雖然說熱門項目市場大，緊跟時尚好賺錢，但這也要根據自己的資金實力、個人條件、周邊環境等而定。尤其對於白手創業者來說，他們缺資金，缺經驗，缺背景，缺關係，在競爭激烈的熱門行業中，很難有立足之地。在此情況下，倒不如另辟蹊徑，從別人瞧不起或者根本沒有瞧過的冷門空檔中尋找商機，從市場競爭的縫隙中挖掘財富。在很多時候，冷門生意由於競爭對手少更好賺錢。
22、冷門生意也賺錢
如果你在一個“冷門”行業中奮鬥，那麼你成功的機會就比較大，甚至可以壟斷這一行業。
兩年前，張濤因幾分之差與大學失之交臂，於是他和家鄉的青年人一樣，春節剛過，就像候鳥一樣飛向南方。
很早就聽別人說過，上海人非常精明，外地人問路都收費。他想，既然帶路都能掙錢，那地方肯定遍地是黃金。人的生活檔次高，身價自然高貴。這不正是生活在農村的人改變土裏刨食命運的天堂嗎？然而，麵對充滿神秘色彩的大都市，最初，張濤真的有點找不到頭緒，不知道怎麼去掙錢，做什麼工作能掙錢，麵對行色匆匆的人們，他茫然了……
上海的郊外很迷人，清新的空氣，裹著泥土的芬芳，給人一種回歸大自然的真實感覺。憑著鄉下孩子對泥土的眷戀，張濤想到，要是能把郊外這些養分充足的黑土，帶到市區去賣給那些養花的人，不也是很好的賺錢方式嗎？這樣，還不用投入本錢，隻要甘於吃苦，雖然掙不到大錢，但怎麼也能解決自己的溫飽吧。有同伴說，可這不是和土坷垃打交道了嗎？從農村出來，不就是為了能夠體麵地找份工作嗎？這樣將來在家鄉人麵前也能抬起頭，如果出來跑到大上海來賣土，那有什麼意思？但張濤不這樣看，他認為隻要是用自己的雙手掙來的錢，就光榮。於是，第二天他就帶著這些土，並把它冠以“花盆土”的名義，用自行車推著，走街串巷向上海市民出售。還別說，上海人還真對“花盆土”感興趣，一天下來，雖然累點，但也能掙上幾十元錢。這幾十元錢，可是他的純收入。一年後，他憑著“花盆土”這個牌子，在上海竟然站穩了腳跟，同時也擁有了一間屬於自己的店麵。
沒想到，在這個充滿機遇與競爭的都市，僅憑他對土地特有的情感和鄉下孩子純樸的心靈，對未來充滿了無限渴望的激情，竟然使自己擺脫了困境。一步步艱難而有力地跋涉，慢慢地，張濤對上海熟悉了。繁華而忙碌的大上海似乎也張開了雙臂，接受了一個從遙遠的山村走來的青年。在長時間的走街串巷中，他發現有些店鋪，盡管裏麵富麗堂皇，而門口上的招牌都是又黑又髒。一次在與朋友聊天中得知，清潔公司隻是負責樓店裏麵的衛生，而不負責外麵的招牌。張濤立即感到，這又是一個發展的好機遇。於是，他馬上和外地一家清潔劑廠聯係，準備做他們產品在上海地區的總代理。但這需要筆抵押金。正巧，不怕丟麵子賣“花盆土”積攢的錢，派上了用場。經過一段時間的協商，他們同意了。張濤立即往清潔劑廠交了抵押金，就把第一批貨順利地運到了上海。在代理清潔劑的同時，又招了幾名員工，專門負責市區廣告牌及各家門前招牌的清洗，同時他們又能推銷清潔劑。
如今，張濤已從最初的賣花土，逐漸發展成已經擁有一定規模的有限公司，基本實現了自己最初的夢想。現在，他已經有了房子和自己的專車。想想當初，如果張濤不重視身邊的那些別人看起來微不足道的小機會，他能有今天嗎？
如果大家都在同一行業打天下，那麼遭淘汰的是大多數人，而成功者隻有少數，且是費了九牛二虎之力才獲勝的。但是，如果你在一個“冷門”行業中奮鬥，那麼你成功的機會就比較大，甚至可以壟斷這一行業。
