40、腦筋多轉轉，商機在眼前
商機不是憑空產生的，而是靠你用創新的眼光發現或發掘的。
周勵於20世紀80年代初剛到美國的時候，常常騎著自行車穿梭在紐約第五大道的車水馬龍中。有一次，她偶然在一家百貨商店發現了兩條從天花板上垂吊下來、用木珠串起來的門簾。她望著這兩條製作精美的門簾，眼前閃出一道光芒：她想起自己在鄉下的農場曾看到一位老奶奶，用一顆顆磨得很光滑的木株和中間穿孔的核桃，在編製一個自家用的門簾。這種門簾，在喜歡手工製品的美國人中大有市場。她看了看麵前這兩條門簾的商標：韓國產品，定價是30美元。她回到居處，通過與中國工藝品進出口公司聯係，得到準確信息：從中國進貨，一條門簾的零售價格不過20美元，不但價格比韓國貨便宜，而且款式也較精美。她心中有了底，便在紐約到處聯係銷售，後來又在包裝盒上作了些改進，使中國門簾很快打進美國市場，讓她賺了數額不少的傭金。
這是一個中國人在美國找到商機的故事，有意思的是，曾經有個美國人在中國也找到過一個類似的商機。這名美國人名叫柏東，辛亥革命時來到中國北京，那時，中國剛剛推翻帝製。柏東隻身來到北京闖天下，在這之前，為了謀求一個發財的機會，她幾乎走遍了四大洋五大洲。
她來到北京後，一天在街上好奇地買下一套清朝官員上朝穿的蟒袍補褂。身為女人，她主要是對上麵精妙的刺繡藝術感到新奇；她把朝服拿在手上，十分喜愛其上所繡的孔雀虎豹和走獸飛禽。她用剪刀把它們從上麵剪下來，然後用手工將其製成手提包。誰知，立即就有同行的人花錢買了去。柏東獲得了利潤，一下使她打開了“天目”，她領悟到，在中國這個特殊的改朝換代時期，對她來說，有一條快捷的生財之道。於是，她決定在北京住下來，每月付租金15元，在北京飯店進門處租了一塊放桌子的地方，在那兒擺上小攤子，做起生意來。她專賣這種自製的手提包，材料來源都是從前清王公大臣家收購的舊朝服。清朝已經垮台，這些過時的舊朝服讓柏東撿了個大便宜。她不但用蟒袍補褂上的繡片做成手提包，還用袍服腰帶上的玉器等零件做成手提包的提環，搭配得十分華貴美麗。她的手提包是按美金定價，銷售對象都是從美國、英國、法國等國家到北京旅遊的有錢的夫人或小姐，使她很快就積累了一大筆財富。柏東從在北京飯店門口擺攤子到租房開店，不到幾年，就變成了百萬富婆。
有的人總在埋怨自己沒有賺錢的門路，沒有致富的機會，其實，他們首先應該想想，他們是否有強烈的創新意識？他們的腦海裏是否時時刻刻在想著賺錢的門路？財富隻賜予有準備的大腦，你不天天想著賺錢，不練出一雙創新的眼光，你就會對許多賺錢的門路視而不見，就會對許多致富的商機把握不住。商機不是憑空產生的，而是靠你用創新的眼光發現或發掘的。
有的人幻想自己能成為將軍，指揮千軍萬馬；有的人幻想自己能成為富翁，一擲千金；還有的人幻想自己能成為美國總統入主白宮……
對這些不切實際的幻想，沒有一個人能認認真真地對待，更沒有人想到利用它去掙錢，直到心理學家蘇珊·亞當的“幻想公司”開業時為止。
亞當小姐是在接觸了形形色色心理有障礙的病人後，才產生創辦“幻想公司”的想法的。其目的是提供令“一些極不切實際、荒誕不經的幻想變成現實”的獨特服務，但不得超越法律和道德準許的範圍。如有位男士想乘坐直升機在交通擁擠的街心一掠而過，有位女士欲與四米長的巨蟒擁抱親吻，但又害怕。這類荒唐的願望，“幻想公司”都幫他們如願以償。有位銀行的女經理精神壓力很重，為解心頭的煩惱，急盼搞一些破壞活動。“幻想公司”便精心搞到一幢破舊的樓房，由她用炸藥把樓房任意炸成一堆瓦礫。
年輕貌美的克裏斯托弗小姐幻想著自己能成為一個貴婦人，身著漂亮豪華的裘皮大衣，牽著一隻名貴的小狗，旁邊是一個年輕英俊的“丈夫”，亦步亦趨地陪伴她步入一家五星級賓館。亞當小姐收了她100美元，幫助她實現了這個幻想。當然，所有的一切——衣服、狗、包括丈夫都是亞當事先安排好的。
經濟地位不高的阿格內利則希望自己能以一個大富翁的身份去參加一個學校的開學典禮，這個願望亞當也幫他實現了。阿格內利的身後跟著兩個“保鏢”，在上千名學生的歡呼聲中步上講台，並做了簡短的發言。他興奮異常，實實在在地感受到了“受人擁戴”的滋味，當然，為此他付給了亞當500美元的費用。
