在去會議室的路上，導遊挨個囑咐：
“大家都知道我們其實是沾了主辦方的光才能報上這麼便宜的團，說句不客氣的話，即使我帶的五百的團都沒這個逛得景點多，所以待會裏麵開會的時候，大家一定要熱烈一點，該鼓掌的鼓掌該答應的答應，表現好的話等會議結束的時候我還能幫大家再弄點禮品出來。”
導遊的話其實是範固教的，還沒進入會場就已經開始心裏暗示了。
不止這些。就連去會議室的走廊裏都懸掛了不少七天陽光的標誌，總之一切都是為了加深遊客們的印象，讓他們在不知不覺中提升對七色陽光的好感。
整個銷售流程中，除了最後簽單的環節以外張十三都不會出場，所有流程都交給了範固。
“大家好，我是七色陽光市場總監範固，本來我是想給大家講講課外教育的市場前景的，但是看到大家以後我突然覺得沒必要講了。”
範固站上講台後第一句話就把台下的眾人搞蒙了，甚至連正小聲討論哪件衣服好看的幾個中年婦女也驚訝的抬起頭來，這人是來砸場子的嗎？
“因為根本就不需要嘛，在做的各位一看就是很重視教育的家長，哪裏還用我講什麼教育市場，隨便一個人就比我清楚啊。”
停頓了一會才範固才說了第二句話，不愧是專業的，效果很不錯，起碼已經勾起大家的好奇心來了，瞌睡的醒了，聊天的也不聊了。
“你們這是什麼表情，不信嗎？那我們試試吧，那就這位男士吧。”範固隨手點了一個人。
“您貴姓？”
“姓李。”
“您看著比我大兩歲，那我就叫您李哥吧，李哥，您是不相信您比我更了解義州的教育市場啊？”
“肯定不相信啊，我這麼一個大老粗，哪了解什麼教育市場，你準是找錯人了。”
“有沒有找錯等您回答完我幾個問題就知道了，我的第一個問題是您孩子上不上輔導班，如果上的話一個月多少錢學費？”
“一個月200多點。”
“我的第二個問題是您知道您孩子上的輔導班裏大約有多少人嗎？”
“七八十個還是有的，具體的我就不清楚了。”
“那好，我們就按70個算吧，那您知道輔導班裏有幾個老師嗎？”
“三個，老板兩口子再加一個年輕點的老師。”
“現在您還覺得自己不了解教育市場嗎，您看您這不是已經全回答上來了嘛。”問完三個問題，範固的表情很是篤定，仿佛這位李大哥說出了什麼不得了的秘密一樣。
“就這啊？這也太簡單了吧，所有人都知道，大家說是不是？”這位姓李的大哥自己回答不過癮，竟然還知道發動群眾。
“是！”“太簡單了！”“這誰不知道啊？”
沒理會下麵參差不齊的起哄聲，範固很是淡定的繼續對那個姓李的大哥說到：
“您不是自己說了嗎，您孩子每個月學費200，班裏有七十個孩子，也就是說這個學校一個月能收14000的學費，一年能收14乘以12，總共十六萬八千，接近十七萬的學費，然後成本隻需要交房租和給一個老師發工資，這還不算了解嗎？”
“嘩~”
就這麼簡單的算了個數學題，下麵的觀眾瞬間就沸騰起來了，怎麼說呢，雖然每個人的孩子都上輔導班，但是卻沒有一個人認真算這個賬，沒人想到一個小小的輔導班竟然這麼掙錢。
在座的這群人大都是工薪階層，工資高的也就在兩三千出頭，十七萬算的上天門數字了，甚至絕大多數人半輩子的積蓄都不一定有十七萬，如此震驚也就不足為奇了。