保羅很不服氣，發現石油是要靠運氣，可運氣不是坐著等著就會上門的；你伯恩達有什麼了不起的，不過是賺了錢後的胡言亂語罷了。
一年很快過去了，保羅不斷地聽到看到，有人發現大油田，開采了一口又一口的噴油井，產油量很大，賺了很多錢，可他卻一無所獲。
他對自己說，競爭太激烈了，要沉得住氣，等待目標出現再撲上去，狠狠咬它一口。他一邊努力學習地質知識，一邊努力尋找獵物。
1915年冬季，保羅得到一個消息：有一塊地皮叫南希·泰勒農場的要拍賣。
他怦然心動，不少人都說那塊地皮下一定有石油，快，迅速出擊，不要讓別人跑在前麵。他馬上開車奔赴現場。走了一圈，憑直感那塊地很可能蘊藏著豐富石油，可保羅興奮不起來，瞧瞧，已經有很多人來了，有的是大老板，都在談論著：
看樣子，地下是有許多石油呐。
我要買，再高的價我也無所謂。
看來，一場激烈競爭是免不了。保羅想，公開競爭，我是不會贏的，我隻有500美元啊！怎麼辦？靠硬拚是不行的。哦，有了……他想出了一條妙計。
保羅開著車來到他存款的銀行，要求派代表替他喊價。他故意神秘兮兮，作出不肯透露誰是真正買主的樣子。在他的遊說下，銀行的一位高級職員同意到時候和他前往。
保羅在回住處的路上，高興地唱了起來。競爭成功已有一半希望。想想看，來競拍的人如果是銀行的客戶，他們看見銀行代人喊價，怎麼會和銀行作對呢？如果不是銀行的客戶，一定以為銀行是代表某個龐大的石油公司，也會退避三舍。那時，他就能乘虛而入……
公開拍賣開始了，銀行高級職員首先舉牌，引起在場的人一陣驚訝和騷動……
果然，一些向銀行借錢的人不做聲了，和銀行沒有借貸關係的人低聲議論，來者不善啊！
最後，那個銀行職員——實際上是保羅——以500美元的價錢買下了這塊地皮的石油開采權，那隻是報價的三分之一。智謀，往往比金錢更厲害。
保羅迅速雇人架設起鐵架和鑽井，鑽頭開始伸向地下。
一天天過去，第二年2月2日，在井的400多米深處，出現一層帶有油漬的沙土，這意味著，這口井究竟有沒有油，在24小時內將揭曉。
決定命運的時刻來臨了。一向鎮定自若的保羅不免緊張起來，技工兼會計卡爾·史密斯對他說，保羅，你還是坐火車回去吧，明天我到車站來接你，會把消息、告訴你的。
第二天傍晚，保羅提前1小時到了土爾沙車站門口。他心裏撲通撲通亂跳，緊張地張望著，終於看到了卡爾·史密斯。
保羅，恭喜你。今天一早井裏出油了，30桶。卡爾大聲喊。
保羅心裏一涼，一天才30桶，賺不了什麼錢。
卡爾見保羅愣著，忙補充道，是1小時30桶，一天720桶。
哈哈……保羅得意地大笑起來。按當時的油價，每桶約合2美元，他一天就有1440美元的收入。
保羅急需資金周轉，可手中無錢。他果斷地在油井噴油後的第三天，就將南希·泰勒農場賣給了科斯登石油和天然氣公司，從中得到轉賣利潤的30％，即12000美元。
這是保羅做的第一次石油交易，也是他賺得的第一桶金。他進軍石油的冒險行當，獲得了豐厚的回報。從此，他把自己的財富目標鎖定在石油上，開始了一個世界石油大王的生涯。若幹年後，他回憶起這段經曆時仍興奮地說：
那時候，我已經注定要終生從事石油事業了。
初戰告捷後，保羅又開采其他油田，獲益匪淺。1916年9月的一天，保羅在離開父親兩年後，坐車回到加利福尼亞的家中。他告訴父親，我已經賺到100萬美元了。這年他24歲。
保羅·格蒂，一生主要經營石油的開發和經營，但也從事礦業、林業、化學工業、農業等方麵的投資，還投資股票。保羅·格蒂的石油公司共有68家子公司，他死後留下的財產約有60億美元。1957年，美國著名雜誌《財富》刊出一篇文章，列舉世界上一些最富有的人，保羅·格蒂名列第一。
頂級老板要有魄力
時勢造老板，老板也造時勢。造時勢的老板要有造時勢的魄力。
生命不息，賺錢不止
心態首先指人的鬥誌，鬥誌是指人一生的大誌向，誌向越大者，成就的事業也就越大，因為鬥誌往往是激發人戰勝困難的精神潛能。的確，在每個人成就事業的路途上，困難眾多，隻有鬥誌不息者，才能成為強者。
中國古代著名思想家孟子說過，天將降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。
這段話的意思是：上天要想把重大的使命交給他，必定要首先困苦他的思想意誌，勞累他的筋骨，饑餓他的身體肌膚，使他身受貧困，拂逆、擾亂他的作為，用來使他內心警覺，性格堅忍，增長他不具備的能力。