“輔導班是不是很賺錢？”
“是！”
“大家想不想也跟著賺錢？”
“想！！”
“大聲點告我我想不想賺錢？”
“想！！！”
台上喊得慷慨激昂，台下回答的激情澎湃，方式一點也不高明，效果卻是立竿見影，所有人的注意力都集中到了舞台上，完全忘記了進門之前還在心裏默念的“占完便宜就走”的初衷。
調動觀眾的情緒是整個會銷過程中最重要的一步，恰好劉文龍就是做這個的行家，三個問題問完，絕大部分參會的人都跟打了雞血一樣，再謹慎的人在這種氛圍裏很難保持冷靜。
事不宜遲，趁著台下觀眾們熱血上頭的功夫，講台上的劉文龍馬上把話題馬上就轉到了“七色陽光”的加盟上麵。
“我這裏還有一個數據要告訴大家，剛剛大家參觀的那家七色陽光早教中心，是我們最新開的一家店，這家店開業還不到一周，大家知道我們這一周的營業額是多少麼？”
“一萬。”
“三萬！”
“五萬！”
“十萬？”
台下各種猜測，幾乎都在個位數徘徊，當終於有人喊出十萬的時候，引起了一片哄笑，可真敢想，一周掙十萬，要是一個星期能掙十萬的話老子豈不是頓頓都能吃烤鴨，還是十片肉卷一根蔥的那種。
“nonono，不是一萬，不是五萬，也不是十萬，而是30萬！你沒聽錯，就是35萬！一個學生每年學費7200，一周時間我們就找到了48個學生！另外剛剛工作人員告訴我，從早上到現在又有5個報名的！也就是說截止到現在我們已經收了38萬元的學費了。”
當劉文龍喊出38萬的時候不出意外的又引起一片驚呼，自從進了這個會議室，錢都不值錢了，動不動就幾萬幾十萬的。
七色陽光確實是收了38萬的學費沒錯，但是這裏麵還包含著最少十萬的房租水電，還有十一個老師的工資最少也要二十來萬，也就是說假如業務就此停滯的話，去掉本錢之後，別說掙錢，不倒貼就不錯了。
但是台下的人哪懂得這些，沒做過生意的人很容易忽略營業額和利潤的區別，隻聽到三十八萬這個數字便開始大腦充血，滿腦子都是錢錢錢，哪還有有心思去思考別的。
“講到這裏可能有人會問，既然你們都這麼成功了，怎麼可能還拉上我們一起做，你們自己做不就行了？原因很簡單，俗話說強龍不壓地頭蛇，我們畢竟是北都的公司，想要在義州發展的話就必須依仗各位的人脈，所以說並不是你有錢我們就讓你加盟，我們對加盟商業也是有要求的。”
一味的蠱惑總會讓人懷疑，在適當的時候潑點冷水效果反而會更好，對加盟商能有什麼要求，錢夠了就符合一切要求。
稍微理性點的人都知道劉文龍說的理由站不住腳，輔導班又不是黑社會幹架，哪裏有什麼強龍和地頭蛇，即使真的需要找一個地頭蛇合作，也不會從旅遊團裏找呀，畢竟出來旅遊都隻能參加低價團的人能有多大本事。
但是台下的眾人卻不會考慮其中合理性，完全被賺錢衝昏頭腦的眾人隻是需要一個說服自己的借口而已，哪怕劉文龍說拉上你們的原因是因為我們老板是個大好人、我們老板不喜歡錢，眾人也會深信不疑。
其實這些人從一開始就被不知不覺的被篩選過很多遍了，是從近1000個人裏挑出來的最合格的“笨蛋”。