4、練就一雙“財富眼”
經商中的最大智慧，就是有一雙人皆不及的發現商機“財富眼”。
1951年的一天，38歲的建築商威爾遜帶著母親、妻子和5個孩子，駕駛著汽車，興致勃勃地來到華盛頓，打算在這裏度過愉快的假期。
為了家人的歡樂，為了假期過得愉快，為了把孩子和一家安頓好，也為了搬動行李上下車的方便，威爾遜直接把他的汽車開到一家汽車旅館門前。當他們找到旅館的房間，眼前的景象宛如一盆冷水當頭澆下，把他們一家人的遊興全都衝跑了。
旅館的房間陳設破舊簡陋，用品又髒又黑，甚至發出一陣陣刺鼻的黴臭。孩子們坐了一天的車，又熱又煩躁，想找個地方泡泡水、洗洗澡也不可能。旅館裏連一個供孩子們消磨精力和時光的場所都沒有，而房租卻又貴得驚人。麵對這樣一個糟糕透頂的旅店，威爾遜一家人剛剛離家就想回家。
威爾遜沒等到休假期滿，便憋著一肚子氣把汽車往回開。在回家的路上，他的思緒就像飛快的輪子一樣轉起來。他想：“我為什麼不能開設一家汽車旅館呢？”
在當時，美國低級的汽車旅館很多，不僅設施破爛，而且服務品質也很差。它們都是戰爭時期的產物。戰時，這些汽車旅館不怕攬不到顧客。單是荷槍實彈的軍人，就幾乎天天使旅館爆滿。況且這些軍人來去匆匆，根本不會計較房間的牆壁是否粉刷，地毯是否換過……威爾遜設想的是要開一家設施一流、服務品質最好的汽車旅館。
通過這次旅行，威爾遜觸景生情，產生聯想。他的追求突破了原來那些老板因循守舊的束縛，思維豁然開朗。他想：“在我開設的汽車旅館裏，不但要給旅客提供理想的住宿條件，還要成為旅客盡情享樂的場所……另外，要嚴加管理，對旅客攜帶的孩子不另收費用，還要為他們提供遊玩的地方……而且，自己開設的汽車旅館一定要在交通發達的公路邊，以及風景優美的地方，既給那些旅遊觀光的客人提供住宿，又給往來的車輛提供方便，這可真是一條生財之路！”他打算開設這樣的旅店，並且給旅店擬了個很有吸引力的店名：“假日旅館”。
1952年，第一個假日旅館在進入孟菲斯主要幹道之一的夏日大道上建造起來。自那以後，這個旅館網絡已經發展到美國50個州，以及除南極以外所有的大陸上，擁有1750個假日旅館。威爾遜因此成為巨富。
美國有位叫米兒曼的女士。她發現，她穿的長統絲襪老是往下掉。如果是逛公園或是去公司上班，絲襪掉下來是多麼尷尬的事，就算偷偷地拉也是不雅。又想，這種困擾，其他婦女也一定會遇到。於是她靈機一動，研究製作不易滑落的襪子。她還開了一間襪子店，專門售賣這些不易滑落的襪子。襪子店不大，每位顧客平均可在一分鍾之內完成現金交易。米兒曼不僅成功了，而且目前分布在美、英、法三國的襪子店已多達120多家。米兒曼才三十幾歲，已成為百萬富婆。
住旅館受氣是許多人都曾遇到過的事情，但像威爾遜一樣從中發現商機的人不多。同樣，有絲襪往下掉的遭遇的女士小姐也是千千萬萬，但想著開一間襪子店解決這小小尷尬的人卻寥寥無幾。我們不得不從內心裏佩服，威爾遜和米兒曼有眼光！這種眼光，讓他們在許多人視而不見的平常事物中發現了商機，找到了獲得財富的途徑。有人把這種能夠敏銳地發現商機的眼光稱之為“財富眼”，並認為經商中的最大智慧，就是有一雙人皆不及的發現商機“財富眼”。因為我們生活在商品經濟已經非常發達的社會，所缺的不是商機，不是財富，而是發現商機與財富的眼光。