隨著“幻想公司”名氣的增大，越來越多的人來找亞當小姐洽談生意，希望她幫助自己實現無法實現的“幻想”，這些人的幻想千奇百怪，例如有的人幻想自己死掉了，正在受人吊唁；而有的人則幻想自己變成了一隻豬，在被人喂食……隻要不違背美國的道德規範和法律條文，亞當小姐總是盡可能地滿足顧客提出的種種幻想和要求。
就這樣，“幻想公司”的業務蒸蒸日上，年平均營業額高達上千萬美元。亞當小姐本人則幸運地成為當年度美國兩大傑出女性之一。
我們不能不佩服亞當小姐高超的賺錢本領。在一般人看來，這些幻想荒誕不經，不罵他們一句神經病就是夠客氣的了，何曾想到還可以利用它來賺錢呢？這就是會賺錢者的高明之處。在他們的眼裏，隻要不違背道德和法律規範，任何的需要都可以滿足，而滿足人們的需要，就是生意，就是商機。
30歲的寇亨是一家“租‘賊’公司”經理，他曾經很自得地提起當初辦公司的主意：商店的生意好，顧客熙熙攘攘，其中難免會混入梁上君子以及順手牽羊之輩，而且有防不勝防之虞。而對付此類“仁兄”最好的辦法莫過於當場抓獲讓其丟臉出醜。這樣，對那些心懷不軌的人也是一個教訓，可以起到殺雞做猴，防止效仿的作用。
真是這樣，寇亨的新行當一亮相，生意就接踵而來。那些苦於慣竊作案的大型百貨公司、商場，情願以每次100美元的代價前來租“賊”，帶回去頻頻演出“擒賊記”，以震懾真正的竊賊，實踐證明這種辦法是行之有效的。於是寇亨公司業務驟增，忙不迭地添人租屋，擴大營業。那些職業演員、戲劇係學生也都很樂意應聘前來進入“角色”呢。
商機處處都有，奇跡時時可顯，關鍵在於我們會不會動腦筋。
意大利的西西裏是著名的旅遊勝地，近年來它又贏得了“溫柔之鄉”的美譽，因為這裏的人們有辦法挽救支離破碎的婚姻。
在西西裏有個“愛情診所”，愛情診所的醫生們為前來求“醫”的反目夫婦在阿格裏真托市一家豪華飯店免費安排食宿。他們在美妙的小夜曲伴奏下共進晚餐。豐盛的晚餐主要有魚及辣醬等刺激性欲的食品，夫婦倆在溫馨的氣氛中促膝談心，從而得以喚醒他們往日的情感。目前，阿格裏真托市已吸引世界各地不少若即若離的夫婦慕名而來，愛情診所應接不暇。
以上這些生意門路，看起來非常簡單，但為什麼隻有極少數的人才想得到從而賺了錢呢？不是他們比別人聰明，隻是因為他們腦海裏時刻有著強烈的創新賺錢的意識，見了什麼東西，總要習慣地從創新的角度想一想：我能不能從中賺錢呢？
我們生活在商品經濟已經非常發達的社會，所缺的不是財富，而是發現財富或者說是可以變成財富的創新眼光。有了這種眼光，沒有資金可以找到資金，沒有技術可以得到技術。如果你想擁有更多的財富，就必須練就一雙能時刻發現消費者潛在需求的創新的眼光，並且通過想像力和設計能力，把滿足該種需求的商品的潛在值或超常值用最適合的形式表現出來——而這就是你獨樹一幟、別具一格的賺錢生意。
41、膽量加創意：異想天開做生意
天上的星星都可以賣，那麼，還有什麼不可以賣的呢？
如果我們周圍的誰提出要“賣月亮”，我們一定會以為他“窮瘋了”！然而一位叫霍普的汽車商就想出了這個異想天開的主意，盡管有許多人懷疑甚至諷刺，但霍普“賣月亮”的生意不僅開張，而且異常火爆。在全世界各地的成千上萬的賣主中，既有普通的老百姓，也有美國航天總署的科學家，還有阿拉伯的酋長和俄羅斯的闊佬們，甚至包括美國前總統裏根和卡特。
霍普的名字在英語中就是“希望”的意思，然而他經營汽車生意卻十分不如意，以致失去了工作，也失去了妻子。1995年聖誕夜，獨自望著一輪圓月長籲短歎的霍普先生突然靈機一動：“既然賣不成汽車，為什麼不試試賣月亮？”
霍普當即查閱了手頭有關月亮的法律條文，結果隻發現一份1967年的國際公約規定：“禁止任何國家將任何一個天體據為已有。”公約上沒有規定“個人”不能擁有天體。於是霍普馬上請律師起草了一份文件，規定月亮和其他8個星體從此歸他所有。他把文件和自己起草的星球地契交給公證機關，幾個星期後，“月亮大使館”公司就順利開業了。霍普把月亮分成11萬份，每份有單獨的編號。每份的麵積是17萬多畝，價格是每畝15.99美元，外加1.16美元的“月亮稅”。