他們在與這家酒廠的洽談間，對這麼一宗大生意，廠家掩藏起內心的興奮，平靜而又抱歉地說：“對不起，我們今年的貨早已訂完了。已開始訂明年的。如果你們需要，我們設法給你們安排明年早一些的。”聽了這一席話……公司當然大出意外：“是嗎？前天你們還在大拉客戶哪！”廠家隨即擺出一副赤誠：“商場如戰場嘛，你們是聰明人，會不懂？那是我們的一種策略。眾所周知，我們的酒是根本用不著‘拉’的；更何況過了一天，情況還會不變？
這不，今天一清早，廣東一家公司才將今年的最後一批10噸全部訂完。你們可以去問問他們嘛！”此一說果真有效，公司有些急了：
“是的，聽說你們的酒好，我們才慕名而來。我們來一趟也不容易，能不能通融一下，先挪給我們一些？”廠家故作難狀。
公司更加著急，好話說了一大堆。廠家這才以關懷、同情的口吻說道：“既然你們要與我們長期合作，考慮到我們的長遠利益，我們可以給其他客戶做做工作，每家勻出一點，給你們湊足10噸”。
公司大喜。廠家更大喜了。
編造出的“真實”，由於經過周密思考和精雕細琢，往往更肯有可信度，雖然這是一種謊言……但從某種意義上講，隻要你的謊言合乎情理，它比真誠更能打動人，它是人們交往與溝通的一種生活必需。無論是在工作上還是在生活中，無悖於道德的謊言都會為你贏得更多的好處。
如果你能本著真誠的原則，編造出他人容易接受而不傷害其他任何人利益的謊言，那是你的高明。你完全沒有必要固執於“絕對誠實”。相反，你若本末倒置，即使“真誠”也會遭人唾棄。
4.示假隱真，自我保護
在動物的世界裏，“示假隱真”是很重要的生存法則。
有一種瓢蟲，當你用手碰它時，它就停止不動，連腳都縮了起來，任憑你怎麼撥弄它，它就一副死樣子，可是過了段時間後，它又開始走了！
有一種鳥，在它孵卵的時期，若有外敵入侵，它會先佯與外敵搏鬥，翅膀撲了幾回後，便假裝受傷，跌跌撞撞地“敗走”，外敵受到這個動作的吸引，會過去追逐這隻敗鳥，等外敵遠離鳥巢，“敗鳥”立刻迅速逃走，於是巢中的卵獲得保全。
正是通過這種製造假象的手段，動物才能世代繁衍，維持起碼的生存空間。同樣在人生的叢林中示假隱真也有利於保存實力和爭取先機。
明朝朱元璋當上皇帝後，一改當皇帝前那種愛護百姓，禮賢下士的作風，而是性情暴躁，殺人如麻。大批功臣宿將都被他殺了。洪武15年，朱元璋又建立了錦衣衛這個特務組織，隨便抓人殺人。
但皇太子朱標卻很仁慈，見父皇亂殺人，心裏很不讚成。而朱元璋見自己年事已高，一心想訓練太子將來做皇帝的能力，常常要太子按自己的意圖處理政務。所以父子總是有意見分歧，弄得滿朝文武百官左右為難。
有一天，朱無璋讓禦史袁凱送案卷給太子。
太子接過案卷一看，見父皇又要殺許多人，心中很難過。他歎了口氣隻在案卷上寫上幾句話就交給袁凱呈父皇。
朱元璋見太子在案卷上寫道：
“父皇陛下！依兒臣之見，以仁德結民心，以重刑失民心。望父皇三思。”
朱元璋看後臉色一沉。他突然問袁凱：
“朕要殺人，太子要從寬，你說誰對？”
袁凱本已嚇得心直跳。聽到皇上發問，他臉上急得冷汗直冒。如何回答呢一個是皇帝，一個是太子怎敢說誰不對呢？
這袁禦史是鬆江華亭入，字景文。他博學多才，詩也做得好，寫過一首白燕詩，故人稱“袁白燕”。他確是聰明過人，心中一急，倒是急出話來，他叩頭答道：
“微臣愚見，陛下要殺，乃是執法；太子要赦，乃是慈心，都有道理。”
