正文 第一節 消費者的需求(1 / 1)

拍婚紗照現已成為婚慶中最重要的事項,將人生最美麗的時刻留住。由於生活水平的提升、婚紗攝影行業的競爭與日俱增,促成婚紗攝影多元化的發展,不隻在拍照方麵趨向多樣化的表現,在服務方麵,婚紗與攝影這兩者更由原先的純拍照或婚紗出租為主的經營方式結合而成現在的婚紗攝影服務業,是一套全麵的服務,包括出租婚紗禮服,提供攝影、捧花、化妝、整體造型等服務。

對於準備結婚的消費者,可能在看了許多婚紗攝影店的宣傳後,會有眼花繚亂的感覺,不知道什麼樣的才是最適合自己的。

一般婚紗店的整套服務會包括室內與室外攝影、婚紗禮服和晚裝的提供、化妝、整體造型、捧花、相簿(有美工設計或純放照片)、照片加框放大等,價格依客人所需求的項目多寡而定。

也有不少婚禮當天的全程攝像由婚慶公司的專業攝影師負責,包括攝像、剪接加工、刻錄光盤等。因為婚禮過程的策劃是婚慶公司策劃人員參與的,由婚慶公司的攝像師攝影,更容易體現策劃人的意圖。

作為消費者本身而言,他們在挑選適合自己的婚紗攝影店時,一般從以下幾個項目作考量。隻有在了解了消費者的消費需求的基礎上才能更好地引導婚紗攝影方麵的發展。下麵先一起來了解一些消費者的消費需求:

1.婚紗方麵

通常整個婚禮中,新娘需要的一件白紗、兩套晚禮服自然不能缺少,禮服有新、舊之分,價格也因此有所差異,新的白紗較貴,若預算不足,不能挑全新的也可挑八成新的。

新郎方麵,除了提供西裝禮服外,還要注意其他配件,如領帶、花結等。

另外,整套的服務是否也包括伴娘或伴郎的禮服?拍照當天可以換幾套禮服及婚紗?這些都是顧客可能谘詢的內容。

2.攝影方麵

在婚紗攝影講求多樣化的今天,拍照不再隻是正規正矩的紀錄而已,現在,婚紗攝影由室內拍到室外。室內要考慮的是布景、道具的配合,室外攝影則涉及攝影場地,通常許多新人都喜歡到比較遠的地方拍攝,實際上,隻要場地適合,未必要跑到大老遠的地方,既花時間又耗體力,何況新娘打扮得嬌滴滴的,又要爬山涉水的,再美的新娘都難免受累。

時下許多婚紗攝影店的花樣層出不窮,每個消費者可參考婚紗店拍攝的樣本,再作考慮,消費者在選擇的時候主要挑選的就是攝影師的技術、表現的手法,另外要考慮實際拍攝的張數、照片衝洗的張數如何計算,相簿的設計有無包括美工設計,照片放大加框價格多少等。

3.造型設計

新人整體的造型影響了整體的視覺效果,尤其是新娘,在最美麗的時刻還要靠外在的修飾。通常婚紗攝影店的整套服務會包括化妝和發型設計,有的也會另外與發型屋配合讓新人先做好頭發,再由婚紗店的造型師在拍照時再做變化。新人的造型已是婚紗攝影店不可或缺的服務項目,無論是化妝、頭飾,還是服裝的變化,像時下流行的讓新人穿異國服飾拍照,拍攝時更以多樣化的背景製造噱頭,這些都是婚紗攝影業競爭的結果。

以上的服務項目多寡當然是視消費者所支付的價格高低而定的,在這方麵,作為婚慶公司就要結合本地區消費者的消費習慣和水平進行科學安排,既要有特色,體現檔次,又要有合理的價格策略。