用沉默來對付饒舌的對手，當然還有一個禮貌的問題。如果對方在熱情地講述著，你卻表現得極不耐煩，或無動於衷，那都是不禮貌的。但如果你隨聲附和一兩句話時，對方會誤認為是對他的讚同，他說起來就會更起勁。
你不妨采取這種方式的沉默：不時地端起茶來勸飲。或者不時地看看表。這樣，多數人見到這種姿態就會終止談話。
當然，也有少部分人故意視而不見，非得講完不可。這時，你可以做一些明顯動作：如動一動身體，或故意上一趟廁所，或借故幹點別的什麼事。
如果擔心這些動作還是有不禮貌之嫌，你可以眼睛故意不看對方，而看身旁的某處。
從道理上講，聽別人講話時應當看對方眼睛才算有禮貌。通過雙目交流，達到感情的互相溝通。但當你避開對方視線時，這種溝通就會受影響，而減弱對方的講話興致。
不要輕易改口
有一次，一位小夥子到小攤上去買一套運動服。
小夥子同賣主進行了一番討價還價，最後賣主提出的最低價格是68元。小夥子沒有接受他的要價，交易告吹。後來，小夥子又到其他攤點去尋找他要買的運動服。但由於其他攤點的運動服式樣不合他的心意，或者要價太高，小夥子又返回原來那個賣主那裏，同賣主再次討價還價。
當小夥子提出接受他原來的要價，按68元的價格成交時，賣主卻十分自信地說：“現在賣72元，68元太優惠你了。”小夥子和這位賣主進行了一番討價還價以後，最後勉強以70元的價格成交。
小夥子之所以在這次討價還價中再次退讓妥協，是因為他吃了“回頭草”。在討價還價失敗、交易告吹後，又回頭請求對方賣貨，讓對方把握住了他的心理狀態。
如果雙方談判中未達成協議，並且沒有創造再次討價還價的條件，或者交易完全破裂後，買方不能回頭同賣方再次進行討價還價。
買方如要吃“回頭草”，同賣方再次討價還價，就十分被動了。這說明買方看中了賣方的商品，買方對商品十分感興趣。總之，想成交的是買方而不是賣方，這就無意中抬舉了賣方。買方會因此而由強變弱，隻能進行“強求”和“戀戰”了。這時，賣方很可能要抓住機會，狠狠敲買方一記竹杠。或者抬高價格，或者提出苛刻的條件。
談判中，如果你不慎說了一些錯話，或做錯了某件事情，也不要馬上輕易地改口認錯，要給人一個你仍然很正確的感覺。因為，倘若你輕易地認錯、改口，會使對方掌握主動權，造成你的損失。
歐美一些國家常發生這樣的事，兩輛汽車相撞以後，雙方車主不會首先道歉。因為如果一方首先道歉，這就等於承認了是自己的過失，那就必須承擔所有的責任。
明明講錯了，或講出不妥的話，卻堅持不改口，這種方法雖有點近於不講理，但在談判中卻相當有效。輕易地改口，往往會招來許多麻煩。所以有時不如來個“死不改口”。
要堅持“自己有理”的態度，就不可失去冷靜和理智，尤其是千萬不要向對方說出諸如“到底怎麼辦”之類的話。你一旦在談判中改了口，就等於暴露了自己的弱點，你的辮子就會被對方抓住不放。
當然，不是說任何情況下都不要改口，具體情況具體分析。總之，在談判中，要盡量避免對方利用你的改口，置你於不利的境地。
把談判對手當同事看