第一，電信分拆以後，中國移動的移動業務發展迅速，而中國電信的固定電話業務增長緩慢，為了保持公司業績的不斷增長，電信也一直想建一個移動網，從快速增長的移動市場分得利潤；第二，中國電信的用戶需要一種可以替代固定電話的移動產品，因為發展到每人都有一部手機短期內還沒有可能性，但由於小靈通有資費上的優勢，其費用相當於固話，需求是必然的；第三，3G的啟動不會很快，但這個市場需要提前培育，小靈通可以為未來的3G培育用戶；第四，小靈通並非落後的技術，並已經在日本得到了廣泛應用，而且日本的PHS網絡主要用於數據業務，目前尚很有價值，說明技術上是有保障的。
最終中興能抓住小靈通的市場機遇，主要的原因還在於中興看到了技術與市場的結合點。中國電信在固話業務增長放慢的情況下，要求新市場增長點，各省的電信運營商需要有業務的增長，除了小靈通別無選擇。雖然信息產業部從一開始就不支持發展小靈通，但小靈通業務依然在全國得以推廣。
3G，無疑是當今中國通信業最敏感的一根神經。在中國政府遲遲不發放3G牌照的時候，中興下一步的市場策略又是如何計劃的呢？中興則一邊在WCDMA上有節奏投入，不聲不響與大唐一起起草TD－SCDMA國際標準，一邊依靠CDMA95標準大規模商用的基礎，平穩地向CDMA2000過渡。從市場角度來看，WCDMA、CDMA2000和TD—CDMA在中國都有可能應用，在形勢不明朗的情況下，中興采取了全麵跟進的策略。到2004年年底時，中興WCDMA已經完全具備了大規模商用的能力。除WCDMA外，中興在另外兩大主流標準——CDMA2000和TD－SCDMA上都打好了算盤，中興是國內唯一一家在CDMA方麵具有自主知識產權的大規模應用的廠商。在聯通市場取得突破後，中興並沒有放鬆後續產品的研發，這意味著在CDMA2000標準上中興占有優勢。TD－SCDMA方麵，中興與大唐電信一起獲得了TD－SCDMA標準和起草權，預計今年6月即可推出TD—SCDMA係統的全套商用係統。在這三個係統上全麵布局以後，中興有望再鑄新的輝煌。
1.便宜貨裏麵有好的也有不好的，現在因為很多冒牌的假貨充斥一些市場，所以它也賣得很便宜，把價廉物美的概念慢慢就衝淡了，事實上就有一些產品價格並不是太高，但還是質量比較好；有的產品價格很高，但未必質量就好。
2.中國應該說技術人才還是比較充裕的，所以能夠在相當長的時間裏有高技術低成本的優勢。
3.賺錢的事情也是二八原理，實際上真正有利潤的產品的訂單也就是20%~30％，其他的單子都是微利或保本，也有少量訂單是賠錢的，是為了占市場，為了以後能夠多賺一點。