【原文】疑中之疑,比之向內,不自失也。
【譯文】在疑陣中再布置一層疑陣,把敵人作為自己的內應,接受來自敵方內部的援助,自己不會受到損失。
【計名由來】
三國時期,赤壁大戰前夕,曹操率領號稱的八十三萬大軍,準備渡過長江占據南方。當時,孫劉聯合抗曹,但兵力比曹軍要少得多。
曹操的隊伍都由北方騎兵組成,善於馬戰,可不善於水戰。正好有兩個精通水戰的降將蔡瑁、張允可以為曹操訓練水軍。曹操把這兩個人當寶貝,優待有加。一次東吳主帥周瑜見對岸曹軍在水中排陣,井井有條,十分在行,心中大驚。他想,一定要除掉這兩個心腹大患。
曹操一貫愛才,他知道周瑜年輕有為,是個軍事奇才,很想拉攏他。曹營謀士蔣幹自稱與周瑜曾是同窗好友,願意過江勸降。曹操當即讓蔣幹過江說服周瑜。
周瑜見蔣幹過江,一個反間計就已經醞釀成熟了。他熱情款待蔣幹,酒席筵上,周瑜讓眾將作陪,炫耀武力,並規定隻敘友情,不談軍事,堵住了蔣幹的嘴巴。
周瑜佯裝大醉,約蔣幹同床共眠。蔣幹見周瑜不讓他提及勸降之事,心中不安,哪裏能夠入睡。他偷偷下床,見周瑜案上有一封信。他偷看了信,原來是蔡瑁、張允寫來,約定與周瑜裏應外合,擊敗曹操。這時,周瑜說著夢話,翻了翻身子,嚇得蔣幹連忙上床。過了一會兒,忽然有人要見周瑜,周瑜起身和來人談話,還裝作故意看看蔣幹是否睡熟。蔣幹裝作沉睡的樣子,隻聽周瑜他們小聲談話,聽不清楚,隻聽見提到蔡瑁、張允二人。於是蔣幹對蔡瑁、張允二人和周瑜裏應外合的計劃確認無疑。
他連夜趕回曹營,讓曹操看了周瑜偽造的信件,曹操頓時火起,殺了蔡瑁、張允。等曹操冷靜下來,才知中了周瑜反間之計,但也無可奈何了。
【商場智慧運用】
西方世界的商戰之中,攻者派遣間諜竊取經濟、技術情報,守者實施反間計叫對手“偷雞不著蝕把米”,已是公開的秘密。然而“用間”與“反間”的攻守雙方都知道,成功的關鍵是在疑陣之中巧設陷阱,否則就套不到“狼”。
遭暗算,IBM將計就計
20世紀六七十年代,美國國際商用機器公司,即IBM公司,一直壟斷著國際商用電子計算機市場。日本通產省大聲疾呼,要在半導體電子計算機領域趕上和超過美國。
然而,要與美國IBM公司競爭,並不是一件輕而易舉的事,若想縮短時間,必須事先通過某種手段獲得美國新機種的資料。
於是,日立公司通過商業間諜活動,搞到IBM公司新一代308X計算機絕密設計資27冊中的10冊。這套材料具有很重要的價值,是1980年11月由其內部的一名職員萊孟德-卡戴特拿出來的。
為把餘下的17冊資料也搞到手,日立公司繼續采取行動。其高級工程師林賢治向與日立公司有業務往來的馬克斯維爾-佩利發了一份電報,要求佩利設法搞到其餘17冊資料。
佩利曾在IBM公司工作21年,辭職前曾任IBM公司先進電子計算機係統實驗室主任。接到電報後,意識到IBM公司與他自身的關係,便將此事告訴了IBM公司。負責IBM安全保衛工作的查理-卡拉漢為查清事實,抓住日立公司從事商業間諜的證據,要求佩利幫忙,接近日立方麵的林賢治,佩利同意充當雙重間諜。
為徹底追究盜竊犯的責任,聯邦調查局采取了誘捕的方法,他們聲稱,IBM公司有兩個領導幹部將退休,通過這兩個人,什麼絕密的硬件、軟件、手冊等統統能夠搞到手,日立想得到的東西,他倆都能搞到。而日立方麵卻不知這是誘捕之計,終於落進了陷阱。
1982年6月,聯邦調查局人員逮捕了日立派去拿情報的職員。日立被抓到證據,遭到了起訴。在日、美兩國政府積極參與下,1983年3月,舊金山法院判處日立公司林賢治1萬美元罰款,緩刑5年。參與此案的大西勇夫被罰款4千美元,緩刑2年,並交還其盜竊的全部資料。
未加防範,範德比爾特慘敗
商家在激烈的商業競爭中,為了在競爭中獲得先機,為搜集更多的市場信息,常常向競爭對手派遣間諜,另外也嚴防自己的情報被竊取。商戰中的盟友,常常是因為利益的劃分而隨時生變的,因此在商場中更是常常出現敵中有我、我中有敵的局麵。
