追逐時尚，緊跟潮流，是現代人的普遍心理。隨著交通的日益發達、通信的日益便捷，時尚潮流的傳播速度越來越快，傳播範圍越來越廣，影響力也越來越大。這給我們創造了許許多多的商機。我們可以通過滿足人們對時尚的追求賺錢，我們也可以通過服務人們對潮流的向往致富。
16、緊跟時尚好賺錢
我們不僅要會推銷商品，有時候還要學會推銷一種概念，尤其是時尚的概念。
某針織廠的主要產品是男式汗衫，隨著生產方式的變化，這種老式樣的汗衫越來越無人問津了，到後來隻有退休老人才穿它，因此被人稱之為“老頭衫”。
該廠的倉庫裏“老頭衫”積壓嚴重，以致工人發不出工資。他們想要轉產，但缺乏資金，困難重重，工廠麵臨破產的境地。
這時，有位年輕的技術員提出一條建議：將積壓的白汗衫，在其後背和前胸部印上一些美術字寫的警句，例如“朋友，請自尊”、“喂，別煩我”、“忍一步，海闊天空”等等。作如此小小改動，或許能打開銷路。她的理論根據是：年輕人有求奇求新的心態，而在衣服上印上漂亮的警句，正符合他們追求新奇的願望，這樣做，“老頭衫”有可能成為時裝衫。但是廠裏很多人不同意她的意見，認為款式不改變，僅印上幾個字想讓積壓品變暢銷，簡直是笑話。隻有廠長很重視這位年輕人的建議，決定先試印一小批投放市場。
很快，一批印有警句的汗衫投放市場了，美其名曰“文化衫”。令人吃驚的是，銷售情況出乎意料地好。第一批文化衫上市即備受青年人的青睞，成為熱銷貨，不久便被搶購一空。第二批、第三批印有警句的汗衫源源上市，大量傾銷，一時間老頭衫變成了時髦衫，風靡全市，以致在全國掀起了一股文化衫熱。該廠倉庫裏的積壓品全部拋售一空，當年贏利在百萬元以上。
上海有一家皮鞋店生意一直不錯，可是春節前兩個月顧客問津者不多。原來櫃台上是清一色的黑皮鞋。
黑色與節日氣氛總是有些不協調，鞋店經理開動了腦筋，他從外地購進一批紅色的女高跟皮鞋，並且給它起了個雅名一婚禮鞋。
商店門口的廣告牌上寫道：“新到婚禮鞋，它將令新娘足下生輝！”漂亮的紅皮鞋立刻渲染出熾烈、火爆的節日氣氛，使許多春節將要結婚的女青年聯想到舉行婚禮時，穿上這種皮鞋如何引人注目的得意情景。結果這種鞋立刻成了暢銷貨，鞋店生意又興旺起來。
本來是積壓成堆、無人問津的老頭衫，但與時髦的文化衫聯係起來，立即由滯轉銷，利潤倍增；本來隻是一雙普通的紅色皮鞋，但冠之以婚禮鞋的美稱，立即受到時尚女性的青睞。這說明，我們不僅要會推銷商品，有時候還要學會推銷一種概念，尤其是時尚的概念。求新求異，追求時尚，是現代人的普遍心理。如果我們能迎合人們的時尚需求，就完全可以大做產品推銷的文章。比如，有的冰箱打出健康環保的旗幟，有的洗衣機冠以納米的概念，有的手機亮出防輻射的絕招，無一不在市場掀起過一波波的時尚浪潮。
17、市場勁刮時尚風
時尚事物傳播的速度越來越快，傳播的範圍越來越廣，影響力也越來越大，這給我們創造了許許多多的商機。
“悟空，你終於想明白了，你肯給師傅打來電話了？為師現在不接你的電話，是為了大家好，我一接，你要付兩毛，我也要付兩毛。”
“Hello，我對您的敬仰有如滔滔江水綿延不絕，有如黃河之水天上來，一發不可收拾，能接到您的電話，我真是太幸福了，麻煩你再等一下，我馬上過來接您電話。”
“請稍等，電話正轉接到白宮，美國總統喬治·布什將與您對話，討論打擊恐怖主義的事情，請講英文……”
過去，我們撥通手機，話筒那一頭的聲音總是單調的鈴聲，而現在，要麼是動聽的音樂，要麼是幽默的話語。對此，大多數人都覺得有趣，於是相互跟風，你下載歌曲，我選擇童謠，連退休的老爺爺老奶奶使用的手機上，也用上了這種時尚的彩鈴。許多人沒有想到的是，手機運營商就是利用人們這種追求時尚的心理，挖掘出了巨大的商機，開辟出了一個巨大的市場。用戶開通彩鈴後，運營商收取5元/月的月租費，下載一條彩鈴的費用是2～3元。2004年我國彩鈴成交金額高達2.4億元，2005年達到5億元。
