰計中悟出啟示和精髓，即使大勢已去，失敗已成定局，也不可亂了陣腳和方寸，果斷采取“走為上”計，從而保全自己和企業的實力，伺機再起，這是此篇計謀的真正要義和精華。
【原文】兵強者，攻其將。將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用禦寇，順相保也。
【譯文】對付兵力強大的敵人，就要攻打他的將帥；將帥明智的，就打擊他的情緒。將帥鬥誌衰弱、部隊士氣消沉，他的氣勢必定自行萎縮。利用敵人內部的嚴重弱點來控製敵人，可以相應地保存自己的實力。
【計名由來】
漢獻帝九歲登基，朝廷由董卓專權。董卓為人陰險，濫施殺戮，並有謀朝篡位的野心。滿朝文武，對董卓又恨又怕。司徒王允，十分擔心，朝廷出了這樣一個奸賊，不除掉他，朝廷難保。但董卓勢力強大，正麵攻擊，還無人鬥得過他。董卓身旁有一義子，名叫呂布，驍勇異常，忠心保護董卓。王允觀察這”父子”兩人，狼狽為奸。不可一世。但他倆有一個共同的弱點：好色之徒。何不用”美人計”讓他們互相殘殺，以除奸賊？王允府中有一歌女，名叫貂蟬。這個歌女，不但色藝俱佳，而且深明大義。王允向貂蟬提出用“美人計”誅殺董卓，貂蟬為感激王允對自己的恩德，決心深入虎穴，為民除害。於是，在一次私人宴會上，王允主動提出將自己的“女兒”貂蟬許配給呂布。呂布一見這絕色美人，喜不自勝，十分感激王允，並決定選擇吉日完婚。
第二天，王允又請董卓到家裏來，酒席筵間，要貂蟬獻舞。董卓一見，饞涎欲滴。王允說：“太師如果喜歡，我就把這個歌女奉送給太師。”老賊假意推讓一番，高興地把貂蟬帶回府中去了。
呂布知道之後大怒，當麵斥責王允。王允編出一番巧言哄騙呂布。他說：“太師要看看自己的兒媳婦，我怎敢違命！太師說今天是良辰吉日，決定帶回府去與將軍成親。”
呂布信以為真，等待董卓給他辦喜事。過了幾天沒有動靜，再一打聽，原來董卓已把貂蟬據為己有，呂布一時也沒了主意。
一日董卓上朝，忽然不見身後的呂布，心生疑慮，馬上趕回府中。在後花園鳳儀亭內，見呂布與貂蟬抱在一起。他頓時大怒，用戟朝呂布刺去。呂布用手一擋，沒能擊中。呂布怒氣衝衝離開太師府。原來，貂蟬按王允之計，與呂布私自約會，挑撥他們的父子關係，大罵董卓奪了呂布所愛。
王允見時機成熟，邀呂布到密室商議。王允大罵董賊強占了女兒，奪去了將軍的妻子，實在可恨。呂布咬牙切齒說：“不是看我們是父子關係，我真想宰了他。”王允忙說：“將軍錯了，你姓呂，他姓董，算什麼父子？再說，他搶占你的妻子，用戟刺殺你，哪裏還有什麼父子之情？”呂布說：“感謝司徒的提醒，不殺老賊我誓不為人！”
王允見呂布已下決心，他立即假傳聖旨，召董卓上朝受封。董卓耀武揚威，進宮受封。不料呂布突然一戟，直穿老賊咽喉。除了奸賊，朝廷內外，人人拍手稱快。
【商場智慧運用】
“英雄難過美人關”，當然這是對那些個意誌薄弱的英雄來說的。的確，綜觀古今中外的戰爭史，利用美女誘惑敵人，改變被動不利局麵的戰例很多，商場中也是如此。
商戰中爭奪市場的常用妙法是把麗人、佳媛充當廣告的主角，迎合消費者的愛美心理或感官刺激。然而其間卻隱有技巧與風格的高雅粗俗之分、含蓄直露之別，惟選擇機智幹練、幽默風趣的應用策略，才可擊敗對手，取得兵強攻其將、將智伐其情的功效。
“太太”口服液，“太太”做主角
1993年3月8日，幾位闖深圳的年輕人用自己的心血和汗水正式推出了“太太口服液”，這是一種用十幾種中草藥製成的頗具藥文化色彩的營養保健口服液。其時，口服液在中國大地已足足有300多種，單單深圳就有五六十種。在如林的商家中，想要贏得人們的好感，首要的是營銷術。而營銷術中，最重要的是廣告術。
“太太口服液”如果打報紙廣告，就不打沒色彩、沒形象創意的“豆腐塊”，要打就必須是每天都出現的係列牌麵“包場”。因此，“太太口服液”一開始就以半版或成套的係列廣告，在特區兩大報上重複刊載。以這樣宏大的氣勢進行廣告轟炸，自然引起了公眾的關注與強烈的興趣。
“太太口服液”廣告語是最初出現在報紙上的“三個太太兩個黃”、“三個太太一個虛”等，一下就抓住了太太們的心理，激發她們想看下文是什麼的強烈好奇心。
“太太口服液”在國貿大廈燈箱上，一改以往國內廣告語的宣告式或詢問式語言，以一種輕鬆、幽默的平常口語甚至雙關語去借“太太”之名，導出了一係列引人注目的話題：“太太臉上有難，也寫在了丈夫臉上。”“擁有‘太太’，你可能一夜成富翁。”