1868年,華爾街上發生了一場爭奪薩斯克哈拉鐵路的大戰,爭奪的雙方一方是鐵路運輸業巨子範德比爾特,另一方是華爾街暴發戶古爾德和費斯克。
範德比爾特本來是一個渡口的船夫,後來靠投機發跡了,比古爾德大42歲。古爾德在投機業上極有手段,33歲就名聲大噪,而且他還有一位得力的夥伴名叫費斯克,這兩人在股票市場上翻雲覆雨,令不少人傾家蕩產。
範德比爾特為了增強自己的實力,與臭名昭著的第爾結成同盟。在爭奪伊利鐵路的時候,第爾曾和費斯克聯手。結果第爾被費斯克和古爾德聯手算計,最終將他排擠出伊利鐵路之外。因此,第爾與古爾德和費斯克有不共戴天之仇。有了第爾加盟的範德比爾特,如虎添翼,力大增。因此,在這場鐵路爭奪戰一開始,勝利的天平似乎開始傾向於範德比爾特一方了。
然而,範德比爾特高興得太早了。一天晚上,古爾德和費斯克攜著巨款來到第爾家中。第爾一見到那一大捆花花綠綠的鈔票,立刻忘記了以往的怨恨,為古爾德充當起內奸。緊接著,第爾便唆使範德比爾特大量購買伊利鐵路的股票。表麵上看,他是在為範德比爾特出謀劃策,但是暗中卻與古爾德、費斯克相互勾結,不斷印製大量的假伊利鐵路股票。範德比爾特被第爾的笑臉所迷惑,一直蒙在鼓裏,以大量現金將這些“摻了水”的股票買下來。他為這些堆積如山、一文不值的廢紙付出了700萬美元的巨額現金。
後來,當範德比爾特察覺到第爾的陰謀後,立即向紐州法院申請禁止伊利鐵路新股的發行,並判定了古爾德、費斯克和第爾三人汙蔑法庭的罪名。但是,由於美國各州行使獨立的法律審判和製裁效力,法律製裁超過州界便失效了,而古爾德一夥人在一天晚上,由哈得遜河偷渡到喬治市,並用馬車將價值達700萬美元的金塊也帶了過去。範德比爾特知道這事後,氣得暴跳如雷,但是於事無補,隻得承認他在這場較量中的失敗。
此次爭奪戰中,第爾是其中的主要關鍵人物,範德比爾特的失敗,就是失敗在未對他進行有效的防範。
“矽穀”反間獲奇功
“矽穀”位於美國加利福尼亞州北部。第二次世界大戰以後興起的電子計算機革命,為矽穀帶來了勃勃生機。這裏不僅成了聞名於世的“電子革命中心”,“半導體工業王國”和“美國工業化未來的幻想縮影”,而且也被許多國家和工業間諜當成施展拳腳的最佳場所。可以說,在這裏每時每刻都在進行著你爭我奪的間諜大戰。
為了防止各路間諜從矽穀獵取高新技術,美國各反間諜機構紛紛向矽穀派駐精兵強將,建立矽穀反間諜機構。據美國司法部官員透露,早在1982年,美國政府就在矽穀建立了一個防止技術外流的特別小組,這個小組由中央情報局和聯邦調查局的一流偵探組成。美國國防部調查局也向矽穀派出大批特工,該局每年還向矽穀的廠商散發數十萬份保密規定。美國海關人員則經常喬裝改扮成商人,同矽穀的高精尖技術公司以做生意為幌子,暗訪偷運技術的情況。與此同時,美國反間諜機構還加強矽穀外圍各口岸的防線,許多特工在舊金山港灣、洛杉磯機場和長灘一帶日夜奔波。
有一次,美國人根據一封匿名信,得悉“固保發展公司”的老板、德國人布魯克豪森是專門從矽穀竊取高新技術的老手。於是,間諜人員便開始調查跟蹤。當該公司把裝有高壓氧化係統的貨箱從矽穀發往洛杉磯後,海關人員悄悄地打開貨箱,發現裏麵裝的不是“鍋爐”,而是高級技術設備。為了順藤摸瓜又不致暴露,反間諜人員把高壓氧化係統取了出來,用沙子裝滿貨箱,然後把箱子原樣封起來。隨著這批貨物的多次轉手,美國反間諜機構終於基本摸清了布魯克豪森工業間諜網的情況。於是,他們立即查封布魯克豪森等人在加州的所有辦公室,隨後又會同德國有關機構,搜查布魯克豪森在波恩、杜塞爾多夫和慕尼黑等地的公司,反間戰終於取得成功。
巧克力間諜大戰驚心動魄
商戰中的用間與反間,都充分利用了公眾的某個心理,或以利誘惑,或打著情義的旗號,卻幹著偷竊的勾當。翻開世界巧克力食品工業的曆史,你就會看到,巧克力食品業的發展史就是一個用間與反間的商戰史。
巧克力糖幾乎人人愛吃。據說,著名的法國皇帝拿破侖也對巧克力推崇備至。每次出征,他總要隨從的副官帶上大包大包的巧克力,遇到身體疲乏或者用腦過度時,就往嘴裏塞上幾塊。