手機彩鈴不僅讓運營商賺得盆滿缽滿，而且也由此衍生出一個全新職業一彩鈴編手，他們從中也獲利不小。武漢音樂學院的小吳，目前兼職做彩鈴。她說，彩鈴的製作並不複雜，隻需要一個麥克風、一台電腦，再加上一套音頻合成軟件就可以製作。像她那樣懂音樂，可以做配樂伴奏的人，一個人就相當於一個製作團隊。彩鈴製作的收入也頗為豐厚，小吳現在替一家公司每周做6條，每條賣50～100元不等，偶爾有非常好的創意時賣價更高。而專業的製作人收入更高，一個月一般在2000～3000元左右，多的能拿到6000元甚至上萬。
美甲作為一種指甲美容藝術，近年來也是風靡國內大中城市。據了解，美國的美甲行業迄今已有30年的曆史，年產值達十幾億美金，約有1/4的美容業人士從事美甲行業。對於國內大部分女性來說，美甲還是一樣新鮮、新潮的時尚事物，但正是因為這樣，經營者便能以較小的投入帶來很高的回報。現在，國內美甲專門店如雨後春筍，短短4年內，美甲從業人員已達幾萬人，有1/5的美容院增設美甲項目。
美甲的消費者以時尚女性為主，其中以有一定消費能力的白領居多，經營者的收入自然是相當的豐厚。徐巍在北京太平洋百貨開設的美甲店不到15平米，但一天的收入可達6000多元，利潤極其可觀。廣州的侯燕華2001年開了一家美甲店，當時開店投資不到30000元，每月有10000多元的利潤進賬。
美甲之風還在勁刮，人體彩繪店又應運而生。在北京、上海、廣州的大街上，我們常可看到一些時髦男女，有的在肩頭畫一隻呼之欲出的花蝴蝶，有的在胸前畫一朵嬌豔欲滴的玫瑰花，還有的在背後繪一隻可愛的小動物。這些漂亮的圖案並不是永久性的，它可以在當天內清洗掉，這就是人體彩繪。這些彩繪，一般是美容院裏兼做的項目。隨著個性時尚的日益流行，這種投入少，風險低，利潤高，而且易操作的人體彩繪技術，正逐漸作為一個獨立行業在市場立足。
人體彩繪是一種時尚消費，它的主要服務對象是有一定文化意識、個性意識的人群，他們希望以快餐的方式留住一個瞬間的美麗。由於它的製作成本不高，因此具有相當高的經濟效益。彩繪的價格，一般和所畫圖案的麵積、身體部位以及難易程度有關。彩繪店大多以底價100元為最低消費標準，如在肩膀部位繪一個小蝴蝶或者花朵，也就是100～200元錢，半身的彩繪價格不低於500元，而全身的價格最高可以達到3000元。上海有一位人體彩繪師，一天時間裏就掙了近萬元錢！
追求時尚，緊跟潮流，這是所有的時代都存在的現象，而又以當今這個時代尤其突出。交通的發達，通信的便利，密切了人們之間的聯係，也促進了時尚事物的傳播。昨天還是倫敦的寵物，今天可能就成了中國人的喜愛；“超級女聲”李宇春剛剛在電視上唱的歌，轉眼間大街小巷的“玉米”們便都在哼唱了。時尚事物傳播的速度越來越快，傳播的範圍越來越廣，影響力也越來越大，這給我們創造了許許多多的商機。滿足人們對時尚的追求可以賺錢，服務人們對潮流的向往可以致富。
眼下，鮮花消費已經成為人們日常消費的一部分，綠色植物對於裝飾家居更是必不可少。除了自己購買，遇上節慶假日，走親訪友時，一盆鮮活的盆景花卉也是頗受市民青睞的送禮佳品。然而，怎樣養護嬌嫩的盆景花卉卻讓人大傷腦筋。葉片發黃的君子蘭、樹蔸爛掉的鐵樹、光禿禿的文竹……由於沒有養護知識，或者養花不得法，僅上海每年被扔進垃圾箱的花就有上百萬盆。
在一個休息日，譚小姐閑逛花市時，偶然間看到了一種名為“開心果”的綠色小植物，價格不貴，10元一株，樣子著實討人喜歡，而且聽花店老板說非常好養活，隔幾天澆些水就行，譚小姐當即買了3盆。
此後，譚小姐和男友一直按花店老板所說的“隔幾天澆些水”的方法，悉心嗬護3盆開心果，可幾周後開心果顯出了病態，原先飽滿的球形根部逐漸開始幹癟起皺，葉子也慢慢枯萎凋落，完全沒了當初的可愛。對此，不諳花道的譚小姐真是束手無策，去那花店求助，老板也支支吾吾、語焉不詳，道不出原委。不久，開心果便都先後夭折了。雖然經濟損失不大，也就30元，但譚小姐還是覺得很遺憾。
