由於功能實用、價格低廉，第一個月營業額便達到18萬美元，第二個月26．5萬美元，不到一年，他便每月售出個人電腦1000台。到了邁克爾·德爾本應大學畢業的時候，他的公司每年營業額已達7000萬美元。有了雄厚的資金作後盾，德爾停止出售改裝電腦，轉為自行設計、生產和銷售自己的電腦。
今天，德爾電腦公司在全球16個國家設有附屬公司，每年收入超億，有雇員約5500名。德爾個人的財產，估計在2．5億到3億美元之間。
德爾是怎麼利用“擊軟避硬”的呢？他避開了高售價，采用大家樂意接受的低售價，在低售價的基礎上，他改進過的電腦性能又遠遠高於同等價位的產品，有效地迎合顧客們的經濟承受能力與實際需要，如此就達到了“擊軟避硬”。
管仲的“擊軟避硬”體現了一個相國的智謀；那位精明的猶太人一招“擊軟避硬”實在令人欽佩；德爾的“擊軟避硬”令人驚歎。這就是“避實擊虛”在現實生活中的有效使用與強大意義。
[應用]
因敵變化而取勝——要隨機應變（第六篇）
《孫子兵法》中的“能因敵變化而取勝者，謂之神”原意是：能夠根據敵情變化而采取靈活的戰法取勝的，就叫做用兵如神。
在這裏，可以理解為：要隨機應變。
孫子說，要能夠因敵變化而取勝。說白了，就是要根據情況的變化而隨機應變。自古至今，通過隨機應變而取得勝利的事例有很多。
春秋時期，集居在太原一帶的戎狄人經常侵擾晉國的北部地區。晉平公十六年，苟吳奉晉侯之命，率千乘戰卒前去討伐戎狄。
苟吳的部隊從開進戎狄境地，就吃盡了苦頭：那裏溝壑縱橫交錯，道路崎嶇，眾多的戰車和士兵擁擠在窄窄的山道上，擁擁擠擠，稍不留神，戰車就會翻進山溝。再加上戎狄士兵不時乘機衝出來襲擊，因他們熟悉地形，又凶猛強悍，越溝跳澗，如履平地一般，來得快，去得也快，轉眼之間，就能跑得無影無蹤，所以晉軍隻有被動挨打的份兒。
大將魏舒建議說：“這鬼地方，40名士兵跟一輛戰車反而絆手絆腳，不如每車隻用10名，定能取勝。”
荀吳應允，魏舒帶著新組建的戰車同戎狄人交戰，果然勝了。
局麵剛有好轉，情況又發生了變化，戎狄人戰敗後，退守山林，兵車根本進不去，無法追擊。
魏舒又建議說：“將軍，我們也丟棄兵車，重新更製編伍，跟戎狄人一樣，徒步作戰算了！”
荀吳又答應了。於是，魏舒根據當時的形勢，把車兵和步兵混編在一起，五人一伍，作為戰鬥的最小組織。又把伍編成能互相配合應援的軍陣：作戰之時，前麵布二伍，後麵布五伍，右麵一伍，左麵三伍，形成後強前弱中間空的方陣。他還挑選出十伍機警的士兵組成突擊隊，互相支援。
魏舒帶著這支新編組的隊伍向深山密林中進發。躲在林中的戎狄人見晉兵無車無馬，部隊零星分散，不由得有些輕敵，他們沒布陣就大大咧咧地衝過來，兩軍相接，晉兵假裝敗退，戎狄兵滿不假思索地追過來。一聲鼓響，晉軍從三麵掩殺過來，把他們分割包圍，戎狄人頓時亂作一團，慌忙轉身逃命。不料，歸路早被布置在陣前的士兵切斷，待往左右潰逃時，被晉軍的左右諸伍截住廝殺。結果，戎狄人死傷無數，所剩的戎狄部族隻好投降。
世間萬物都是不斷變化的。行兵作戰尤為如此，作戰謀略、計劃、兵士編製必須隨機而變，如果墨守成規、不知改進必然會遭受失敗。晉軍之所以能夠取得勝利，是因為能夠根據情況的變化而隨機應變采取相應的措施。
時代在不斷地發展，社會在不斷地變化，世上沒有一成不變而可以永久生存、永久立於不敗之地的事物，所以要不斷地去改變自身以適應時代的發展。
聞名世界的阿迪達斯公司正是憑著“隨機應變”製定有效策略，不斷地改善自身產品適應購買人群而贏得全世界的青睞的。
在眾多的體育用品之中，足球鞋應該說是最主要的產品之一了。阿迪達斯公司僅足球鞋一項，每年就生產五百多個品種，二十八萬餘雙，在世界一百五十多個國家的體育用品銷售中占據著首位。
多年來，阿迪達斯公司之所以能牢牢地吸引顧客，不斷地拓展市場，其中，永不停息的創意精神就是阿迪達斯公司成功的關鍵所在。阿迪常說：“現代的體育運動迅速發展，體育用品的生產，必須時刻注意改進產品，以適應顧客的需求，否則就有被擠跨的危險。”