互利共贏才能合作
有句話叫作“無利不起早”，它蘊涵著深刻的道理。生活和工作中的很多合作無條件的很少，大家在合作的時候，是各取所需的。隻有在保證各自利益的條件下，合作才能順利進行，特別是在生意場上。
在中國曾經流行過這樣一句話，做官要學曾國藩，經商要學胡雪岩。其實，無論是否做官或經商，我們都應該認真研究並學習這兩個人。在小說《曾國藩》中，曾經有這樣一個細節：曾國藩初握兵權時，對屬下要求極其嚴格。曾國藩治下的湘軍，以“紮硬寨，打死仗”聞名。曾國藩追求的是“多條理、少大言”，“不為聖賢，便為禽獸”，“莫問收獲，但問耕耘”。梁啟超稱讚他是“其一生得力在立誌，自撥於流俗”，“曆百千艱阻而不挫屈；不求近效，銖積寸累，受之以虛，將之以勤，植之以剛，貞之以恒，帥之以誠，勇猛精進，艱苦卓絕”，其“非有地獄手段，非有治國若烹小鮮氣象，未見其能濟也”。
但是，曾國藩在戰後也很“吝嗇”：在向朝廷保薦有功人員時，“據實上奏”，一是一，二是二，有多大功勞就是多大功勞，不肯多報一點，更別說虛報那些無功人員了，不濫用朝廷“名器”。
後來，九弟曾國荃勸他說：“大哥，你這樣不行啊！你是朝廷大員，你可以修身齊家治國平天下，你可以百世流芳，這是你的追求。可這些弟兄們沒有你那麼高的追求，他們要的就是眼前的利益。弟兄們流血賣命打仗，圖的是金銀財寶和有個官職封妻蔭子，你不給人家好處，誰給你賣命啊？”
理想主義的曾國藩在現實麵前也隻好妥協，一是對湘軍戰後的洗掠睜隻眼閉隻眼，二是更多地為手下向朝廷邀功請封。在曾國荃帶兵攻下南京後，湘軍將士將太平天國積攢的財富搶劫一空，曾國藩也隻能盡量在朝廷那裏為他們遮掩。因此，湘軍將士死心塌地為他立下汗馬功勞。
你與人合作，或者帶領一個團隊，你若不給對方或下屬機會，對方得不到發展，那會有幾個人願意與你合作呢？即使合作開始，時間一長，對方無利可圖的話，也會離開。所以，要想保證合作長久，必須要與對方共享利益。
尊重你的合作夥伴
人人都有自尊心，你尊重別人，別人才會尊重你。在這個合作的社會中，我們要懂得尊重自己的合作夥伴，在相互的尊重中將事業做大。在這方麵沃爾瑪的做法很值得立誌做一番事業的青少年學習。
沃爾瑪公司的管理理念就是把員工當作合作夥伴，給予充分的重視和尊重。有一天淩晨兩點半結束工作後，山姆?沃爾頓經過沃爾瑪的一個發貨中心時，和一些剛從裝卸碼頭上回來的員工聊了一會兒，了解了他們的需要，事後便為員工改善了沐浴設施，員工們都深為感動。
在山姆?沃爾頓看來，沃爾瑪最大的財富不是它的資本，而是沃爾瑪的所有員工。他曾經說，沃爾瑪的業務75％在於人力方麵的，是所有沃爾瑪非凡的員工肩負著關心顧客的使命。所以他認為把員工看作是最大的財富不但是正確的，而且是自然的。因此，在沃爾瑪的整體規劃中，重點建立的部分是企業與員工之間的夥伴合作關係。沃爾瑪的“利潤分紅計劃”“員工折扣規定”和“獎學”，還有像帶薪休假、節假日補助、醫療和人身保險等，都是對員工實施的優待政策。可以說，沃爾瑪尊重每一個員工，善待每一個員工，而這些都是沃爾瑪通過平等相待，真真實實做到的。不論沃爾瑪員工是來自世界哪個地方的，是什麼膚色，或是種族，也不管他的背景是怎樣的低微或高貴，大家都受到同等的尊重。即使是山姆?沃爾頓本人也一樣，在沃爾瑪總部的停車場裏，也沒有一個固定的車位是屬於他的，這就是地位平等的突出表現。《財富》雜誌評價沃爾瑪，“通過在培訓方麵花大錢和提拔內部員工而贏得雇員的忠誠和熱情，管理人員中有6%的人是從小時工做起的。”就像沃爾瑪的經理例會，通常是由那些經常為了企業的經營策略動腦筋並能提出好建議的人參加，不論是小時工，還是正式員工，都可以充分表達自己的意見，這就是機會平等的表現。同時，沃爾瑪還鼓勵員工要積極進取。雖然沃爾瑪並不會完全根據文憑和學曆來評價員工的成績，但無論是誰，隻要有意願想要提高自己，沃爾瑪就會提供所有學習或深造的機會，這顯示出了它為員工提供教育的平等。
沃爾瑪這種尊重員工、善待員工的企業文化理念，極大地激發了員工的進取心和創造性，他們為降低公司經營成本出謀劃策，為商店的貨品設計別出心裁的陳列方式，經常舉辦一些靈活多變的促銷活動。有一次，沃爾瑪的一個員工發現原來的送貨上門服務和沃爾瑪貨車的路線是相同的，這樣的話貨車就可以順便送貨，結果這一建議每年為沃爾瑪節省下1多萬美元的開支。
由於尊重和善待，沃爾瑪公司和員工的合作走上了一條健康發展的道路。在這個雙贏的社會中，實現合作需要人與人之間的平等，需要人與人之間的尊重。但是，有的人卻不這樣想，他們將自己看作是主人，將自己的合作者看作是被恩賜者，因而有意無意地顯示出優越感，不懂得尊重人，在合作者麵前自己永遠是個指揮者、命令者，讓合作者感到不稱心。時間一長，這種合作必將不歡而散。