而馬先生家那盆好友贈送的價值上萬的極品蘭花害了病，由於無處就醫，尋不到植物醫生，最終丟進垃圾箱造成的損失就不可謂不慘重了。
據了解，上海市目前的養花大軍就有50萬人，而其中缺乏植物養護基本知識的大約占到七成左右。
麵對這一調查，大多數人隻是有點惋惜而已，沒有對此進行深究。而鄔誌星卻由此發現了一個巨大的商機：這樣多的人喜歡養花，但他們又不知道如何養花，更不會處理花卉疾病，我怎麼不開一家類似給小貓小狗看病的寵物醫院那樣專治花草病症的植物醫院呢？這在市場上可是一個空白！
想到就要做到。鄔誌星立即著手，在上海淮海西路新穎花卉市場內，掛牌辦起了第一家植物醫院一鄔誌星園藝工作室。消息傳出，上門求診的、電話谘詢的絡繹不絕。僅10個月時間，該工作室的門診量就已超過了6000人，電話谘詢者也達到三四千人。周末最多時一天的掛號量多達200多，更有養花人甚至專門“打的”將很重的盆花搬來看病。一邊是龐大的需求，一邊是幾乎空白的市場，你想這種生意還會不賺錢嗎？
在鄭州打工的張俊芳，也從城裏人喜愛花花草草和田園風光中發現了商機，在為別人帶來樂趣的同時，自己也從田園風光中掘來百萬財富！
25歲的張俊芳是河南省內黃縣毫城鎮人。1998年高中畢業後，她獨自一人來到鄭州尋求發展。可是，高中生找工作並不容易，她整整跑了兩個月的職介所，才在桃園路上的一家飯店，找了份端盤子的工作。
困境引起了張俊芳深深的思考：出門打工就是為了掙錢！可是，掙錢的門路又在哪裏呢？或許該時來運轉吧，就在張俊芳產生了創業的衝動時，機會說來就來。2000年底，已是家政公司員工的張俊芳到一戶人家做保潔服務時，發現一種被微縮成精巧的“小人版”的花卉，特別引人喜愛。這是一株看似茂盛的五彩辣椒，就種植在鐵皮製成的易拉罐中，連枝帶葉隻有拳頭大小，果實好像黃豆粒，黃、橙、紅、紫，色彩嬌豔。這種袖珍植物，讓張俊芳驚奇不已。問詢之下，主人告訴她，這種稀奇玩藝，被稱為寵物花卉，是他從廣州帶回來的。易拉罐裏是將傳統的泥土配以特殊的無菌培養介質和長效緩釋性肥料，植入花種後，真空密封。消費者隻需拉開罐頂及罐底的拉環，澆點水，就能快速生長。“想想看，眼瞅著一個綠色的生命一點點長大，不是能給沉悶的工作增添許多樂趣嗎？”對方的話，使張俊芳想起自己在鄉下時，常常蹲在母親栽種的絲瓜旁，看著它一天一個模樣地生長。是啊，快節奏的現代生活，給人們帶來了許多壓力。而生活在鋼筋水泥中的城裏人，也很少能體驗到耕種的樂趣。如果在鄭州經營寵物花卉，肯定有得賺。這樣想的時候，意欲創業的張俊芳，暗暗記下了易拉罐上生產廠家的地址。
接下來的幾天裏，張俊芳騎著自行車，把鄭州市的大街小巷轉了個遍，也沒有發現經營同類產品的店鋪，這更使她堅信經營寵物花卉是一項有利可圖的事業。於是，她帶著父母幫她籌措的6000元錢，馬上趕到遠在廈門的廠家，購進了500罐寵物花卉。
帶著美好的憧憬，張俊芳第二天就趕回鄭州，在嵩山路上開了一家10平方米的小店。為了讓顧客見識寵物花卉的新奇，她還特意將包括西洋文竹、康乃馨、鬱金香在內的十多種寵物花卉，各取出幾盒，把它們擺放在店鋪門口。幾天過後，寵物花卉萌芽了、生根了、結果了。一時間，人們紛紛前來看稀奇。特別是那些白領女性，更是慷慨解囊，選購自己喜愛的寵物花卉。
漸漸地，張俊芳的生意有了起色。前來領養“寵物”的人，一天比一天多了起來。可張俊芳並沒有因此而滿足，每一天裏，她都在用敏銳的目光，觀察著周圍的一切，希望發現新的機會，把生意做大做強。