這一答，滿朝文武無不暗暗稱讚，就連朱元璋也暗暗稱是。
當袁凱和文武百官剛鬆了口氣，卻猛聽朱元璋手拍禦案，怒氣衝衝地站了起來，指著袁凱罵道：
“你這老滑頭，竟敢在朕麵前兩邊討好。我先斬了你，看還有誰敢在朕麵前花言巧語！”
這一下嚇得百官手足無措。袁凱更是嚇得臉色蒼白，癱倒在殿上。幸虧還有幾位膽大的大臣跪著替袁凱求情，朱元璋才沒有殺袁凱。
袁凱退朝回到家裏，飯也沒吃，倒床便睡。他的妻子見此便間究竟出了什麼事。
古話說：“伴君如伴虎。”袁凱歎了口氣說，“為了貪圖做官，今日弄得性命難保；要在鬆江華亭多好！”妻子吃一驚，連忙追問原因。袁凱將今日在朝中所發生的事一說，傷心地歎了口氣：
“君要臣死，臣不得不死。今日雖躲過，難逃明日。”
妻子憤恨地說：“看來今日朱皇帝和始皇差不多了！”
“秦始皇？”袁凱口中喃喃地念道，忽然想到秦二世逼要趙高女兒趙豔容，趙豔容裝瘋的故事……
第二天早朝，朱元璋要找袁凱的岔子，一上來就召袁凱，誰知叫了兩聲，都無人答應。袁凱沒有上朝。
百官又都嚇了一跳。
“袁凱哪裏去了！”朱元璋怒容滿麵。“派人去袁家看看，看他為何不上朝？”
朱元璋喝令道。
不一會，去察看袁凱的人上殿奏道：“啟奏陛下，袁禦史瘋了。”
“什麼！他瘋了？”朱元璋怔了一下。
“是的，”來人又奏：“他昨晚一會兒哭，一會兒笑，砸鍋摜碗，打人罵人，亂蹦亂跳，嘴裏又胡言亂語。折騰一夜，把家裏的東西摔了一地。”
朱元璋冷笑道，“昨日還是好好的，到晚就瘋了，這老家夥又耍什麼花招？瘋了也給我綁到殿上！”
袁凱被綁上殿，隻見他披頭散發，滿臉黑灰，衣衫被撕破，渾身沾滿了糞汙。到殿上，他呆呆直立，不參不拜，不稟不報，兩眼向上翻。
“他真瘋了！”百官搖頭歎息道。
朱元璋半信半疑地說：“來人，拿木鑽鑽他一下，看他是真瘋還是假瘋！”
木鑽在袁凱手背上鑽了一洞，鮮血直流，而袁凱卻毫無反應。
“這老兒真瘋了，帶出去吧！”朱元璋揮了揮手。
袁凱木頭似地站在那裏，絲毫反應也沒有。兩人將他送回家裏，卻躲在門口偷看。隻見他進門後，不喜不怒，卻學狗爬叫，血弄得滿臉都是。兩人回朝稟報朱元璋。朱元璋仍不放心，第二天再派親信前往察看。隻見袁凱爬在地上又滾又叫，手裏捧著一團屎往嘴裏塞。那親信一陣惡心，隻看一會就回宮複命，肯定地說袁凱真瘋了。
朱元璋聽了笑著說：“也罷，不管這老兒真瘋假瘋，既吃屎就當他真瘋了。”
其實，袁凱是假瘋。他料定朱元璋決不輕易放過他。朱元璋的親信來察看前，事先叫妻子用炒麵拌糖稀做成屎狀，放在籬笆旁。親信以為他真的把屎吃掉了，時間一長，袁家人呈報回鄉養病，朱元璋也不願意再給瘋子發俸祿，也就準了。袁凱終於用裝瘋這一招騙過了朱元璋，撿得一條性命回到自己的故鄉——鬆江華亭。得了個善終。
袁凱裝瘋賣傻雖然吃了些苦頭，但是，這點苦頭和丟掉性命比起來，又算得了什麼呢？像這樣假象常常能夠混淆對方的判斷，從而有效地達到自己的目的。
也許有人會說，弄虛做假，不是君子的做事原則，但問題是，如果死了，敗了，自認為君子或被人稱為君子，又有什麼意義呢？聰明的人都懂得審時度勢的道理，如果不分條件，一味地坦誠，隻會把自己送上絕路。
5.直言直語得罪人
其實“直言直語”本來是人性中一種很可愛、很值得大家珍惜的特質，因為也唯有這種直言直語的人，才能讓是非得以分明，讓正義邪惡得以分明，讓美和醜得以分明，讓人的優缺點得以分明。但在人性叢林裏，“直言直語”卻是一個人的致命傷。
