成功靠實力，也要靠人脈
聰明與傻，非常的辯證主義。
有些人看似聰明，卻是通透的傻。而看似非常傻的行為卻是大智若愚。所以當大多數人自以為聰明地迷信於某一事物的時候，能看透的人才是真正的聰明人。
但凡生活在現代社會中的人，沒有人不知道人際的重要性。不懂人際的被認為是二愣子，人際手腕不夠圓滑的，拚命地從各種交際書裏補課，或者從曆史的厚黑故事裏吸取“養分”。為了生存，瘋狂一把，也無可厚非。
朋友多了路好走。中國古語雲：下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。人脈即財脈。善於利用他人力量才能取得成功。人際關係網不是一朝一夕就能建立起來的，它需要長久的時間來培養。
敢於和人接觸當然是最基本的，但並不是能說善道就夠了，最重要的是：誠信。誠信是維係人際關係網的基礎，在此基礎上配合交往的技巧，更容易建立和諧長久的人際關係。
第一印象是建立人際交往的第一步：良好的印象包括服裝儀容、肢體語言、行為舉止、談吐、電話中的語調、語速、抑揚頓挫、吐字等等。
認真了解別人、真誠關心別人、讓對方感覺自己很重要：渴望得到尊重與關心，是人的高層次的心理需要。比如：電話中聽出別人感冒了，馬上致以真誠的問候和關心；重大節日，不忘致以問候等等。通過與客戶的電話、麵見等交流方式，盡可能認真去了解對方，同時把交流了解過程中所得到的感受判斷出最適合讚美的地方，加以適時的讚美。每個人都渴望得到讚美，我們得到讚美時同樣會感到飄飄然、心情愉快。
讚美別人一定要注意分寸，要舍棄無謂的自尊心。為人處事若無自尊，臉皮太厚，不能得到別人的尊重；反過來，自尊太盛，臉皮太薄，也不好。讚美別人，要保持不卑不亢的態度，讚美對方引以為傲之處（長處）、別人意想不到之處、必須讓對方覺得不是恭維話。言詞可以略帶誇張，但必須出自真誠。自己不懂之處不妨趁機請教，滿足對方的心理需求。
中國也有句老話叫做：“伸手不打笑臉人。”世界上最美的笑就是嬰兒的笑容，那種天真無邪的笑，令人無法抗拒。與人交往，保持真誠笑容，周圍的人也會被你的真誠感染，被你的快樂所帶動，帶來人際交往的順暢。
人與人之間，靠言語去交流，靠心靈去溝通。有人認為把自己的意思說清楚，溝通的任務就算完成了。其實溝通是雙向的交流，它的成敗不取決於你說了什麼，說的多麼好，而是取決於對方的反應，取決於我們的想法或我們所講解的產品被對方了解得有多好。
要了解對方的反應，就要學會專心傾聽別人講話。用心傾聽是表示你對對方的關心與重視，這樣比較容易能贏得對方的好感。同時，用心傾聽，能獲得對方話裏的真正意思，把握對方的心理，知道他需要什麼，關心什麼，擔心什麼。隻有了解他的心，投其所好，你談話的信心就越強，自己的講話才更加有說服力。否則，縱使你腹中藏有萬千錦繡，也無法使人了解和接受。
俗話說的好：站著說話不腰疼。隨時隨地要學會換位思考，站在客戶的角度去考慮問題，會知道自己如何去做才最有效，如果一味堅持站在自己的立場考慮問題，不免有失偏頗，有時反而會使你失去朋友。
人無信則不立！無論是做人還是經商，都要確立自己的個人信譽和商業信譽。一個沒有個人信譽的人，人際關係必定無法建立；一個沒有商業信譽的人，則客戶無法與之長久合作。介紹產品不要過於誇大產品的功能，不做無法實現的承諾。無法做到的，前期要向客戶明確指出。承諾幫客戶解決的問題，一定要想辦法協調各方麵的力量去解決。這種承諾不僅包括產品技術，還包括物質層麵。
競爭時代，合作雙贏！一個人，縱然是天才，也不是萬能的。尼采鼓吹自己萬能，結果發瘋而死。所以一個人要想完成自己的事業，就必須要利用自己的才智，借助他人之力，在事業的征途中，以真誠為基礎，依靠自身信譽，編織自己的事業關係網。
借助別人的力量為自己辦事的最好方法就是感情投資、真誠合作、利益共享。沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益！這條國際政治遊戲的準則同樣適合於我們的人際關係準則。有句耳熟能詳的廣告詞不是說了嗎：大家好才是真的好！
合作就不要總是怕吃虧，總是想著占便宜。舍得舍得，有舍才有得，先有投資後有收獲！英語中不是也有說：no pains，no gains！合作過程中，信者得賺！華人首富李嘉誠對他的兒子說過：“假如你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。”也就是說：他讓別人多賺1分。所以每個人都知道，和李嘉誠合作會賺到便宜，因此，更多的人願意和他合作。想想看，雖然他隻拿六分，但現在多了100個人，現在多拿多少？假如拿八分的話，100個人會變成5個人，結果是虧是贏可想而知。