香港的陳銀海就是靠“冷門”而發家的。這個“冷門”就是生產電腦打花機。他當年來港時，僅是“打花”(即機繡)小學徒。後來自己買織機，當老板經營。可是好景不長，在1967年因虧損隻得關門了事。空有一身“打花”本事，卻無用武之地。時來運轉，在1978年電腦熱潮中，他慧眼獨具，認為用電腦取代人手從事“打花”，這個還無人問津的事一定大有前途。盡管此時香港“打花”業難請到人，但他還是投資研究打花電腦，過了幾年，便研究出兩種型號、質量上乘的電腦打花機，受到各廠家的垂青，產品打入大陸、香港、歐美及東南亞許多國家，年營業額達數千萬元，他也成了生產電腦打花機的巨頭。他所經營的這個行業是個“冷門”行業，別人很難插足，產品處於霸主地位，這就為他帶來滾滾財源。
西歐著名蚯蚓大王溫施，19年前曾涉獵到一本《意外之財到處有》的書。書中提到，住在水邊的人如果隨手飼養一些蚯蚓賣給釣魚的人，也不失為一條生財之道。當時溫施並沒有放在心上，因為他不住在水邊。
以後他搬到北大西洋的特雷非島上，有次打掃後院時，忽然發現了兩條小蚯蚓。就在這一刹那，他忽然想到19年前在書中看到的那條“生財之道”。於是，他飼養起這些終日勤勞於地下的小生命來。開始，他隻賣給那些釣魚的人，後來，擴大為飼養場，購置設備辦起“蚯蚓罐頭廠”，經過幾年的努力，終於壟斷了中歐幾國的蚯蚓市場。他那強有力的競爭，使得老牌的加拿大“罐頭蚯蚓”也多次敗下陣來，拱手將第一把交椅讓給了溫施。1987年，溫施蚯蚓聯合公司的年銷售額已達到2億美元。
垃圾箱和垃圾公司的誕生、發展，也記錄著一個家族從貧困到富豪的創業曆史。
60多年前，家住意大利米蘭的凱密西登身染疾病，找不到工作。那時他21歲，大好年華卻生活無著似乎已走投無路。餓極之時，他隻能在街頭垃圾箱旁翻尋居民丟棄的可食之物充饑。在這悲慘的尋食過程中，一種現象使他無法視而不見：居民們倒垃圾，要走一段不短的路，有垃圾通道的樓上住戶，傾倒垃圾時又會把周圍環境弄髒。凱密西登暗想，身體有病，雖是職業難尋，但幫助居民收收垃圾，體力尚可。於是他拾來一批大紙箱，改成手提垃圾箱，敲開一戶戶居民的門，開始了一種職業嚐試：“親愛的太太，從明天起，你們將垃圾放在這箱子裏，我幫你們提走，再給你們送上空的箱子。”報酬很少，有吃的給點就行，很多居民都很樂意照此辦理。
不久，願作此等交易的居民越來越多，靠撿來的箱子已經不能應付。凱密西登就和窮兄弟們商量，幹脆聯合起來搞一間專倒垃圾的公司。32名窮小子就這樣聚集在凱密西登身邊，打出招牌“手提箱垃圾公司”。哪知，招牌一亮，三天內就有10萬戶居民報名請公司處理垃圾。於是，凱密西登馬上招來大批雇員，正式注冊營業。垃圾箱也一代一代地改進，越來越實用、美觀，符合市民的要求。
凱密西登當上了垃圾公司總裁，成了富豪。如今，凱密西登垃圾公司已換上了第三代總裁，倒垃圾的用戶已達百萬。23、尋找市場的空白點在市場細分的今天，隻要多方尋找空白點，把握住那些容易被人忽略的商機，賺錢也是很容易的。
在美國，40%的婦女因太胖而有個“特大號”的臀部，她們為此而憂心忡忡，從來不敢穿褲襪，認為褲襪能使身材苗條的婦女更健美，但卻使身材肥胖的婦女更加臃腫。
美國的許多廠家，都認為胖女人不會穿褲襪，也不會去買褲襪，這個市場沒有什麼機會，故長期沒有人去開發。而雪菲德公司通過市場調查的資料分析，卻得出了一種與眾不同的意見：正是由於這些胖女人目前不穿褲襪，是一塊處女地，所以市場潛力很大，有開發的前景。他們認為放棄這個40%的市場實在可惜，決定抓住這個不為他人所重視的領域，開辟新的銷售市場。
於是，公司集中最優秀的設計人員，專門為胖女人設計出一種名為“大媽媽”型的褲襪。接著，該公司為“大媽媽”型褲襪大做廣告。廣告中，三位胖墩墩的女娃娃穿上褲襪排成一線，標題上寫著“大媽媽，你真漂亮”幾個大字。三位胖女孩，麵帶微笑，挺胸仰頭，從側麵看上去不但沒有肥胖的感覺，而且讓人覺得她們很快樂很自信。
