1997年8月，黃昌喜與一朋友合夥投資20000多元，做起了嬰兒理發業務。大熱天，黃昌喜每天騎著自行車穿行於武漢三鎮，上門為毛毛剃頭，一次收費15元。當時，他見人就發宣傳單，因缺乏針對性，生意清淡，月月虧損。到了年底，合夥的朋友提出了散夥。
1998年初，黃昌喜從廣州一家報紙了解到製作胎毛筆的消息，他敏銳地意識到這是個商機。起初他找到上海一家毛筆生產廠家訂做，3個月後開始自己加工生產。自行車換成了摩托車，員工增至了8名，並與武漢近十家醫院達成協議，設立了工作站點，建成了完善的服務網絡。
第二年，黃昌喜從深圳引進嬰幼兒紀念產品：晶足印，即將新生嬰兒的手腳印雕刻進水晶石的一種工藝品，更易保存。並推出特色服務：訂製胎毛筆或晶足印的顧客，可以免費享受周歲內不限次數的上門理發的服務；與醫院合作，免費為該院出生的毛毛剃百日頭。一時間，顧客盈門。
2000年，黃昌喜注冊成立了“小阿福”愛嬰中心，開始以公司化的運營模式開發嬰幼兒特色服務。
2001年，黃昌喜擴大經營麵積，增設嬰兒專業攝影，專門為0～1歲的毛毛拍照。隨後又開發了“愛心超市”：將嬰幼兒用過的玩具、衣物低價回收，消毒後免費供給有需要的會員顧客，以此吸引更多的人氣。
一位清華女生也眼光獨特，她選擇了一個很少人想到的生意一賣男內褲！
這位女孩1998年從清華大學畢業後，在意大利SKI駐深圳分公司當翻譯。這是一家專門經營歐洲高檔皮具的大公司，員工多是外籍人士。2001年的一天，她偶然發現身邊男友穿的泳褲極其“老土”，一問，才知道現在男士內褲不是青色就是灰色，式樣也很簡單，根本沒有選擇的餘地。她由此閃過一個念頭：既然女人可以出入內衣內褲店自由選購，為什麼不可以開一家男士內衣店讓男士內衣也時尚一些呢？她覺得這個不被人注意的市場大有商機。為此，她很快就在深圳開了一家男性內褲店，並從夏威夷組織了一批風格各異而又十分時尚的男士內褲。結果，這些內褲剛擺上貨架就銷售一空。特別有意思的是，前來購買的竟然絕大多數都是女性，有的是買給老公，有的是買給拍拖男友做禮物的，甚至有的男性化一點的女生買來自己穿。名氣大了後，她開始采取了“兩條腿走路”的戰略，一方麵定期到夏威夷和日本進各種麵料和款式的男人內褲，除零售外還向廣州和三亞等地客商批發，同時，她自己也設計一些男性內褲的樣式，加工出售。
短短4年時間裏，這位聰明的女孩就一連開了4家男士內褲店，賺了140多萬元。
在我們人群中，有一部分人是左撇子。據統計，左撇子在各個國家、各個民族都占有穩定的比例，通常達到2%～30%，中國估計有6%～7%。按中國13億人口計算，左撇子人群數量高達近億。作為一個左撇子，在日常的工作和生活中會遇到一些慣用右手的人們難以完全理解的問題，因為所有工具和操作係統都是偏重於為某一隻手使用而設計的，這隻手總是右手。雖然絕大多數問題隻會引起輕微的不便和煩惱，可也有一些問題嚴重得多，可能產生終生的不利影響，甚至導致身體上的傷害。甚至有數據顯示：在各種各樣的傷害中，左撇子受傷的比例明顯高於慣用右手者。然而，很少有人關心這個特殊群體的生活，更很少有人會想到，這個數目龐大的人群長期以來所麵臨的困擾其實孕育著龐大的商機。
