敗中求勝我的第一桶金
從鄧總那個公司出來之後，我感覺自己有使不完的力氣、用不完的智慧；翅膀更硬了，像要展翅翱翔的雄鷹，對一切都充滿熱情、充滿信心。我想告別打工的日子自己創業，檢驗一下自己的實力。
投資創業，先是要籌資。當時我還不具備獨立創業的經濟實力，就找了另外想創業的三個朋友，4個人每人湊了4000元股份，掛靠在中科院武漢分院一家公司，那家公司也出了4000元，這樣我們就有了2萬元的總資本。
選項目至關重要，選準一個好項目等於創業成功了一半。那時全國正掀起一股下海經商、開辦實體的浪潮，我們針對這個大趨勢，分析出一個有商機的項目，那就是辦實體的人多，需要印名片的人就多，但大都是印製普通的黑白名片，我們就獨辟蹊徑，買了一個印製彩色風景名片的技術專利，搞技術轉讓，並很快在孝感市租了辦公地點、培訓場地，接下來是做廣告宣傳。
那時廣告業剛剛興起，媒體廣告正處在發育階段，全國性的報刊廣告屈指可數，隻有《人民日報》、《工人日報》和《中國青年報》，廣告版麵非常緊張。因此，我們就找了一個朋友做中介，搞廣告公關。兩個月後第一期廣告才見報，又隔了一個多月第二次廣告才見報。三個多月做了兩期廣告，砸進去了一萬兩千元的廣告費。而我們隻做了八單生意，這八張單子都是我一人談成的。第三期廣告遲遲不能見報，後來發現，我們的廣告版位，被代理人自己的生意廣告占據了，做與我們同樣的項目，這種攔腰斬斷的做法，既搶了我們的生意，又掐住我們的喉嚨，真令人氣憤。由於廣告密度小，出現斷檔，致使客戶資源枯竭，最後導致我們的資金周轉難以為繼，又堅持了兩個月，就舉步維艱，不能正常運轉了，在第五個月的時候可用資金隻有一千多元，大家失去信心，沉不住氣了，紛紛張羅散夥。我對整個形勢進行了全方位的分析，對整體局勢進行理性論證，認為再堅持一下很有可能度過難關，極力主張再堅持一下。但其他四個股東說什麼也不同意，他們看到的是手裏僅有的一千多元，如果再堅持幾天，連這一千多元也沒了，所以極力主張分掉散夥。當時，我說服不了他們，內心很痛苦，我在武漢大學的校園內，連續徘徊了兩個晚上，從我們的經商曆程中的每個細節，一個一個地過一遍，檢討自己、反思自己，我覺得我們的運作方式、思維觀念沒有任何差錯，要說有的話隻能說廣告密度小，不能實現良性滾動。最後一天大家開始分桌椅、拆電話機、分沙發和手中僅有的一千多元錢。我想，4000多元都沒了，還在乎那幾個破桌椅，分到手又有何用？重要的是應該從自己失敗的廢墟中站起來，於是，我對他們說，你們分吧，我什麼也不要。如果可以的話，就把桌子抽屜裏的800多封客戶來信分給我吧。他們一聽都很高興，說可以，你都拿去好了。有的人用一種毫不理解的神情看著我，有的人當時可能想，這個人真是個大傻瓜。我顧不了這麼多了，我需要冷靜的思考。其實要這800多封客戶來信，就是我兩天來思考的最終結果。晚上吃散夥飯、喝散夥酒我也沒去，我不想把自己的身心泡在失敗的哀歎中，我想利用這些客戶資源殺個回馬槍。
我算了一筆帳，800多封信，回信郵費加資料費也就一千多元。如果我們不散夥，用手裏的一千多元，完全可以再做最後的一搏，但其他四人都不同意，我隻好單槍匹馬幹了，我當時手裏隻有一、二百元，杯水車薪，根本解決不了問題。當晚寫了一封求救信，第二天讓散夥回鄉的哥們給我母親捎回去了，苦等了一個星期也沒音信，我知道，家裏是指望不上了。就給大姐寫了封求借2000元的信，大姐打來電話說：2000元我會借給你，但你一定要清楚這可是我和你姐夫攢了好幾年才積累起來留著供你外甥上大學的錢啊。如果你做生意賠了也一定要想辦法還上啊。2000元現在不算什麼，但在那時，這可是一筆不小的數目，我從未像那次那樣，感到錢的份量是那樣的沉重。我含淚對大姐說，你放心，我一定會成功的。不成功，我去深圳打工賺錢也要還你的，如果到時你急用，我就是賣血也要還上外甥的學費錢。
有了錢，項目是現成的，客戶資源也是現成的，隻需找個辦公地點就行了。如果單獨租用辦公場地是很昂貴的，我一個人辦公太奢侈，再說我也擔負不起，於是我找了一家公司掛靠在他們的公司裏，公司的電話可供我使用，還分給我一套桌椅。我隻需繳納一定的管理費就可以了。
我用大姐借給我的錢，打印了資料，又引進了一個便攜式菜籃技術，把資料一同裝入800多個信封裏，我想，反正一個資料是寄，兩個資料也是寄。
寄出後，就到春節了。各單位都放假了，我所掛靠的那家公司也都人去樓空，所有的人都回家過節去了，剩我一個人在那裏十分的孤寂，我有一種從未有過的孤獨和焦慮。手裏隻有100多元了，我也就沒回家過年。宿舍裏很冷清，什麼年貨都沒買，也沒錢買；春聯沒帖，也沒心情貼。