前兩點完之後，孫祖傑緊接著起了第三點，他重點解釋了為什麼要選擇恒森作為代表。
“我相信在座的同誌肯定有不少人對於恒森作為典型不以為然。恒森規模不算大，稅收也不多，有什麼資格當這個江東企業的典型呢？
不瞞大家，這個選擇是我加上去的，原因就是恒森讓我看到了優秀企業的風采，他們在不斷的做精做強，他們的未來不可限量。
下麵的同誌有不少是省屬企業的負責人，我希望你們好好想一想，企業賺到錢之後，真正應該做什麼？
有的人選擇不斷做大，廣告打得滿飛，動不動就號稱要做到幾十億，幾百億。可是市場一波動，需求少了，這些企業就立刻就陷入了麻煩之中。為什麼會這樣，就是因為盲目求大，毫無風險意識。
現在國內大大的企業庫存幾萬億，絕大部分就是這個問題。這樣的企業江東有沒有，我看還是有不少的。
有的人選擇多元化，什麼賺錢做什麼，叫著喊著就要做航母。但是亞洲金融危機爆發之後，這些企業底褲露出來了。
這些所謂的航母實際上就是一條條破舢板，破舢板再怎麼拚接也成不了航母，一陣浪打來，隻會一艘接著一艘的沉了下去。
所以這兩種做法，都不是優秀企業應該具備的做法，真正的好企業，應該是擁有核心競爭力，應該是能夠不斷的做強做精，而不是一味的求大，而不是一味的多元化。
這就是我挑選恒森作為代表的原因，他們確實做到了這些，這才是江東企業真正要學習的目標。
有的同誌會問，華投不就是求大和多元化的代表嗎？這句話既對也不對。華投成立之初確實搞的是多元化，因為那個時候是賣方市場，做什麼賺錢。
但是現在國內的市場已經由賣方市場變成了買方市場，市場變化了，企業的活法也必須進行改變。
所以現在華投做的是減法，華投不斷地把自己競爭優勢不大的非核心資產賣出去，而集中精力做一些人無我有，人有我精的高端產品。
九十年代初，華投放棄了大部分不占優勢的電器生產線，兩年前華投將華投貿易賣給了華裕集團，就在上一周，歐派視聽將自己的中低端彩電和顯像管生產線賣給了長虹集團。
而華投在賣出這些資產的同時，不斷的往自己優勢很大的領域砸錢，比如半導體汽車飛機，所以華投才有了vd，華投才有了寶馬四代，華投才有了808！”
孫祖傑到這裏，會場一陣嘩然，很多人怎麼也沒有想到，這些年華投竟然是這麼做得，他們也真是舍得，歐派彩電目前可是華國市場占有率最高的彩電品牌呀！
而主席台上的江東大佬們則是麵色嚴峻，他們知道孫祖傑對江東，對他們這些執行的同誌，提出了更高的要求。
會場安靜下來，孫祖傑才接著道，“為什麼華投要這麼做？就是因為多元化太難了，是真得太難了。擁有龐大資金，彙集了整個華國精英的華投尚且受不了，江東的企業就能吃得消嗎？
在今的會議上，我之所以提到這個話題，就是告訴同誌們，在進行經濟建設和企業改革的時候，不要盲目的追求什麼大而全。
江東發展到今，我們的經濟規模已經很大了，已經是華國數一數二的經濟大省，但是毫無諱言的，我們大而不強，發展很不平衡。
所以這一任期，我給自己提出了的主要目標就是平衡江東各地區的發展。蘇南的外向型經濟現在發展的很好，但是蘇南的同誌必須要有憂患意識，外企可以來，也可以走。
所以我對蘇南的要求是在保持外向型經濟迅猛發展的同時，要積極培育蘇南的本土企業，讓他們在外企的熏陶下，迅速發展壯大，兩條腿走路，總比一條腿穩當。
這些年，因為地方財力有限，蘇中和蘇北地區的發展相對滯後。未來幾年，江東省將會加大蘇中和蘇北的投入。
但是省裏的投入是一方麵，蘇中和蘇北也要自己努力。我對蘇中蘇北的要求是，尋找一條適合自己的發展道路。
我們江東要學習浙東廣南，搞產業聚集，我們要爭取做到每一個市，每一個縣甚至每一個鎮都有自己的特色產業。
而具體到南都，我的要求就是充分利用好南都全國排名前三的教育和科技資源，重點發展高新產業，這是南都擺脫困境，後來居上的唯一選擇！”
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