廣告發布的一個月內，雪菲德公司就收到了7000封讚譽信，而且商店裏胖女人爭先恐後買褲襪，公司贏利大增。雪菲德根據市場調查資料，從胖女人不穿褲襪的現實中，獨具慧眼地捕捉到極具潛在效益的機遇，為特殊顧客著想，特意為胖女人設計褲襪，奠定了該公司在褲襪市場的新地位。
雖然說時尚潮流中有著許多的商機，但也有一個問題，那就是跟風的多，競爭性大。比如汽車美容時髦起來後，現在大街小巷都是汽車美容店；KTV流行起來後，幾乎所有的賓館都配套了KTV。生意是熱門，但做的人多了，就影響利潤，限製發展。於是，有的人逆向思維，專門從市場的空白點中尋找商機。因為填補市場的空白，同樣是滿足市場的需要，同樣隱藏著許多的商機，並且這種商機往往不易被人發現，容易做成獨家生意。
胎毛筆是一種起源於唐朝的民間手工工藝，歲月消磨，幾近失傳。1996年3月底，一個小剃頭匠帶著製作胎毛筆的創意從上海輾轉來到南京，專門製作胎毛筆。幾年下來，生意越做越大，當年的小剃頭躋身進入了百萬富翁的行列，成為遠近聞名的金陵筆癡。他的成功告訴我們：在市場細分的今天，隻要多方尋找空白點，把握住那些容易被人忽略的商機，賺錢也是很容易的。
這位小剃頭匠叫王書彬，1970年出生在江蘇南通海安縣曲塘鎮一個農民家庭裏，1985年開始打工做油漆工。1993年，在上海打工期間，經老鄉介紹，給一個台灣夫妻開的理發店打工，這個理發店是專門給嬰兒理發的。
進店沒多久，台灣老板從福州請來兩名大師傅，專門製作胎毛筆。王書彬負責幫嬰兒理發。製作一支胎毛筆的利潤比剃一次頭高多了，於是他萌生了自己當老板，雇人製作胎毛筆的想法。南京每年新出生的嬰兒有六七萬之多，還沒有人製作胎毛筆。他認定隻要自己肯吃苦，就一定能挖到金子。
1996年3月底，他帶著3000元的打工積蓄，來到了南京，開了家華茂胎毛筆製作中心。
王書彬是個細心人，為嬰兒製筆的胎毛都裝在特製的發袋裏，專門登記存放，配有華茂胎毛筆的身份證。為了招徠更多的客戶，他還與電信局聯係，開通了愛嬰理發熱線，並在南京婦幼保健醫院內設立嬰兒免費理發室，24小時為嬰兒服務。
胎毛筆一炮打響，王書彬大受啟發。他發現，隻要肯動腦筋，商機到處存在。他根據客戶們的需求，開發出了寶寶成長紀念係列產品。他聘請專業嬰兒攝影師免上門費無閃光燈拍攝嬰兒出生照、百日照、證件照，還推出了寶寶成長VCD。同時，他認為，既然胎毛能製成筆，那麼，成人的頭發為什麼不能製成筆呢？於是他又開發了成人發筆係列產品：如生日筆、老人長壽筆、情侶筆、夫妻結發筆、父子(女)筆、母子(女)筆、同窗好友筆、師生筆等，開發出了一個龐大的紀念業務市場。
黃昌喜也是從剃胎頭這個市場空檔裏找到了商機。黃昌喜8年前賣過水果、批發過衣架、經營過服裝……可做一行虧一行。幾經失敗後，黃昌喜偶然發現了嬰兒理發項目，在與數以千計的寶寶接觸的同時，也找到了自己的事業方向，開創了製作嬰兒胎毛筆、晶足印、嬰幼兒專業攝影、嬰幼兒用品開發等一係列相關項目。現在黃昌喜是武漢市小阿福嬰童文化用品有限公司總經理，在全國擁有8家分公司，在武漢擁有10家分店。
黃昌喜是荊州人，1996年來武漢創業，嚐試做過很多生意，都因缺少經驗而失敗。不到一年時間連本錢都虧得差不多了，最艱難的時候隻能睡在火車站候車室。
一次，黃昌喜到醫院看望朋友生病的孩子，奇怪地發現小毛毛打點滴的針眼處都被剃成了“光片”，很是難看。黃昌喜繼而了解到，當時武漢中心城區每年有近40000名的新生兒，市場上還沒有針對毛毛的剃頭服務，這是一個空白的市場。