如果你不掩飾自己的情緒，不管什麼場合，也不問對象是誰，不考慮說話會引起什麼後果，心裏有什麼就說什麼，直來直去，想說啥就說啥。結果無意中便得罪了別人。
老實厚道的李軍是一公司的中級職員，他的心地是公認的“好”，可是一直升不了職；和他同年齡、同時進公司的同事不是外調獨當一麵，就是成了他的頂頭上司。另外，別人雖然都稱讚他“好”，但他的朋友並不多，不但下了班沒有“應酬”，在公司裏也常獨來獨往，好像不太受歡迎的樣子……
其實李軍能力並不差，也有相當好的觀察、分析能力，問題是，他說話太直了，總是直言直語，不加修飾，於是直接、間接地影響了他的人際關係。
喜歡“直言直語”的人說話時常隻看到現象或問題，也常隻考慮到自己的“不吐不快”，而不去考慮旁人的立場、觀念、性格。他的話有可能一派胡言，但也有可能鞭辟入裏；一派胡言的“直言直語”，對方明知，卻又不好發作，隻好悶在心裏；
鞭辟入裏的直言直語因為直指核心，讓當事人不得不啟動自衛係統，若招架不住，恐怕就懷恨在心了。所以，直言直語不論是對人或對事，都會讓人受不了，於是人際關係就出現了阻礙，別人寧可離你遠遠的，眼不見為淨，耳不聽為靜。
喜歡直言直語的人一般都具有“正義傾向”的性格，言語的爆發力殺傷力很強，所以有時候這種人也會變成別人利用的對象，鼓動你去揭發某事的不法，去攻擊某人的不公。不管成效如何，這種人總要成為犧牲品，因為成效好，鼓動你的人坐收戰果，你分享不到多少；成效不好，你必成為別人的眼中釘，是排名第一的報複對象。
所以，在與人交往的過程中，該委婉含糊時，就不要直白。
在日常交際中，總會有一些人們不便、不忍，或者語境不允許直說的話題，需要把“辭鋒。”
隱遁，或把“棱角”磨圓一些，使語意軟化，便於聽者接受。比如，當你不讚成別人的某種做法時，你要以巧妙地借助語氣助詞，把“你這樣做不好！”改成“你這樣做不好吧。”也可靈活使用否定詞，把“我認為你不對！”改成“我不認為你是對的。”或者用和緩的推托……把“我不同意！”改成“目前，恐怕很難辦到。”這些話，都能幫助你取得良好的溝通效果，而不至於得罪別人。
對人方麵，少直言指陳他人處事的不當，或糾正他人性格上的弱點，這不會被認作“愛之深，責之切”，而會被看作和他過意不去。
比如某甲認為同事小敏的衣服難看，便馬上對她說：
“腿短而粗的人不適合穿這種裙子。”結果，小敏臉一沉，扭頭便走，留下某甲發愣。或者某甲當著處長的麵指點小張說：
“你的稿子裏錯別字很多，以後要仔細些。”
實話固然是實話，但不久後卻隱約有人傳言，某甲慣於在上級麵前打擊別人，抬高自己……
倘若如此，某甲恐怕會意識到自己的真誠並不那麼受人歡迎，既然這樣，又何苦呢？
6.過於真實隻會陷入絕境
有這樣一個故事：
從前，有一個愛說大實話的老實人，什麼事情他都照實說，所以，他不管到哪兒，總是被人趕走。這樣，他變得一貧如洗，簡直無處棲身。最後，他來到一座修道院，指望著能被收容進去。修道院長見過他問明了原因以後，認為應該尊重“熱愛真理，說實話的人”。於是，把他留在修道院裏安頓下來。
修道院裏有幾頭已經不中用的牲口，修道院長想把它們賣掉，可是他不敢派手下的什麼人到集市去，怕他們把賣牲口的錢私藏腰包。於是，他就叫這個老實人把兩頭驢和一頭騾子牽到集市上去賣。老實人在買主麵前隻講實話說：“尾巴斷了的這頭驢很懶，喜歡躺在稀泥裏。