56歲的大連人馬溥自己並不是左撇子，但他卻關心左撇子，並且從服務左撇子中找到了商機。他在大連專門開了一家叫“愛不釋手”的左撇子專店，經營著十幾種“左手用品”，有左手剪刀、左手削皮刀、左手紅酒開瓶器、左手奶鍋等。馬溥對自己所選擇的事業很有信心。他認為，左撇子商品有著廣闊的市場前景。左撇子們需要的工具用品包括了廚具、運動器械、文教用品。比如，旋緊螺栓、開塞鑽、轉盤電話等，此外還有剪刀、起瓶器、高爾夫球杆、吉他、各種手用工具(手電鑽、鋸、鋤草機)等，現在這些用品幾乎完全是為右手設計的。在左撇子意識到不便，並試圖在市場上尋找一些適應左手使用的用品時，等待他們的往往是失望。這恰好給左撇子商品提供了極其廣闊的市場。巨大的市場需求和市場上微弱的提供能力形成了巨大的反差，稍有經濟頭腦的人都懂得，當一個行業具備市場需求，而這種需求未得到滿足時就是進入這個行業的良好契機。誰能搶先滿足市場的需求，誰就能獲得豐厚的回報。據悉，在倫敦，有家名為“AnythingLeftHanded”的左手用品商店已經開設了30餘年，產品分為剪刀、刀具、廚具、園藝工具、筆、書籍、文具、體育用品和樂器、禮品、兒童用品幾大類，品種多達200餘種，生意十分火爆。
李建中是成都人，他養了一隻名叫黑豹的狼狗。他非常疼愛這隻狗，早晨起床刷牙，黑豹在旁邊推牙膏，李建中抽煙，它送打火機，李建中拿啤酒，它找啟瓶器。
2003年，跟著李建中已經13年的黑豹去世。看到黑豹不再動的那一刹那，李建中的眼淚奪眶而出。傷心歸傷心，黑豹的身後事卻很麻煩，黑豹塊頭相當大，處理起來很麻煩。幾經周折，才把黑豹埋到了郊區。
李建中一直很懷念黑豹，一有時間，他就坐車到埋黑豹的地方，靜靜地坐一兩個小時。一天，他看到一隻死掉的獅子狗被扔在垃圾桶裏，還穿了一件紅背心。李建中心裏一酸，“小狗的主人怎麼忍心這麼做呢？”他突然想到了自己的黑豹，這時，他突然有了一個想法：寵物死了，沒人管，我能不能來做寵物的“身後事”呢？
很多養寵物的人在寵物死了以後都不知道該怎麼處理，寵物殯葬到底該怎麼做，李建中也是一頭霧水。
一個來自寵物醫院的電話給了他思路。
2004年8月份，成都青羊區的一家寵物醫院給他說，一位女士養了十多年的小狗死了，這位女士不知道該怎麼辦。李建中馬上趕到，把自己養狗的事情講給了這位女士，並試探著說：“我們想來幫你的狗狗料理身後事，你看怎麼樣？”這位女士很詫異：“你們打算怎麼做呢？”
李建中見中年女人有興趣，連忙說：“我們打算給你的狗狗做一個葬禮，給你的狗狗找塊墓地，然後下葬，還要在墓地上種上一棵樹，你還可以經常去看他。”
那位女士直問：“你們怎麼收費呢？”李建中大概估算了一下，說：“估計要500左右。”就在這個時候，那位女士問：“區區500元，你們就把我的狗狗解決了嗎？”原來她覺得這個葬禮太簡單，定價也不合適，她認為完全可以搞得更隆重一些，“隻要做得好，更多的錢我也願意出。”
這件事情給了李建中莫大的鼓舞，更加堅定了他做寵物殯葬的決心。2004年11月19日，他從成都彭州市工商局拿到了“寵物殯葬及用品零售”的個體工商戶營業執照，這是全國第一張用於寵物殯葬的營業執照。他為寵物殯葬墓地取了一個動人的名字：天堂驛站。
三天後，李建中的天堂驛站接到了第一單生意。那是一隻名叫“可可”的蘇格蘭牧羊犬，李建中他們事先挖好了墓地，將吹起的塑料狗在墓穴前擺好，再擺上兩排“鮮花”，兩位工作人員抬著“可可”走向墓穴，另兩位緊隨其後手拿禮花彈射向天空，野菊花花瓣紛紛揚揚撒在“可可”的身上。掩埋後，又為“可可”立上一塊石刻的墓碑。最後，種上了兩株羅漢鬆幼苗。李建中還找人把整個過程刻錄成了VCD光盤給主人作紀念。
狗主人看李建中的工作非常仔細，而且很全麵，非常感激李建中。這一單，李建中收了1200元。