他們在國貿大廈的燈箱外包上一塊黃布，上麵寫著：“裏麵有一個太太”、“裏麵有兩個太太”、“裏麵有三個太太”，背後寫著巨大的“猜”字，如此吸引住了進出國貿大廈的人群。公司在國貿大廈人流如潮的地方，拉出長達180米、寬1.2米的巨大布幅，寫著“太太留名”，結果不到6個小時，上萬人在布幅上寫了名字和地址，此事之後“太太”能不讓人記憶深刻？
“太太”公司知道如果這樣零敲碎打地或孤零零地打廣告，看似節省卻浪費。“太太”當然也懂得，如果在創業時，拚命打廣告，等到銷售看好時，就撤廣告，那消費者很快就會把“太太口服液”遺忘了。因此，當銷售迅速上升時，“太太”公司照樣堅持做廣告，加強宣傳攻勢，加深公眾對“太太”的印象。
在中央電視台黃金時間，“太太”公司邀請了著名歌星，幫助塑造係列電視廣告形象——“摯情長真，永駐我心”的廣告詞與動人畫麵。它較強的故事性，加上名人效應，很快贏得了消費者的喜愛，擴大了“太太口服液”的知名度。
1995年，“太太”公司又推出“九五新裝樣式”，從包裝上進行創新，以滿足消費者求新的心理。此外，“太太”還經常在戶外利用燈箱、路牌等作廣告，時刻提醒消費者關注“太太”。
就這樣，通過各種媒體廣告的配合，“太太”幾乎家喻戶曉，深深地印入了人們的心中，時間一長，就形成一種消費氣候，在許多家庭，丈夫買“太太”送給妻子，已成為一種時尚。
美人相助，“飄然”“寶潔”相繼代興
20世紀70年代後期，香港的經濟已起飛了近十年，個人收入增加，女性勞動人口增多。這個現象為市場推銷人員提供了重要的信息，如何替這些職業婦女解決每月生理周期帶來的不便和困擾，這是一個極具潛力的市場。“飄然”衛生巾的生產商及時發現了這個潛力龐大的市場，便決定推出優質的衛生巾用品來爭取市場占有率。
“飄然”首先在產品品質方麵下了一番功夫，做到了體積小，方便女性使用和攜帶；吸水性強，減少了更換次數；衛生巾表麵柔軟輕順，強調“貼身享受”；隨後又推出了“自動粘”裝，可以粘固在衣物上，非常安全可靠。“飄然”把目標定位在職業女性上，所做的各種改良正切合新時代職業女性的需要，從而把衛生巾塑造成時代女性的寵物。
品質改良以後，宣傳推廣就成了飄然公司走向市場的關鍵。他們一反傳統，決定堂堂正正宣傳這種在當時被傳統觀念認為是“禁忌”的商品。飄然衛生巾的廣告在選角時，經過了一番深思，最後選中了由香港無線電視台舉辦的第一屆香港小姐選美的冠軍得主孫泳恩，她活躍在商界，曾多次參與主辦地產展覽而給人們留下了時代女性和女強人的形象，由孫泳恩向她的職業婦女姊妹們推薦介紹，自然能收到事半功倍的效果。
在晚上的黃金時間，電視片的一集剛剛播映完畢，熒光屏上出現了一位香港人極為熟悉的麵孔——第一屆香港小姐冠軍孫泳恩，她正快步走過斑馬線，突然一輛汽車從旁駛來，孫小姐瀟灑地伸出左手食指，正像古龍小說中的陸小鳳使出平生絕技，靈犀一點般指向駛來的汽車，汽車在孫小姐身旁戛然而止，這位漂亮迷人的小姐飄然步過斑馬線。接著“旁白”裏傳出聲音，介紹一種新產品，可以令女性在“不方便”的日子裏仍然如常活躍，神采飛揚，這種新產品便是體貼女性的“飄然”衛生巾。
這則廣告在當時的香港推出，使得飄然衛生巾和第一屆香港小姐冠軍同時成為市民茶餘飯後的話題。飄然敢於在當時仍受傳統的中國世俗文化影響的香港社會打出旗號，隆重推出衛生巾的新產品，加上廣告片的可觀性和藝術性，令全香港市民都知道了飄然衛生巾這種新產品，飄然也就在這一夜之間成了衛生巾的代名詞。
在成功地占有了職業女性這個市場之後，飄然又加強了宣傳攻勢，攻入整個女性市場，市場占有率達30%，獨領風騷十多年，麵對眾多競爭對手的挑戰，始終屹立不倒。直到美國的寶潔在香港推出護舒寶，飄然的大姐大地位才受到了真正的威脅。
寶潔是美國一家非常成功的消費日用品製造公司，名列美國500家最大公司的前列。最初寶潔是以美國本土市場為主，但隨著美國經濟增長速度的放緩，世界市場對它來說變得日益重要。以生產個人衛生用品起家的寶潔，希望在香港占有一席之地。經粗略估算，香港要買衛生巾的適齡女性約150萬人，以每人每月消費20元計算，這個市場的總生意額是3.6億元，如能奪取25%的市場占有率，營業額就是9000萬元。以純利5010計算，一年獲利可達400萬元。如意算盤一經打響，寶潔便開始計劃推出自己手上的一張皇牌護舒寶，要與飄然一決高低。