在袁方與朱越討論盛唐提價事宜的時候，全市幾乎所有的酒店也收到同樣的消息，盛唐再一次在南華放出一顆人造衛星。一時間，各大總經理和營銷總監的辦公電話和手機均成了熱線，老大把市場拱手相讓，咱跟他客氣什麼？
“前兩天不是聽說盛唐營銷部還在製定降價方案嗎？怎麼卻提價了？我不信！”
“我們一起降價它還敢提，一定是瘋了！”
“他們不會聽到什麼內幕消息吧？萬一客戶不為所動，豈不賺翻了？”
“好象沒什麼消息呀？總不能全世界都蒙在鼓裏，隻有姓林的一人知道吧？”
“關於降價的事，我們是不是再觀望一下？或者先看看盛唐的效果，咱也跟著提？有錢不賺，不是犯傻嗎？”
……
楊益凡所料不錯，商務協議客戶對價格是敏感的，當聽到盛唐提價的消息時，憤怒之情溢於言表，除了痛罵之外，一些公司的行政人員也開始向其它五星級酒店詢價，電話中自然少不了對盛唐過河拆橋的怨氣。各家酒店心裏卻樂壞了，三天之內協議猛然增加不少，有許多還是盛唐的鐵杆客戶，平時約出來喝一口茶都請不來的大神啊。
“聽說了嗎？盛唐的開房率一夜之間下滑了20%，客人都跑到我們這裏來了。”
“我倒要看看他們能挺幾天，經此一役，即使他們再回頭降價，客戶也不會再回去了，失去忠誠才是最可怕的，Gameover。”
“可是你有沒有發現，我們酒店即使滿房了也賺不了幾個錢？現在的南華盛唐仍是老大，許多外地客人訂不到中意的房間時還是得去盛唐，散客價也願意。我們是不是誤判了市場？明顯的求大於供還降價？”
“不會吧，這麼多酒店的老總集體犯傻，讓林啟東一個人鑽了空子？不可能，絕對不可能！”
“聽說昨天有幾家三星級酒店悄悄地恢複原價，被鄭會長發現，痛罵了一回，委屈得很啊。”
“要不我們也再看看？隻要提的人多了，法不治眾，會長也無可奈何，這就跟老板彙報去，總經理再大也得聽老板的。哪個老板不喜歡數大把鈔票的感覺？是吧？”
……
飯店協會對四、五星級酒店的控製力還是比較強的，大家都拚命地堅守著聯盟製定的價格體係，縱然是天天滿房，訂不到房的客人失意離開也不為所動。所有人的心中隻有一個信條，鄭會長的決定一定不會錯，等到盛唐倒下的那一天，我們即刻恢複原價，甚至再漲一成兩成，那個時候真的就是太陽照耀南華了。
可是盛唐沒有倒下，雖然流失了不少老客戶，但總有一些忠誠者不願離開，因為最鐵杆的二十位客戶已經愛上了林啟東。不為別的，隻因他曾經特別邀請他們在盛唐別苑吃了一頓難忘的晚餐。
他們都記得，林總笑嗬嗬地給每位老大敬酒，用最低沉的聲音許下了一個特別的承諾，隻要大家幫助盛唐挺過這一個月，先付進來的服務費連本帶利還給大家，當然一定得保密，保密費另計，給私人的。想提現也可以，想海吃也行，想到長安玩玩更歡迎。
所以他們隻是分流了一部分次要的客人到別家酒店，算是對單位和公司有個交待，畢竟地球人都知道外麵更便宜。但盛唐的服務更好，開銷更高的重要接待和頂級VIP還是應該放在熟悉的地方最穩妥，沒有接待風險對於官員也好，職業經理人也罷，永遠是放在第一位的，我不想為了幫別人省錢而砸了自己的飯碗。
有了這一批鐵杆的支持，盛唐當然不會被市場拋棄。在人才市場上，我又找來一批形象更佳的貴賓團隊，經過孫嘉亮的強化培訓後，她們閃亮登場，一下子吸引了大客戶的眼球。林總大手筆，重金聘來優秀的人才，有她們的卓越服務，我們這才領教了什麼是五星級的享受，那些不離不棄者慶幸自己的選擇。
頂過一輪降價潮之後，市場又恢複了平衡狀態。盛唐不死，別家酒店也很不開心。如果就此草草收場，這個故事也就索然泛味了。
一個月的時間很快就要到了，倒盛聯盟仍然沒有出現崩潰的跡象。我相信老總們可以硬扛著，林啟東不死，南華不寧！但我絕對不相信在老總們背後的那些老板都是傻子，呆呆地看著傅盛梁那小子一個人獨自數錢不眼紅？
話說那天晚上我送走宋天舒後，曾經跟傅盛梁打了一個賭，以提價來擊破價格聯盟的防線。這個主意委實嚇了他一大跳，以為自己遇見一外星人，這個二百五是吃了什麼藥啊？這種牌都敢賭，不怕傾家蕩產外加一條小命嗎？
可是你降別人也降，如此惡性循環，也沒個頭啊？人取我予，人棄我取，難道這一次以退為進的策略能從此一統江湖？
傅盛梁沉默了，腦子裏拚命搜刮著自己過往的發家曆史，敢於逆天而行似乎是成功的不二法門。兩個月來的親曆告訴他，林啟東是一個從不按理出牌的人，好似當年的自己。
“那個鄭老頭可不好對付，不過隻要你打敗了他，整個南華的酒店業就唯你林啟東馬首是瞻了。我支持你！需要我出手的時候說一聲就行，老板嘛，也是一個獨特的小圈子。”那一天半夜時，他送給我了最後這一句話。