數千塊小銅牌陸續在會場上被發現，不久，漢斯所在的那個無人問津的小閣樓，便被來參觀的人擠得水泄不通了，以至於會場的主持人怕閣樓會崩塌，不得不請木匠設計加固。
從那天起，漢斯的閣樓，成了博覽會的熱帶，參觀者們爭先前往，即使沒有撿到銅牌的人，也要去見識一番，這種情形一直持續到閉幕。
漢斯先生的采用“以小利換取大收獲”的手段，扭轉了自己的劣勢，淨賺了五十餘萬美元，令旁人瞪目結舌。
通過以上這些事例，可以證明，“利而誘之”——以小利換取大收獲的辦法，是一種獨特的、不可代替的成事方法，懂得適當使用它的人，會因此而受益的。
[應用]
將有五危——要克製不利因素（第八篇）
《孫子兵法》中的“故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也”原意是：將領有五種致命的缺點，隻知死拚的，可能被敵人誘殺；貪生怕死的，可能會被敵人俘虜；急躁易怒的，可能中了敵人輕侮的奸計；廉潔自愛的，可能落入敵人汙辱的圈套；一味“愛民”的，可能導致煩勞。這五種危險都是將領的缺憾，也是用兵的災害。軍隊覆滅、將領被殺，都可能由這五種缺點而引起，是不可不充分注意的。
在這裏，可以理解為：要克製不利因素。
孫子提出了“將帥五危論”，他說將帥最怕有五個致命的弱點：隻知死拚、貪生怕死、急躁易怒、廉潔自愛，過分傾向於這五種感情，會使將帥失去勝利，也會使軍隊由於失敗的將帥而遭受失敗。真正的將才應該是具有良好的性格修養的，應該有大將風度，遇事冷靜沉著，從容不迫，有效克製不利因素，從而轉危為安。
我們可以將孫子的“將帥五危論”總結為：要克製不利因素。
三國時期，關羽大意失荊州，敗在孫權手中。關羽死後，孫權將關羽的人頭獻給了曹操，企圖嫁禍曹操。曹操識破孫權的用心後，以重禮安葬了關羽。
關羽之死激怒了劉備，為給關羽報仇，他不聽諸葛亮和上將趙雲的苦苦勸說，率軍四萬多人馬，遠征吳國。劉備深入吳境數百裏，在夷道縣（今湖北宜都）包圍了東吳先鋒孫桓。
蜀軍與吳軍從公元222年的2月一直對峙到6月，吳軍沒有退後半步，蜀軍也未能前進半步。當時正值盛夏，烈日暴曬，蜀軍水兵在船上難奈酷熱，紛紛離船上岸，在夷陵一帶紮下營寨，來躲避酷暑。
陸遜見劉備的軍營綿延百裏，而且都在樹林茂密的地方，於是製定了火攻的計劃。他命令水路士兵用船艦裝載裹有硫磺、硝石等引火物的茅草運到指定地點、陸路士兵拿著茅草到指定地點去放火。一天傍晚，蜀軍相連的數十座軍營連續起火，蜀軍毫無防備，幾十座軍營全被燒毀，陸遜乘機追殺，蜀兵大敗。
劉備好不容易逃到夷陵馬鞍山（湖北宜昌西北），陸遜隨後追到，將馬鞍山團團圍住，又在山下四周放起火來。劉備又連夜逃離馬鞍山，殺開一條血路，向西逃命，吳軍緊迫不舍。多虧蜀將傅彤身負重傷仍拚死搏殺，劉備才離吳軍的追殺。
劉備因怒出兵，大敗而歸，致使蜀國元氣大傷。這不能不說是個失誤。劉備逃到白帝城後，又氣又悔，不久就一病而死。
劉備的“敗”與“死”，都是因為此次出征過於感情用事。因怒出兵是將領的大忌。正如孫子所言，將有五危，一個將領若不能克製不利因素，冷靜、理智、客觀地行事，那麼，吃敗仗就是再所難免的了。為將者不僅要有謀略，更要有沉穩、堅毅的品格，一時的感情衝動是需要付出巨大的代價的。
“將有五危”同樣可以引用在現實生活中。在一個人奮鬥的過程中，萬事具佳的情況畢竟是少有的，相反，很多不利的因素反而會出現在我們麵前，幾欲壓垮我們的意誌，打消我們奮鬥的熱情。
麵對眾多不利，一定要懂得去克製。因為無知，許多人的心態受到束縛；因為恐懼和擔憂，許多人的思想受到扭曲。大多數人之所以遭到失敗，其原因就在於他們從來不懂得克製不利因素。
著名節目主持人楊瀾無疑是十分成功的，她先是在中央電視台主持正大綜藝，之後香港的鳳凰衛視專門為其成立了楊瀾工作室，可見她受歡迎的程度。
說起楊瀾的成名之路，並不是水到渠成、一帆風順的。起初，楊瀾隻不過是北京外國語大學一個普通的大學生。她的人生轉折點在於抓住了中央電視台《正大綜藝》招聘主持人的機會。楊瀾是怎樣掌握這次機會的呢？恐怕在諸多的因素之中，自信成為首要的因素。