在日內瓦大學學習的法國人塞爾日·克拉斯基就有一雙特殊的“財富眼”。一日放學，這位大學生沒帶鑰匙，望著家門上的鎖，他束手無策，眼中出現了一群丟了鑰匙無家可歸的人。就在他非常苦惱的時候，一個非常好的念頭湧入他的心中：要是能夠提供快速配製鑰匙的機械或者服務，多好！從此，塞爾日·克拉斯基在“財富眼”的引導下進入了創造之門。他日日夜夜如癡如魔地琢磨快速配製鑰匙的問題。1963年他大學畢業那年創辦了快速配鑰公司；次年，又為快速配鑰申辦了比利時的商標專利證。從此之後，他的商標成為人所共知的名牌，塞爾日·克拉斯基也因此而成為知名的企業家和富甲一方的富翁。
王琳，是個活潑的寧夏女孩。2001年從上海一家財經學院畢業後，應一位在加拿大經商的親戚之邀到了加拿大渥太華。開了一家藝術品商店。出人意料的是，生意遠沒有想像中的紅火。有意思的是，她從舊貨市場淘來的裝飾店麵用的十幾個“老古董”，反倒十分搶手。後來她終於悟出，出售的那些工藝品雖很精致、漂亮，但都是廠家大批量生產的，同別的旅遊商店出售的產品大同小異，缺少特色，自然乏人間津。她為此靈機一動，何不試試自己動手製作藝術品呢？為此，她到該市最大的“跳蚤市場”采購了許多二手貨，一回到店裏就開始琢磨如何化腐朽為神奇，把它們“創意”成經典的藝術品。她根據傘布透光、形似燈具的特點，把它們設計改造成各式各樣的台燈、吊燈；那些鏽跡斑斑的歐式壁爐，經過打磨繪製之後，變成了盛滿鮮花的花壇、雨傘筒；破爛的木櫃、木茶盤被巧奪天工地繪製成好似古玩一般的精美工藝品……
那些破爛不堪的舊東西“搖身一變”，神奇地成了精致完美、“全世界獨一無二”的藝術佳品，再出售時價格也就翻了數倍！王琳沒有想到，就是偶然的一個靈感，讓她找到了一條賺錢的好門道。
1988年，25歲的何玉銘從部隊轉業，應聘到一所剛剛籌建的民辦科研機構一邢台市實用技術開發研究所任所長。
一天，何玉銘閱讀《經濟日報》，一篇《話粥》的文章引起了他的注意。文章說“粥食是我國飲食文化的一份珍貴的財富，‘幹稀搭配’正適合我國人民的飲食習慣和消費水平。近幾年，我國食品工業得到長足發展，惟獨忽略了粥食。倘若挖掘、開發配有中藥及其他輔料的各種傳統名特粥品，完全有可能同‘北京烤鴨’、‘麻婆豆腐’等中華風味食品一樣飲譽世界”。
讀完後，他想：隨著人們生活節奏的加快，有的人雖然喜歡喝粥，可是沒有時間熬粥。如果開發一種既保持粥的風味和營養，又方便快捷的方便快餐粥，肯定會受到人們的歡迎。
年輕人說幹就幹，他首先給開發項目確定了高起點：快餐粥以天然優質雜糧為原料，用物理方法製成，不使用任何添加劑，是一種能保持天然色、香、味的綠色食品。為了達到這個目標，他們精心選擇原料，反複研究原料配比，控製溫度差異，一遍一遍地做烘幹實驗，終於獲得了成功。1990年4月，快餐粥通過了省級專家鑒定，被指定為第十一屆亞運會標誌產品，獲得了第二屆全國新產品新技術展銷會金獎等多種獎項。短短4個月就簽訂了技術轉讓合同20份，在14個省區市有20條生產線相繼開工，成交額逾百萬元。
生活在同樣一個地方，身處同樣一個時代，為什麼有的人腰纏萬貫，有的人卻窮困潦倒呢？這在相當大的程度上，並不取決於你的家庭背景與家庭條件，也不取決於你的學識水平與辦事能力，首要的也是最關鍵的，就看你有沒有一雙發現商機的“財富眼”。而如果你想擁有更多的財富，就必須練就這樣一雙能發現商機的“財富眼”，且支撐這雙“財富眼”的腦袋還得有相應的悟性，善於通過想像力和創新能力，把潛在的商機發掘出來，變成實實在在的財富。
