3.小球票裏的大商機
我一直喜歡看球，有一次在街上，碰上幾個人在賣足球票，票價5元，隻賣2元。反正無事，也很少有機會看現場，就湊熱鬧，擠了上去，購得一張。當時是武漢高校留學生對孝感永軍工廠隊。
我們的座位緊挨主席台，球賽還要等一會開始，我就與旁邊的人聊天，問他是不是買的2元的票，誰知他家是體委的，他說這種球票，肯定賣得不多，很多單位都送公關票，體委就更不用說。體委的人看比賽都麻木了，像這種球票，就是放在大門口讓他們隨便來拿，他們也懶得來。體育活動總跟體委有關，即使是演出也得跟體委談體育館租金、設施、人員、保衛等事宜，所以體委的人總有票源。他們搞到票，有頭腦的人可能還想到賣幾張，更多的人卻讓手中的票白白作廢。他們不會賣、或者不好意思賣啊！那些賣2元錢一張的票，多是不花錢或少花錢搞到手的票，可以說是無本之利，賺得厲害啊！
我大吃一驚，原來虧著賣也有錢賺啊！這不跟賣襯衣相似嗎？有貨的人不會賣，積壓；找到需求的人不就可以賺錢了？球票找到像我這樣的人，不是能賣得掉嗎？既然懶得拿，我拿到後，低價賣出不就賺錢嗎？我不動聲色地與他閑聊，實際上我已打定主意與他建立關係，讓他幫我提供比賽信息和拿到不要錢或低價的票，我再加價賣出。因為加價幅度仍低於票麵價，這就有很大的隱蔽性，購票的人認為占了便宜。賣的人可以說多買了幾張，或者說，朋友有急事來不成了。這樣更便於推銷。我敏感的認識到，這可能比倒賣暢銷票更有利潤，更無風險。
那時候體育館經常有各種各樣的活動，我們如魚得水，票緊張時我們按演出票的方式賺錢，票不緊張時，我們找到有多餘票的源頭----體委，用最低價購過來轉賣。轉賣時，我們一般三人分工，在售票處兩邊各占一個人，任何一個想接近售票口的人都被我們攔截，我們一套話語是：多二張票，便宜點賣給你，你先到售票處看一下，我5元錢一張的票，虧2元賣給你，交個朋友。還有一個就到體育館前的十字路口，攔截自己認為有可能買我們票的人，剩餘的票就留幾張自己看。
這樣，我們成為當地消息最靈通，最有辦法搞到票、最有辦法利用票來賺錢的人。後來我們竟心血來潮跑到成都去過一次，來回路費、吃、住、玩的費用，也都賺出來了，等於白玩一趟。當時四川的球市在全國最瘋狂，最火爆，由於還在上班，主要是時間較緊，常常是等花的差不多手頭緊時，再找個機會來一下，沒做深的考慮。
總結：
（1）當時應該按這樣思路做得更深，而不是有一搭沒一搭地做，應在全國範圍內尋找這樣的商機，而不隻限於當地。
（2）既然已經走出去，就應該在周末的時間裏多請幾天假去外地看看，考察清楚當地的市場。
（3）做生意必須與資源掌握者合作，用我們的頭腦加上他們的資源賺錢。
4.開書店當老板的日子
日子就這麼過得很滋潤，身邊一大幫朋友，自己上班也很自由，有時玩票式的做幾筆生意，日子過得倒也快活，但就是讀書的愛好總不能滿足，因為我從小到大，一直酷愛看書。可是買書的錢一直總不富裕，想看的書也實在是太多了，這事不是很過癮。於是，我就非常非常想開家書店，那樣既賺錢又體麵，還能隨時有書讀，多爽啊！
我騎著車滿城轉，見到書店就進去觀察，跟老板或店員套近乎，打聽書的進貨渠道，看他們的哪些類型書銷得好。我那時已在自修公共關係和營銷管理課程，並將卡耐基的書奉為聖典。花了一個多月時間調查摸底，又用了兩天的時間，做了份策劃書，有模有樣的，很像那麼回事。
當時自己的月工資已經長到了120元，加之有一搭沒一搭做單生意，除花費外積攢了2000元。我預計開書店需要4000元資金，還需再借2000元。我將店址選在地區電視大學門口，學校有師生300多人，對麵是市自來水廠，右邊是體育館，左麵是全市最大的棉紡廠，而棉紡廠人口最多，是這一代最熱鬧的地方。
我像卡耐基一樣，將開書店的優劣勢列舉了出來：
劣勢：
（1）資金不足需借款；
（2）進貨渠道未完全掌握；
（3）沒有經營書店經驗。
優勢：
（1）店址比較滿意，離單位近，不耽誤上班，朋友多，不愁人看店子；
（2）緊鄰體育館，更方便演出票和球票的操作；