1.從積壓襯衣裏發現了商機
1988年我上班了，每月工資98元。住宿舍、吃食堂，自修漢語言文學專業，後來我又自修了經營管理和公共關係專業，要生活、學習、娛樂等等，可這些開銷僅憑工資肯定不夠。於是，我就憑自己敢想敢幹的勁頭和學生時代的經曆，斷斷續續做了幾單撈外快的生意。
有一次，一個朋友送了我一件白襯衣，一試穿，真好。布料好，式樣也挺好！我就問他，挺貴的吧？那個朋友是個實在人，就說沒花錢。我問是怎麼回事，他說這是針織廠的外貿產品，都是出口的，但有點小毛病被打回來了。聽後，我到處找，找不出有什麼毛病。他笑了：你哪能看得出，得行家看。其實所謂的毛病也就是加工襯衣時偏了那麼一、二針，或染色時精度差那麼一點，按國內標準肯定特級，但要出口就不行了。廠裏每年都要被退回來個百八十件，床單、被麵啊，就當福利品分給員工，剩下的就積壓在庫房裏。這次帶回來的襯衣是從庫房裏按5元錢一件買的，共帶了八件準備送人。
我一琢磨，5元錢一件，這能賺啊！我說：你先別送人，先拿來給我做樣品。你再打聽打聽庫裏還有多少？如果多拿，能不能便宜點？他說：好，明天中午過來回話。
朋友走後我就換上新襯衣找其他朋友去了。我問朋友，這新衣怎麼樣？朋友說：挺好，帥！我說：當然帥，有眼光能猜出多少錢嗎？他們外摸摸，裏看看，都猜在20多元到30多元。我信心更足了，就告訴他們，這是外貿產品，價格應該在30多元，但外國人瞎挑毛病，說咱們編少了一針二針，所以打回來了。其實挺好的。我朋友帶回來了幾件，如果大家看得上就說一聲，我明天一起去拿，咱們以後出去也有自己統一的服裝，多耀眼啊！朋友一聽也挺興奮，問多少錢一件？我說：朋友要的話8塊錢一件，15塊兩件；外麵的想要就10塊錢一件。朋友們脫下我的衣服輪試後，都說行。有的要一件，有兄弟倆的就要兩件，有的還給爸爸定了一件。
我暗暗叫好，趕緊告辭，又跑到一個好友家裏，他是老師。又是剛才的情景，他試完，當即就說行，要一件。並說學校的其它老師應該都會要，我就讓他負責聯係。我知道這事肯定成了。
第二天朋友回來了，回話說衣服有300多件，要的多就4.5元一件。我告訴他趕緊將衣服拿回來吧。他說不用，一個同事正好想來他這兒玩，就讓他順便帶過來。
我耐著性子等了兩天，誰知他隻帶了60件來了。他解釋說，因為他給倉庫打的條子，不敢要太多，怕賣不出去，又得背回去。我哭笑不得，哪還有背回去的可能？
那幾天人傳人，熟人之間傳播速度很快，再加上衣料好，穿出來又有效果，大大物超所值，整個兒的一個供不應求，買的人都找上門來了。
我讓他和他的同事趕快回廠裏去，將剩下的衣服全拿過來。誰知他同事一看，乖乖，賣得真快，回去後就自己留下了100件自己推銷，很快全部脫手。他同事等於來玩了一天就學到了賺錢的方法，一次賺了近400元，頂三個月的工資啊！
2.看明星演出讓我嗅出利潤
那時候，市裏麵來了名人演出簡直就是人山人海，萬人空巷的事。我們自然也是其中一員。售票處根本買不上票，隻有在場外麵“撲飛票”，50元一張的票立碼55元、60元、65元往上漲，有時候我們稍嫌貴點想等會兒，不是被人買走了，就是又漲價了。這事，前幾次我還沒在意，隻是嫌票太難買。但後來有一次趙雅芝要來，到處都是要票的人，票都沒見到，聽說“飛票”價格已飛漲。這次我就琢磨了起來：這裏麵說不定會有點名堂。我做任何事都喜歡研究一番，回想著每次買票時的情景，漸漸就找出了頭緒：
（1）如果能買到窗口票，肯定賺錢，但當時沒有這種關係，走不通，隻能以後迅速建立。
（2）如果能找到這種關係的人，讓他加一次價，我們再到現場加一次價，也賺定了。
（3）趙雅芝這次肯定來不及了，那我們就盡早地購加價票，等價格漲起來時就賣出去。
（4）剛開始票買多點，開場時，票最多不超過三張。開場前後10分鍾是高風險、高利潤關鍵時候，視明星的名氣和在當地受歡迎程度來決定是否將票價再一次抬高。
（5）最後三張票有足夠的利潤就賣，利潤少時就自己看。
（6）因為我們本身也喜歡看演出，所以不怕砸票在手中，也沒有任何壓力。
事後證明，就因為我們不怕砸票，所以有很多與我們拚心理、想在演出前後10分鍾壓低我們價格的買家被迫投降，但這樣也讓我們失去了多場看演出的機會。後來，我們的判斷力越來越準，六條的運用也越嫻熟，每次都有可觀的紅利。