5、隻要腦子活，商機處處有
在現實生活中，商機無處不在，生意無時不有。
美國佛羅裏達州的一名13歲學生薩和特，他曾經替人照看嬰孩賺取零用錢，留意到家務繁重的嬰兒母親經常要緊急上街購買紙尿片，於是靈機一動，決定創辦他的“打電話送尿片”公司，隻收取15%的服務費，便會送上紙尿片、嬰兒藥物或小件的玩具等東西，他最初給附近的家庭服務，很快便受到左鄰右舍的歡迎，於是又印了一些卡片四處分送。結果業務迅速發展，生意奇佳，而他又隻能在課餘用單車送貨，於是他用每小時六美元的薪金雇傭了一些大學生幫助他。現在他已擁有多家規模龐大的公司。
丹尼·侯頓是美國一位相當年輕的猶太企業家，他大學畢業時，家產已經接近百萬。這筆財富全是他大學時代兼職成功積累得來的。畢業後，他利用兼職所得的經驗與資金繼續向同一方向發展下去，30歲就成為了千萬富豪。
他的白手創業過程其實相當簡單。丹尼·侯頓17歲考進大學，因而要離開他出生的城鎮以及父母，住進大學生宿舍之內。
由於要努力適應新朋友與新環境，令他不期然地產生一股濃厚的寂寞感。丹尼想家，也想父母，更想在家裏所能享用到的母親為他做的牛油蛋糕。一天，丹尼想把他的感觸告訴母親，於是立即寫信給家裏說：“媽，這幾的牛油蛋糕跟家裏的不同。”
丹尼在寄出去一個禮拜之後，竟收到母親用特快郵遞寄來的包裹。他拆開一看，包裹內是一塊小小的牛油蛋糕，且附上母親的字條，上麵寫道：丹尼，請繼續把你的思念、感想和需要，寫在信中寄回來。
母親的這封信以及她寄來的那塊牛油蛋糕，令丹尼極度開心。丹尼由此想到，如果其他在校的學生，都能夠像他一樣得到安慰就好了。
他做夢也未曾想過這竟是一番事業的開端。
丹尼開始特別注意那些住在學生宿舍或是住在校外的學生，並設法把他們的名單及他們的家庭住址抄錄下來。等到考試臨近的日子，他就寄信給那些學生的家長：“學校已進入緊張的期末考試階段，你想慰問並鼓勵你的因準備考試、日夜苦讀而疲倦不堪的兒子嗎？哪怕是一點水果、點心及日用品也好。雖然東西不多，卻是禮輕情意重啊！這樣，你的兒子定會感到親人送來的溫暖而更加努力去用功學習。我想，你是不會吝惜這區區小錢的。如願意，請你在這張單上填上名字，並彙五美元，我們會替你買好東西裝上，直接把你的禮物送給你的兒子……”
令他大感意外的事，他發出去的信，竟然有90%的回音。拜托他代購蛋糕等物品贈與自己寄宿於外地的子女之父母，人數相當多。作為一名飽受與家人相思之苦的大學生，他也特別願意做這項溝通父母和兒子之間的橋梁工作。於是，他在給許多同學帶來了溫暖和喜悅時，也開始給自己賺錢。這件事，丹尼辦起來並不困難，因為他的心情、想法、感慨、期望，甚而氣餒、歡樂、失望、如意等等都是大學生們的縮影，他隻需要如實寫下自己的感受，而其他父母讀到他的信，就比看一些關於大學生的心理與生活的泛泛報道，更覺得親切實在。他們樂意成為他的“客戶”，樂於讓他賺這個錢，因為金額總數不多，而且送到自己子女手上的還有價值連城的親情。於是丹尼的這門生意便越做越大，並擴展到別的大學，都獲得了同樣的成功。到丹尼大學畢業那年，已經有20%的美國大學成為他的業務據點。