高空跳傘的體驗
人生要不是大膽地冒險，便是一無所獲。
--海倫·凱勒
紫博拉是一位精力充沛、熱愛冒險的女性，但她可不是一開始就是這個樣子。她是經過一個自我認定的轉變才成為現在這個樣子的。
從小時候起，她就一直是個膽小鬼，不敢做任何運動，凡是可能受傷的活動她一概不碰。
在參加過幾次發揮潛能的研討會後，她有了一些新的運動經驗（潛水、赤足過火和高空跳傘），從而知道自己是可以做到一些事情的，隻需要一些壓力即可。雖然她是這麼想的，可是這些體驗還不足以使她形成有力的信念，改變她先前的自我認定，頂多認為自己是個“有勇氣高空跳傘的膽小鬼”。依她的說法，當時轉變還沒發生，可是她有所不知，事實上轉變已經開始。她說其它人都很羨慕她那些表現，告訴她：“我真希望也能有你那樣的膽子，敢嚐試這麼多的冒險活動。”一開始，她對大家的誇獎的確很高興，聽多了之後她便不得不質疑起來：“是不是我以前錯估了自己。”
隨後，紫博拉開始把痛苦跟膽小鬼聯係在一塊兒，她知道膽小鬼的信念使自己設限，從而她決心不再把自己想成是個膽小鬼。事情並不是這麼說說便完了，事實上她的內心有很強烈的爭戰，一方是她那些朋友對她的看法，一方是她對自己的認定，兩方並不相符。
後來又有一次要高空跳傘，她把它當成是改變自我認定的機會，要從“我可能”變成“我能夠”，而讓想冒險的企圖從而擴大為敢於冒險的信念。
當飛機攀升到1.25萬英尺的高空時，紫博拉望著那些沒有跳傘經驗的隊友，多數人都極力壓抑著內心的恐懼，但故意裝作興致很高的樣子。她告訴自己：“他們現在的樣子正是過去的我，而此刻我已不屬於他們那一群，今天我可要好好地玩一玩。”她運用了他們的恐懼，來強化出她希望變成的新角色，她心裏說道：“那就是我過去的反應。”隨之，她很驚訝地發現自己剛剛已曆經了重大的轉變，她不再是個膽小鬼，而成為一個敢於冒險、正要去享受人生的女性。
她是第一位跳出飛機的隊員。下降時，她一路興奮地高聲狂呼，似乎這輩子從沒這麼有活力和興奮過。她之所以能夠跨出自我設限的那一步，主要原因在於：她很快采取了新的自我認定，從而自心底想好好表現，以作為其它跳傘者的好榜樣。
作繭自縛將永遠無法發揮自己真實的力量，勇敢地邁出第一步，新的體驗將使你認清自己，一步步淡化舊的自我認定，從而做出決定，去拓展更大的可能。
“利”與“弊”
智慧不能創造素材，素材是自然或機遇的贈予，而智慧的驕傲在於利用了它們。
--埃德蒙·伯克
有一段時間，著名人際關係交往專家卡耐基曾經長期租用紐約一家飯店的大舞廳，用來舉辦一係列的講座。
但是在某一季度開始的時候，他突然接到通知，飯店讓他付出比以前高出3倍的租金。卡耐基當然不想付這筆增加的租金，可是他知道跟飯店的人爭論是沒有用處的。幾天之後，他親自去見飯店的經理。
“收到你的通知，我有點吃驚。”卡耐基說，“但我根本不怪你。如果我是你，我也可能發出一封類似的通知。身為飯店的經理，你當然有責任盡可能地使收入增加。現在，我們拿出一張紙來，把你因此可能得到的利弊列出來。”
接著，卡耐基取出一張紙，在中間劃了一條線，一邊寫著“利”，另一邊寫著“弊”。
他在“利”這邊的下麵寫下“舞廳空下來”幾個字，然後說：“你把舞廳租給別人開舞會是最劃算的，因為像這類的活動，比租給我作講座場所能增加不少收入。如果我把你的舞廳占用20個晚上來講課，你的收入當然就要少一些。”
“但是，現在我們來考慮壞的方麵。首先，如果你堅持增加租金，你不但不能從我這兒增加收入，反而會減少自己的收入。事實上，你將一點收入也沒有，因為我無法支付你所要求的租金，我隻好被迫到另外的地方去開這些課。”
“另外，你還有一個損失。這些課程吸引了不少受過教育、修養高的人到你的飯店來，這對你是一個很好的宣傳，不是嗎？事實上，如果你花費5000美元在報上登廣告，也無法像我的這些課程能吸引這麼多的人來你的飯店。這對一家飯店來講，不是價值很大嗎？”
卡耐基一麵說，一麵把這兩項壞處寫在“弊”的下麵，然後把紙遞給飯店的經理，說：“我希望您好好地考慮您可能得到的利弊，然後告訴我您最後的決定。”
結果，第二天卡耐基收到一封信，通知他租金隻漲50%，而不是300%。
站在他人的角度考慮自己所麵臨的問題，把“麻煩”轉嫁到對方身上，掌握主動權，以使對方自覺沿著自己的說服方向行事，遠比被動接受結果高明得多。
提出問題
想象力能帶領我們超越以往範圍的把握和視野。