戚栩光把玩著新買的愛立信手機，低頭喟然道，“你也說了是瘋子，我覺得對付瘋子隻能用更瘋狂的手段。大家一起殺價！我們也降到別家的水平。”
郭豫忠雙手抱胸，在椅子上搖著，“宴會價格也得調整，下個月的婚宴預訂不太好，好幾波客人看完場地後已準備落定，一聽價格扭頭就走，說蟠龍低我們三四百，三十桌以上還免費贈送價值一千元的婚紗照優惠券。我們也得促銷才行。”
聽到三大營業總監的哀歎，會場陷入死寂，關於營銷的問題後勤部門基本上沒有發言權，這是每一家酒店固有的傳統，事不關己，高高掛起，說錯了話反惹一身騷。
我覺得今天的會議至少應該有一個結果，跟進，亦或不理會，遂朝楊益凡道，“關於價格的問題，我想先聽聽銷售部的意見。”
他掃了一眼眾人，繼續翻PPT，“這一張幻燈片是競爭對手價格體係下調前做的，酒店的客源結構分析，現在看來似乎沒啥用處。林總考我，那就說一說。諸位請看，自從吸納了大批公司入駐寫字間後，酒店的客源結構已悄然改變，長住房的數量約占20%，附帶的用房量約有15%，兩者相加，合計35%，這是我們每天的保底收入，競爭對手完全不能比。此外，長安的生意已逐步恢複，鍾點房和午夜房的數量大約在8%，全部是櫃台價，而且多為不好銷售的套房和有些小問題的維修房。如果按照協議價計算，這一部分客源為酒店貢獻了至少12%的入住率。與前一部分相加，合計47%。
至於會議和旅行團，平均約有10—15%，散客雖受衝擊，仍然穩定在15%的樣子。這樣算起來，我們的平均開房率能保持在75%上下，而且價格犧牲不大。”
傅盛棟有些不耐煩，問道，“分析圖表數字誰都會做，快說說你的意見。”
楊益凡略有退縮，朝我投來一絲乞求的目光，在得到支持後鬥膽道出了自己的立場，“我的意見是按兵不動，不跟進市場的價格變化。理由是，即使下調10%，開房率也不一定會上升10%，扣出固定的易耗品、水電和人工成本，酒店的收益很可能不升反降。”
“難道聽任對手殺下去？你不怕客戶繼續流失嗎？”傅盛棟反問道。
“這個，維持現在市場格局當然會冒一些風險，但跟進一樣有風險，如果對手再降呢？在我的提報裏已提出一個最基本的前提，這個市場並沒有出現供大於求的現象，降價本身就是不理智的行為。”楊益凡翻回前麵的競爭對手圖表。
“可是你還說了，我們的對手已經瘋狂，已經不理智。”傅盛棟繼續扭住不放，“你的意思是對付瘋子應該用理智了？我覺得你漏掉了非常重要的一個背景，他們不是在亂搶盛唐的生意，七家酒店集體降價，怎麼看都象是一個有組織的行為。各位都是酒店專家，應該比我更擅長分析市場信息。”
此言一出，會場立時嘩然，眾人紛紛議論著，或驚詫，或冷眼，或歎息。
“從來隻聽到聯手提價的，一起殺價，聞所未聞。”
“他們是嫉妒，眼紅，憎恨，自己誤判了市場，這會子想圍攻盛唐，沒那麼容易得手。”
“可他們聯手孤立我們，隻怕不好對付。”
……
我擺擺手，高聲道，“好了，好了，大家別議論了，靠降價做生意是職業經理人的恥辱，我讚同楊總監的意見，繼續維持現有的價格體係不動，密切關注客戶的態度和對手的動向。散會。”