本篇孫子主要論述軍隊機動過程和作戰過程中趨利避害以爭取先機之利的原則和方法。兩軍相爭時,敵我雙方都想占有製勝的先機,但欲達此目的,必須先具有周密的戰鬥計劃和各項治兵禦變的法則。兩軍相爭的總方略,要“以迂為直、以患為利”先機製勝。

[應用]

以迂為直——用暫時的委屈換取成功(第七篇)

《孫子兵法》中的“以迂為直”原意是:把遙遠的彎路變成近便的直路。

在這裏,可以理解為:用暫時的委屈換取成功。

孫子所說的“以迂為直”,是兵法中較高的境界,意思是,最漫長的戰略道路,在有些時候反而是達到目的的最短的途徑。

如果把孫子的“以迂為直”引用到現實生活中,就可以理解為:用暫時的委屈換取成功。在某些特殊時候,這種辦法是最有效的。

下麵說說越王勾踐是怎樣“用暫時的委屈換取成功”重振國威的。

越國被吳王夫差打敗後,越王勾踐聽從謀臣範蠡的謀略,向吳王表示:隻要保存越國,自己情願到吳國做人質,侍奉吳王夫差。

夫差想同意,但遭到大臣伍子胥的反對。

伍子胥說:“今天上天把越國送給我們,不消滅越國,將來必定要後悔!”

吳國的太宰伯熹得到了範蠡送去的大批金銀珠寶,就站出來為越國說話:“勾踐到了我國,死生在我們手中,怕他什麼!”

夫差認為伯熹說得有理,就答應了勾踐的請求。

勾踐就帶著妻子和範蠡到吳國侍奉吳王夫差,顯得盡心盡力,惟惟諾諾,使得夫差不顧伍子胥的堅決反對,把勾踐夫婦放回了越國。

勾踐回到越國後,總是念念不忘報仇雪恥,他把一個苦膽吊在座席邊,使自己無論坐著,還是躺著都能看到它,每次吃飯喝水的時候,勾踐都要嚐嚐苦膽的滋味。經過十年的奮發圖治,越國逐漸從戰敗的陰影中緩過來,國力漸漸強盛。

而吳國的情況卻越來越差了,吳國一年年東征西討,為成為中原而耗盡了國力、財力。勾踐一麵加緊練兵備戰,一麵不停地把美女、珍寶和建築宮殿用的巨木送給吳國,麻痹吳王夫差。夫差整日與美女們泡在一起,又大興土木建築規模宏偉的姑蘇台。姑蘇台先後用了8年的時間才建成,將吳國的儲備消耗殆盡。

公元前481年11月,在經過了多年的勵精圖治之後,兵強馬壯的勾踐一舉攻破吳國,在姑蘇山包圍了夫差。

勾踐派人對夫差說:“我可以把您安置在甬東,讓您到那裏去當一個百戶人家的頭領。”夫差想起伍子胥當年的話,懊悔無窮,用衣服遮住自己的臉說:“我沒有臉麵去見伍子胥!”說罷,拔劍自殺了。

越王勾踐滅了吳國後,各國諸侯都向勾踐祝賀,勾踐一時間成為中原的霸主。

越王勾踐通過忍一時之屈、臥薪嚐膽重振國威的故事幾乎人人都知道。它是中國曆史上比較典故的“用暫時的委屈換取成功”的例子。沒有忍握吞聲的“迂”,哪來揚眉吐氣的“直”呢?勾踐的故事告訴我們,用一時的委屈換取成功是值得的!

在現代社會也是同樣,以迂為直同樣是一種好的成事策略。可以說,能夠承受一時委屈的人,才最有可能成就大事。正可謂“能屈者才能伸”。香港著名的成功人士李嘉誠先生的成功並不是很順利的,他在開辦“長江塑料廠”的時候,就遭到過意想不到的困難。他就是通過以迂為直解決困難、取得成功的。

1950年夏天,李嘉誠用自己多年的積蓄和親友籌借的五萬元港元在香港九龍租了一間廠房,創辦了“長江塑膠廠”,專門從事塑膠玩具和簡單日用品的生產。由此起步,開始了他那叱吒風雲的創業之路。

在創業之初的一段時期,李嘉誠的資金開始周轉不靈,塑膠產品的質量開始下降,迫在眉睫的交貨期使重視質量的李嘉誠也無暇顧及愈來愈嚴重質量問題。於是,倉庫堆滿了因質量問題和交貨的延誤而退回來的產品,工廠的虧損愈來愈嚴重,塑膠原料商開始上門催繳原料費,客戶們也紛紛上門尋找一切借口要求索賠。

這一次的困難,幾乎將李嘉誠置於破產的境地。

在這段時間裏,疲憊又痛苦的李嘉誠每天睜著布滿血絲的雙眼,忙著應付不斷上門催還貸款的銀行職員,應付不斷上門威逼他還原料費的原料商,應付不斷上門來連打帶鬧要求索賠的客戶,以及拖家帶口上門哭哭鬧鬧、要求按時發放工資的工人們。李嘉誠不愧是李嘉誠,他盡量使自己做到臨危不亂,勇敢地麵對他所遭遇的失敗,並擁有轉敗為勝的信心。

在低穀中,李嘉誠冷靜地麵對現實,分析目前自己的處境,分析國際經濟形勢的最新變化,分析自己今後的市場走向,以此尋找轉機。