（3）說話不要太校端
談判時要盡量避免使用那些沒有回旋餘地的語言，這樣，就可以顯得更加靈活。
交談時可以多用一些“有時”、“可能”、“一般來說”等字眼，盡可能地避免使用“總是”、“絕不”、“所有”、“沒有一個”等詞語，因為這些詞語可能會給你帶來麻煩。
追求公平的原則
一個人每天都要幹不少事，無論做什麼，都應有或明或暗的行為理由。理由越充分，相應地就被認為其行為越具有合法性。以經濟為目的的經濟談判更是如此，此所謂“君子愛財，取之有道”。“道”有多種，但其中“追求公平”是較為高雅、實用、有效的一種。
李先生在5月間從某地產公司租到了一套房子，月租金1000元。到了9月間，當李先生想搬出去時，他聽說這套房子的租金為800元（為當地政府限製的最高額），比他已經付出的少200元。
李先生很惱火，他立即打電話跟地產公司的王太太討論這件事。談判開始時，為創造友好的氣氛，李先生說：“王太太。我非常感謝你把房子租給我，你對我花的時間和心血，我不會忘記的。”
接著，李先生轉入談判正題：“王太太，我聽說，我所住的這套房子的租金受到了政府的限製，最高額不得超過800元。這個消息確實嗎？我想知道，以前付的房租是不是超過了我居住的時間。如果所付的房租等於已住的時間，我準備馬上搬出去；如果超過了居住時間，我還想住下來，直到公平時限為止。”
李先生特意把“公平”二字說得很重，以引起對方的注意。機敏的王太太馬上說：“你提出的公平真好笑，其實你真正想要的是錢，並且你想利用還沒有搬出去的優勢來索取錢，這太不像話了。如果我是你的話，就會馬上搬走。”
李先生說：“我一定要說清楚。當然，能得到錢對我來說是件好事。可是，不在幾個錢，重要的是要自己覺得受到公平的待遇，沒有哪一個人希望被欺騙。這件事如是鬧下去的話，隻有打官司一條路。這樣大家都要花上許多時間和金錢，彼此都傷腦筋。我想，你我都喜歡按照公平的條件來處理這件小事，對嗎？”
經過談判，王太太最終同意歸還多收的租金。
從這次談判的幾段對話可以看出，王太太死死咬定李先生的真正目的在於“錢”，但是，李先生在談判中卻矢口否認這一點。
在沉著機智的李先生看來，直言不諱地說為了幾個錢實在有損體麵，於是他巧妙地在“尋求公平”的問題上大發議論。李先生立足點高雅體麵，而且對王太太赤裸裸的言語傷害也處理妥當。
如果李先生受到王太太的言語傷害後就放棄“追求公平”，對王太太說：“我看你怎麼把我趕出去，我準備跟你到法庭見麵，我要親眼看到你被政府罰款，吊銷你的租房許可證！”
那麼，談判多半要破裂，雙方為此大動幹戈。李先生即便得到了那點錢，但付出的時間和精力是無法彌補的。
談判中追求公平，需要做的一項細致的準備工作，就是在談判前必須認真了解、核實對方在哪些方麵沒有遵循公平原則。
一旦發現對方確有不公平之處，就可以以指責對方不公平為由，窮追不舍，直到談判成功。