第一單的成功讓李建中信心十足，他覺得這件事情既幫助了熱愛寵物的人，同時又利於環境保護，並且填補了一個不為人注意的市場空白。成都現有72家寵物醫院，每月在寵物醫院病逝的寵物有2000餘隻。這是一個頗有潛力的市場。天堂驛站很快在成都的寵物圈子裏紅火了起來，不少寵物愛好者都主動打電話詢問天堂驛站的詳細情況。為了能更好地滿足寵物愛好者的需求，李建中又將服務內容分級，分為舒心、普通、標準、豪華，根據不同級別，配送不同的服務，做不同的儀式，當然價格定位更準確，從300～3000元不等。李建中在天堂驛站建了很多配套設施：垂釣區、觀光遊覽區、功勳犬陳列展區、餐飲娛樂區、寵物娛樂場等。李建中從寵物殯葬這個市場空白點上找取了發展的商機。
越是容易進入的行業，越容易被淘汰；越是熱門的生意，越容易跌跟頭。與其一窩蜂地去跟風趕浪，不如靜下心來認真分析與研究市場，尋找被別人忽視的市場空白，獨樹一幟，做單行獨門生意，雖然起初困難一點，但最終你將獲得別人無法染指的高額利潤。
24、獨辟蹊徑創新路
我們與其往競爭激烈的路上擠，還不如另辟蹊徑，獨創新路。
1963年出生的老秦一直喜歡攝影，曾經在北京一家國營圖片社做營業經理，後來因為不如意，1999年12月辭職了。
工作沒有了，老秦的日子過得捉襟見肘，他覺得再在家閑著也不是辦法，便想自己開一家攝影店。
最初，老秦想開一家人像攝影店，但此時北京的人像攝影師已經很多了，如果想再在這個市場上分一杯羹，等於是虎口拔牙。正在他感到茫然的時候，他忽然想起了在圖片社工作時遇到的一件事：一天下午，一個年輕的女孩抱著一條狗來了，問：“你們能不能給狗拍照呢？”當得知不能拍時，女孩沮喪地說：“怎麼什麼地方都不給狗拍照呢？”然後走了。現在他又想起來這件事，腦中不由靈光一閃：自己為什麼不開一家龐物攝影店呢？雖然，寵物攝影在國外和港台地區已不算新鮮事了，但在中國大陸，這還是一個無人涉足的領域。可這一行到底有沒有市場呢？老秦心中也沒底兒。
老秦開始了市場調查。他走遍了北京的各個寵物商店，一到寵物店就跟別人聊寵物，問他們願不願意讓寵物拍照？多少錢能接受？等等。經過一番調查，老秦心裏有底了：北京常住人口1000萬，大約有200萬個家庭，哪怕隻有3%的人養寵物，也有60000家，而且養寵物的家庭每月花在寵物上的錢至少在200元以上——這是一個多大的市場啊！老秦覺得這個市場足夠自己撲騰了。於是，老秦下定決心要開一家寵物攝影店。他在北京工體北路一家寵物商店的旁邊租了一個小門麵，然後，花了很多心思裝修了一番，掛了很多國外的寵物照片，把店裏弄得非常別致、溫馨。
2000年4月8日，專拍寵物的“老秦攝影店”開張了。因為這是中國大陸第一家寵物攝影店，北京的很多媒體對此進行過一些報道，加之老秦的照片拍得趣味盎然，不少人都帶著自己的寵物請老秦拍照，老秦的寵物攝影店居然比人像攝影店的生意好得多，賺的錢自然也多得多。
有些生意，看起來熱熱鬧鬧，紅紅火火，其實大家一窩蜂往裏鑽，卻根本賺不到什麼錢；相反，有些生意，看起來不起眼，但卻有著廣闊的市場，能讓你獨享其利。因此，我們與其往競爭激烈的路上擠，還不如另辟蹊徑，獨創新路。
日本京都青年長澤三次，高中畢業後在一家紙盒廠工作了一年，便辭職自謀出路。隻會做紙盒的他把眼光放在了極不引人注目的小玩意一一書套紙盒上。在確定目標之前，他先做了一番有關書套紙盒的市場調查。結果發現，紙盒行的老板一致認為，那是書籍裝訂商的業務範圍；而書籍裝訂商卻認為，書套紙盒是紙盒行做的。由於書套紙盒對尺寸的要求嚴，寬鬆一點，書籍容易跟盒子相脫離；窄小一點，書又插不進去。因此，書套紙盒成了完全被人漠視的生意。