一次，張俊芳路過一個“陶吧”，發現裏麵十分熱鬧。有很多年輕人渾身粘滿了泥巴，卻樂此不疲。過去一問，她才知道，自己動手做陶藝已成為一種時尚。“陶吧”的經營方式，給張俊芳帶來了很大啟發：寵物花卉的栽種，也需要自己動手，如果借鑒陶吧的營銷模式，肯定能吸引年輕人的眼球。回去之後，張俊芳幹脆將自家的店鋪改名為“手創館”，喊出了“花香飄四海，園藝進萬家，自己動手DIY”的口號，提出了自己動手，扮靚美好家園的創意。為了盡快聚集人氣，將生意做開，張俊芳又將“寶葫蘆”、“含羞草”、“跳舞草”、“朋克頭”等寵物花卉印製成彩頁，到街頭散發。同時還將陶藝引進過來，顧客在她的店裏，可以自己動手，製作紅陶彩繪花罐，然後再裝上花土，施足花肥，播下花種，盡情地享受自己的勞動成果。這樣一來，她的生意更加火爆了。
2002年5月的一天，張俊芳外出辦事時發現，一位小男孩正蹲在地上，觀察一株剛剛萌發的幼苗。這一幕情景，又給她帶來了靈感。農村的孩子，見慣了植物生長的全過程，可對城裏的孩子來說，這一切卻充滿了新奇和神秘。能不能把寵物花卉推銷到學校，讓城裏的孩子，從中學到植物栽培知識呢？想到了就做的性格，使她決定試一試。
第二天，張俊芳抱著試試看的心態，走進了管城區一家小學，向老師們提出，免費提供一批寵物花卉，供學校的生物興趣小組做實驗用。這樣的好事，學校自然是求之不得。於是，20多套寵物花卉的栽培材料，被送到了學校。生物課堂上，眼看著自己親自栽下的種子，在澆過水後不久，便萌發出幼芽，同學們驚訝了。這種神奇的實驗品，一下子就抓住了孩子們的心。眼看興趣小組的同學有這種新奇的玩具，自己卻沒有，同學們不高興了，便紛紛追著老師詢問，這種寵物花卉哪裏有賣。更有一些性急的孩子，直接跑到學校附近的商店，要求購買寵物花卉。這樣的結果讓張俊芳興奮不已。接下來，她又以此類推，把寵物花卉推廣到其他學校，也都取得很好的效果。通過種方式，張俊芳把學校周圍的零售商，也吸引到了自己身邊。
一年多的培育、引導之後，寵物花卉的消費市場漸漸成熟了，張俊芳的生意也做得風生水起。就連河南新鄉、南陽、商丘的客戶，也紛紛到他這裏來進貨。
張俊芳隻是個高中生，在一般人看來，像她這樣的人是很難有大作為的。可張俊芳卻偏偏成功了，硬是用自己的智慧和勤奮，創造了財富神話。她成功的秘訣是什麼呢？究其原因，就在於她敢想敢拚，善於從社會上流行的時尚事物中尋找商機，發掘到了既能夠滿足人們的時尚需求、又給自己帶來豐厚利潤的賺錢項目。
18、時尚消費潛力大
有什麼樣的時尚，就會有什麼樣的市場。
追逐時尚，是人們的普遍心理，由此構成了許許多多的時尚消費。相對來說，能進行時尚消費的人群，消費能力也相對較強，他們在時尚消費方麵舍得花錢，這就為我們經商做生意提供了商機，拓寬了市場。
比如，隨著人們生活水平的提高，人們對生日越來越看重。生日一年隻有一次，對大多數人來說，其隆重程度不亞於任何節日，其中又以新生兒和老年人的生日慶祝尤甚。作為中年人，為孩子和父母搞一個隆重的生日宴會是愛心和孝心的表現。而對於青年人來說，朋友在一起搞個浪漫的生日聚會，也是他們極為鍾情的活動。由此，有人想出了一個好主意，那就是開辦一家創意精致的生日餐廳。根據概率來推算，在一個萬人居住的社區裏就應該天天有人過生日，無疑這是個潛在的大市場。當然，這個餐廳不能等同於一般的飯館，而要有自己的特色，那就是以生日為主題，在形式上突出生日的特色。比如，在新生兒一周歲時所擺的宴席在菜品名稱上要突出健康成長、前途無量等含義，要為孩子準備好寓意吉祥的小玩具和嬰兒車等設施；在為老年人擺的壽宴上要準備好壽麵、壽桃等傳統的祝壽食品，菜名則要體現長命百歲等意，而環境上的裝點則以萬壽無疆的寓意為主；年輕人多喜愛西方的過生日方式，就該為他們準備蛋糕、蠟燭和新奇的生日用具，還可以幫助設計生日宴會的節目，這將是他們最感興趣的娛樂方式；情人過生日多是喜愛營造兩人世界的氣氛，浪漫情調的小屋、燭光下的對酌細語是戀人最喜愛的氛圍。所有這些，都要求經營者多了解古今中外的生日典故和慶賀形式，讓消費者感到在此過生日不但有意義，還能獲得知識和趣味。