正文 第23章 與媒體互動,讓其為我所用(1 / 2)

中國房地產泡沫我覺得是被外國的媒體,或者中國的媒體,特別是外國的學者放大了,因為他們來看中國都是站在美國、站在英國、站在巴黎,站在那些地方來看中國,他們不是真正地身處中國,在這兒生活10年或者幾年,或者跟這個行業的人成天打交道,在一起來做出這個判斷。這些知名學者很少到中國來,來了就是走馬觀花遛一趟,回去就發布了對中國全麵性的一個論斷,認為中國大的泡沫馬上就要破產了。

——王健林在“夏季達沃斯論壇”上答記者問

背景分析

如何看待媒體在商業活動中的作用?不論答案如何,有一點是毋庸置疑的:媒體對商業活動來說至關重要。普遍來說,商業場所的營運活動在完成了內部資源整合、有吸引力的策劃之後,接下來要做的就是廣而告之,讓更多的人知道並參與其中,這時就需要借助媒體來進行大眾傳播,以提升活動效果。因此,隻要充分發揮媒體的作用,讓其為我所用,就可以創造出更大的商業價值。

每逢節假日,萬達在全國各地的商業場所都會結合廣場內的營銷活動,進行相應的廣告以及新聞宣傳。以南京建鄴萬達廣場為例,2010年的營銷推廣費用中,有近一半都用在了媒體宣傳推廣上。巨大的投入背後,回報也是有目共睹的。可見,隻有與媒體實現有效互動,才會收到最好的營銷效果。

作為廣告主,萬達廣場需要麵對眾多的媒體。如何與眾多媒體實現良性互動,並產生最大的效果,南京建鄴萬達廣場從以下幾個方麵入手:

1.電視

電視可謂現代廣告的主角,也更多地貼近大眾,因此,和知名頻道的特色欄目形成互動也成為萬達宣傳營銷的最佳選擇。在南京萬達金街首批商戶入駐活動中,結合街區內餐飲商戶多的特點,萬達和南京當地最具影響力的美食類電視節目——《標點美食》合作,在街區內舉辦了一場由50多位餐飲投資者參加的“南京餐飲高峰論壇”。

雖然由電視台主辦,但議題、節奏、參與成員完全按照萬達事先的要求實施,達到了一般廣告難以達到的良好效果,因而吸引了眾多有意向的商戶紛紛來電谘詢。萬達對這次活動支付的費用還不到5萬元,卻得到了超過10次的宣傳報道和一次的專題,可謂回報超高。

2.廣播

廣播的時效性最為明顯。萬達廣場與城市的傳統商圈還有著一定的空間距離,消費群體中有車一族占了很大比重,因此,利用廣播這一傳播手段是非常有必要的。在南京,萬達主要選擇FM102.4交通台,利用其針對性強的特點,在整點報時等欄目中傳遞萬達廣場的相關活動信息。

3.網絡

在信息滿天飛的互聯網時代,網絡是互動性最強的新媒體。萬達除了重大節假日會發布一些首頁廣告外,還會利用網絡互動的特性,主動派專人在西祠、365網站等本地熱門網站的熱門討論版中“灌水”,並和“版主”建立良好的私人關係,充分宣傳廣場的活動信息,同時也收集網民對廣場的建議和反饋。

4.報紙

從當下的職業和教育程度來看,閱讀報紙的人數也相當可觀,2010年6月,建鄴萬達廣場舉辦年中慶祝活動,在活動前期,廣場就對南京當地的《現代快報》和《金陵晚報》的“端午特刊”主題進行了充分了解,除拿到“買半送半”的費用優惠條件之外,還結合策劃主題將廣場的促銷信息加以包裝,巧妙融入整體宣傳推廣中,起到了良好的效果。

拓展透析

今天,你靠什麼獲取信息?電視、報紙等傳統媒體還是微信、微博等新媒體?隨著互聯網技術的發展,傳統媒體已日漸式微,一個以各種新興通訊和傳播工具為基礎的新媒體時代早已嶄露頭角。隨著年輕力量的壯大,這個趨勢必將演變成為巨大的浪潮。毫無疑問,順勢而為才是所有企業製定營銷策略的唯一選擇。具體來說,如何才能做到呢?