《孫子兵法》中的“諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地，衢地，吾將國其結。”原意是：戰地和列國邊境相連，先到就可以結交鄰近諸國，取得多數群眾支援的地方，叫做衢地。在衢地上，要鞏固與諸假國的結盟。
在這裏，可以理解為：把握成事的關鍵。
孫子把軍隊遠征所經地域分為散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圯地、圍地、死地九種戰區。並說明在九種不同的地理形勢下，有可能對將領與士兵產生的心理影響。由此，孫子分別根據這九種不同地形，提出了不同作戰方案與注意事項，比如散地不宜作戰，衢地應結交諸侯等等。而衢地是戰爭的關鍵因素，所以，一定要把握住。
我們可以把孫子的觀點理解為：把握成事的關鍵。
三國時期，司馬懿奉魏主之令，率領20萬大軍殺向諸葛亮所在的祁山。
諸葛亮在祁山大寨中聞知司馬懿統兵而來，立刻升帳議事。
諸葛亮向眾將道：“司馬懿此來，必定先取街亭，街亭是漢中的咽喉，街亭一失，糧道即斷，隴西一境不得安寧，誰能引兵擔此重任？”
參軍馬謖道：“卑職願往。”
諸葛亮想起劉備在世時曾說的話：馬謖言過其實，不可大用。
諸葛亮心中有些猶豫，便說：“街亭雖小，但關係重大。此地一無城郭，二無險阻，守之不易，一旦有失，我軍就危險了。”
馬謖卻自負地說：“我自幼熟讀兵書，難道連一個小小的街亭都守不了嗎？ 我願立下軍令狀，如有差失，以全家性命擔保！”
諸葛亮見馬謖胸有成竹，於是讓馬謖寫下軍令狀，撥給馬謖二萬五千精兵，又派上將王平做馬謖的副手，並囑咐王平：“我知你平生謹慎，才將如此重任委托給你，下寨時一定要立於要道之處，以免魏軍偷越。”
馬謖和王平帶兵走後，諸葛亮還是不放心，又對將軍高翔說：“街亭上有一城，名為柳城，可以屯兵紮寨，給你一萬兵，如街亭有失，可率兵增援。”高翔接令，領兵而去。
馬謖和王平來到街亭後，王平建議在五路總口下寨，馬謖卻執意要在路口旁的一座小山上安寨。
王平說：“在五路總口下寨，築起城垣，魏軍即使有十萬人馬也不能逾越，如果在山上安寨，魏軍將山包圍，怎麼辦？”
馬謖笑道：“兵法上說：居高臨下，勢如破竹，到時候定使他魏軍片甲不存！”王平又勸道：“萬一魏軍斷了山上水源，我軍豈不是不戰自亂？”
馬謖道：“兵法上說：置之死地而後生。魏軍斷我水源，我軍死戰，以一當十，不怕魏軍不敗！”
馬謖不聽王平勸告，傳令上山下寨。王平隻好率五千人馬在山西立一小寨，與馬謖的大寨形成犄角之勢，以便增援。
司馬懿兵抵街亭，見馬謖紮寨在山上，不由仰天大笑，道：“孫明用這樣一個庸才，真是老天助我啊！”
司馬懿派大將張邰率兵擋住王平，又派人斷絕了山上的飲水，隨後將小山團團圍住。蜀軍在山上望見魏軍漫山遍野、隊伍威嚴，人人心中惶恐不安，馬謖下令向山下發起攻擊，蜀軍將士竟無人敢下山。不久，飲水點滴皆無，蜀軍將士更加惶恐不安。
司馬懿下令放火燒山，馬謖拚死衝下山，幸得王平、高翔以及前來增援的大將魏延的救助，方才得以逃脫。
事關重大的街亭一失，魏軍立刻就長驅直入，連諸葛亮也來不及後撤，被困於西城縣城之中，幸好急中生智演出了一場“空城計”，才保住了性命。
由於馬謖所犯過失太大，差點連諸葛亮也送了命，所以，諸葛亮退回漢中，就依照軍法將馬謖斬首示眾，這就是曆史上有名的“諸葛亮揮淚斬馬謖”。為了懲罰自己用人不當，造成重大損失，諸葛亮自貶為右將軍。
上麵這則故事，“街亭”對於戰爭的成敗可以說是至關重要的。守住街亭，就可保住全軍，否則，就有全軍受迫的危險。古往今來許多戰役都是由爭“衢地”而引起的。而馬謖卻因個人的失誤致使全軍受迫，所以說，諸葛亮揮淚斬馬謖，實屬迫不得已，他也舍不得這員大將，隻不過馬謖犯下的過失太大了。為了震住軍心，隻好按軍規行事。
“衢地必爭”——把握成事的關鍵，不僅在軍事上至關重要，在現實生活中同樣具有重大意義。對於商戰來說，能把握住成事的關鍵——時機，就等於把握住了成功。因為任何機遇都是稍縱即逝的，隻有努力爭取它、準確抓住它，才會取得成功。
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